刘永好：引导有欲望的年轻人就是创新

　　“对于年轻人来说，他们对豪宅、汽车、别墅有冲动，对事业、金钱有欲望，什么欲望都没有了这个人就不能当领导。对事业、钱、房子、成长的欲望是一个原动力，我觉得这并不是错，是对的。要引导得好他向善向好，引导得不好做错事。所以我们引导他们到第一线挑担子，这就是我们的创新。” 2014年12月14日，新希望集团董事长刘永好在“三亚•财经国际论坛”上如此表示。

　　“最近大家都说股市起来了，互联网起来了，猪都要吹飞起来。我试了好多次，我们的猪一只都没有飞起来，为什么?”刘永好认为内因是创新的支撑力不够。他指出，“创业三十几年，我们的企业患上了中年老年病，必须换血，使干部年轻化。这些年轻人有干劲，有闯劲，想做事，学习的背景也比较好。我们这些年轻大一点的人就退下来在后面帮助他们，要么做做审计，要么做做战略，要么做做辅导员、做做培训，我觉得这样就比较好。”

　　谈到大家关心的食品安全问题，刘永好表示，“现在我们地太少，人太多，空气又不好，土地太过度开发，所以容易造成食品安全等方方面面的问题。食品安全问题一出，做农业的就出大问题。所以我们走出国门，将国际化作为我们的重点。”这个方式帮助了中国的老百姓对安全的要求，同时又是一种国外投资和发展的新格局。

　　以下为其发言实录：

　　刘永好：今天的题目是《领导力与创新支撑力》，企业要有领导力，关于这件事，我们最近这几年一直在讨论，拿我的企业来讲，从事的是农产业，具体讲就是说我们做饲料养猪养鸡。最近大家都说股市起来了，互联网起来了，猪都要吹飞起来。我试了好多次，我们的猪一只都没有飞起来，为什么?我们就讲，大概从2011年，我们的企业销售了大概800多将近900亿，也有500亿的税后利润，我们觉得按照这样我们可以持续发展。结果没想到，2012年不好，2013年也非常不好，为什么不好?有人说可能是因为禽流感来了，所以鸡没人要了，我们养鸡是全中国最多的，十多亿，所以受影响是肯定的。我觉得这仅仅是外因。

　　今年上半年也不好，今年上半年猪价很低，养猪的全都亏损，下半年好一些。想过去想过来，我觉得外因是一方面，更重要的是内因，内因就是我们创新的支撑力不够。现在社会变了，以前只要你勤勤恳恳、认认真真、努力去做去扩大规模，一定能够取得好成就。现在不是这样了，你规模再大，你的优势并不多，现在互联网精神叫用户体验，要服务、要平台，所以说我们就想过去想过来，怎么回事?不能够老怪外因，外因所有人都一样，但是在这种格局下有的企业做得要比我们好一些，所以从内因的角度研究过去研究过来，我发觉我们创业30几年，像我这样的管理者一大批，我们这个企业老了。有人说中年病，有人说老年病，就是说创业30多年，我们的企业步上了中年老年病，必须换血，它包括两个概念：第一，干部年轻化，我上市公司让我女儿当董事长，有人说这是传承接班，我觉得不简单是这样，这是一个格局，让更多年轻人到岗位上，您总得让他们干，最后他们都要接的，不如早一点，早一点我们还健在看得见摸得着，犯错误我们还可以站出来。假如到时候的话真有事你一点办法都没有。

　　第二个，它不是简单的接班，它是干部年轻化的过程。所以我们整个集团从上到下，我们经过一年多的努力以后，得到了一个效果，我们中层以上的管理干部从50来岁降到了现在的36、37岁。这是很大的变化，一批年轻人走上来了。这些年轻人他们有干劲，有闯劲，想做事，学习的背景也比较好。但是他们可能某一些方面不足，我们这些年轻大一点的人就退下来在后面帮助他们，要么做做审计，要么做做战略，要么做做辅导员、做做培训，我觉得这样就比较好。我们也请了华南理工大学陈春华来做我们上市公司的联席董事长，这个没想到被《哈佛商业评论》评为中国最佳传承制——混合传承制，这个对不对是另外一回事了。但是确实这一年多下来，进步还是蛮大的，年轻人的活力、朝气，他们想做事，因为像我们这些人，你说年轻大一些了，身体显然不如人家了，天天熬夜不行了，现在挣钱的欲望也少了，你说谁要一栋别墅、车什么的，我们看不看都无所谓了，因为早都有了。因为对于这些年轻人来说，豪宅、汽车、别墅，他们有冲动，有对事业、金钱有欲望，什么欲望都没有了这个人就不能当领导。欲望是什么?事业的欲望、钱的欲望、房子的欲望、成长的欲望，这是一个原动力，我觉得这并不错，是对的。你要引导得好他向善向好，引导得不好做错事。所以我们引导他们到第一线挑担子，这就是我们的创新。

　　创新首先从人开始，就是我们的体系、团队，这就是一个学问，年龄大的同志要退到二线做顾问或者退休，这个不容易，国有企业还好一点，民营企业这个很麻烦。我的好朋友永明善(音)他就说过，原来一个副总走的时候他让他走，但是这是很麻烦的事。所以要做让年龄大的同志退到二线，第一，你要有一个妥善的安排，让他们走得值得，另外他们的收入待遇也要考虑，该激励的也要激励。我们考虑股权激励的时候，对这些走的人还得考虑一部分，这样他们就心甘情愿到二线，我觉得这个非常好。但是年轻人的话怎么样选拔?我们就选了400个年轻人，都是在公司干了三五年的30岁以下的做了基层干部的人集中培训三个月半年，经过培训PK最后强的做总经理，反正我的总经理有的是，这一批人就起来了，这叫人的创新。

　　第二个创新，我们中国现在分析了一下，我们现在地太少，人太多，空气又不好，土地使用太过度开发了，所以容易造成食品安全等方方面面的问题。食品安全问题一出，我们做农业的就出大问题，很多企业都因为这个出问题，所以我们走出国门，于是国际化作为我们的重点。过去十几年我们在海外20来个国家建立了40多个工厂，包括我们在发展中国家去直接投资建厂，派我们的干部去主要干管理，主要人员在当地。我们到发达国家去收购一些有技术有品牌的公司跟他们合作。在资源好的国家和地区我们去买项目买资源，前不久我们到澳大利亚去签订了一系列的协定，我们大概一群人，中国的二三十个企业家准备在澳大利亚农业食品方面投100来亿澳币，我自己已经投了几个亿，在澳大利亚做一些牛和羊的肉食品加工，在那儿养牛，用当地的牧场在当地养殖加工好以后运回中国市场。其实发现交了中国关税以后跟中国的牛奶差不多，但是它的质量好很多。中国的食品安全问题得到了解决。像我们做牛奶的，牛奶的安全老出问题，考虑过去考虑过来，可能是由于吃的东西不行，环境也不行，在污染的城市周边，PM2.5那么严重，我们的人跟猪跟牛做过滤器，这样的牛特别好吗?显然是不行的。发现在云南的大理州那个地方的空气是中国最好的，于是我们就在离洱海大概20公里，苍山脚下人烟稀少的地方建了牧场，我们从国外进口最好的奶牛，按照最现代化的方式进行养殖，然后生产。云南又叫“彩云之南”，本来就高，再加上空气比较好，有人说那个地方是云南的牛奶，后来我们干脆就叫做云牧场养的牛产的奶就比较好。

　　没想到这个一推上市场反应那么好，很多企业家艺术家都纷纷要定制牛奶，认定这个牛，说以后它产的奶要送朋友亲友，这个生意就来了。于是我们就安上摄像头，连上互联网，所有的过程物联网都结合起来。于是我们通过云优选，通过跟一些互联网的企业、跟顺丰快运达成协议，就把这个产品直接送到，设计很好的包装，这就是创新。产品保证了，而且我们互动，喝牛奶的小朋友看看说他的奶怎么样了，早晚都要看，这就是互动，这就是创新。这就是传统产业跟现代产业的结合，有人说猪要飞起来，牛要飞起来，我们画了广告说牛飞起来了，飞到蓝天上跟我们的小朋友结为朋友。我们变成了澳大利亚的云牛奶，我们把它大批量包装运到中国来，这个方式帮助了中国的老百姓对安全的要求，同时又是一种国外投资和发展的新格局。

　　我们这些想法、这些主张得到很多的认同，我们很多的企业家就说要不然我们一块去，于是我们又联合二三十个企业家一块到澳大利亚去投资，我们准备在澳大利亚投资100亿澳币，得到了澳大利亚政府的支持，得到了中国政府的认同，于是我们这次跟澳大利亚的前首富合作做一个农业发展项目，结果还被纳入总书记和澳大利亚的总理面签的项目，这给我们很大的鼓舞。因为两国元首给我们见证签字，说明国家支持我们走出去，支持我们海外农业的发展，国家支持我们联合走出去，这又是一个创新。中国的牛奶价格为什么比国外的高?第一，我们牛是进口的，多数的好牛是进口的，第二，我们的土地比别人高很多倍，人家买一亩地是1000块人民币左右，永久的，没有时间限制，我们租一亩地大概一年是1000块人民币左右。第三，我们的饲料比别人贵，有的时候贵1倍，有的时候贵50%。问题是草，你看广告上很多牛是吃草的，中国有多少草场?到哪儿去找?草是美国进口的，玉米是进口的，黄豆是进口的，土地比别人贵，你牛也进口比别人贵，只有劳动力比人家便宜。问题是劳动力人家效率很高，人家那么少的人养那么多牛，所以比较起来你的成本还是高，所以我们适当进口一些这是互补，澳大利亚和中国可以互补，它可以发展农产业。以前卖矿石卖疯了，现在不行了，现在可以发展农产业，通过这样的合作对我们非常有好处，这样走出去又是一个新的发展。

　　总之，我们讲领导力，我们的企业要年轻化，要有新的生机和活力，这是领导力。要创新，我就只讲一个，就是我们国际化的创新。

　　刘永好：社会在变，每个阶段有不同，对企业家的认同有不同。你看从福布斯那些都有规律，国家改革开放最早的一批富豪多数都是来自农业，那时候政策相对开发一些，那时候养猪养鱼一些的。那时候开始做一些代加工的生产这些比较多，然后就做房地产的了，就是冯仑这些坏人一大批。现在又是跟房地产相关的一些大型制造业，现在当然又变了，变到由互联网为主的群体。这代表着什么?代表了经济发展热点的转移，也代表了财富集聚格局的变迁，也代表了这些人对这些问题的看法。刚才90后谈到了，他们很崇拜的是互联网的英雄，是的，米看看，他们天天跟我们相关，天天拿手机看，我们做什么都跟他们相关。第二个，他们突然一下用不了几年就成为百万千万亿万富翁，这些示范效应非常大。

　　这种格局下猪要不要养?还得养，地还得耕，房子还得盖，不可能到外面去。但是用什么样的方式来养猪养牛?用什么样的方式能够让这些新一代的年轻人较好地接受?这就是一个学问。我理解，由于互联网的发展让猪都飞上来，指的是用互联网来武装这些格局。所以我们下面这个团队有这样的认识，我们现在国家提倡叫学生来运动，基本上是半公益的事业，贫困地区的这些学生，他们营养不太好，每天要补充一包牛奶或者一个鸡蛋，或者一个火腿肠，叫做“学生奶活动”。国家很支持，也给了一定的补贴，这个不赚钱，更多的是公益团队

　　我们一个团队专门做这个事，在凉山在西藏等等，我们每天要送给300万个学生，有人说牛奶送过去不划算，那么远，而且新鲜的东西送过去那么远。这些边远地区的学生应该得到改善。但是不赚钱、少赚钱，某些区域一定是亏的，但是你能够培育一些意识，这些00后今后就是你忠实的消费者，现在每天都有几百万人喝你的牛奶，跟你交流、沟通，未来带来的价值是巨大的。

　　第三，随着时间的推移，今后学生奶他不要了，或者是他脱离了贫困，但是他已经深刻记住你的品牌的牛奶了。这对你未来肯定是有非常大的帮助。另外就更可以互动，通过学生奶的运动，给这些学校、这些学生建立互动，你们要建篮球场没钱我们可以捐献一点，我们发动网上的朋友捐献爱心，你们旧的衣服鞋子不要了那贫困地区要，这些互动的价值非常大，既可以给城市的慈善人士提供一个援助的对象，又可以给贫困地区的学生带来真正的价值，拉近了城乡之间的差距。同时又有好多事可以做起来，这就是互动。同样是简单地卖牛奶，那种不赚钱甚至还要亏，但是带来的长远价值非常大，这是互动，这就是互联网精神。我觉得我们新希望做这个事是值得的，很多互联网企业前期都亏，到今天都亏，但是他们的市值都高，这就是价值，给我们现在的和未来的用户带来价值，培养联系。同时给他们展现慈善之心、美好之心，缩短城乡之间的差距，既符合社会的道德准则，同时又有相应的商业价值。我觉得像这样的事，做起来还是有价值的。

　　或许我们这个团队什么时候他们这部分学生奶进而一定程度地做一些公益活动，把商业活动适当地结合进来，赚一些良心的钱，成为一种时尚的时候，或许他就赚得更多了。

　　2014三亚·财经国际论坛由中国国际友好联合会主办，《财经》杂志主办，中国友谊促进会为支持机构，于2014年12月12-14日在三亚海棠湾喜来登度假酒店举行，主题为“新经济新平衡”。