中国饲料业渠道模式大变革悄然上演

　　中国饲料业渠道模式大变革悄然上演——所有原来牛的企业可能将风光不在

　　跨业洗牌，未来的行业竞争，一场跨界分金的盛宴正在开始！最近大家听到最震撼的一句话是：移动说，搞了这么多年，今年才发现，原来腾讯才是我们的竞争对手。最彻底的竞争是跨界竞争，你认为收费的主营业务，一个跨界的进来，免费，因为人家根本不靠这个赚钱，你美滋滋地活了好多年，结果到最后不知道怎么死的。

　　典型的案例如瑞星杀毒收费，360杀毒进来后全部免费，让整个杀毒市场来了个翻天覆地。微信免费，让舒舒服服收了十几年通信费和短信费的几大垄断运营商们大惊失色。还有阿里的支付宝对银行的冲击。这种跨界的竞争，你感受到了吗？

　　柯达的葬礼已经被人快要遗忘，摩托罗拉、诺基亚、东芝、索尼、爱国者都在排队等候档期。国美醒来的速度太慢、太慢，等它睁开眼睛，仓库里，剩下一地的悲伤，京东早已实现明目张胆地打劫。苏宁总算懂得翻个身子，好歹知道有人正在打劫！而中国联通和中国移动，就实在是沉睡难醒，毕竟牛了这么多年，加上是政府的支持后盾，怎么都不相信，一个马化腾，就可以在短短几个月内，直接开仓取钱！一个微信软件的运用，在功能上足以把这两个巨头在电话和短信的收费利用方面赶尽杀绝！难怪现在急得跳脚，做出很没有水平的举动，让“江湖大盗”马化腾狠狠地嘲笑了一番！

　　未来十年，是中国饲料领域大规模打劫的时代，所有大企业的粮仓都可能遭遇打劫！一旦人民的生活方式发生根本性的变化，来不及变革的企业必定遭遇前所未有的劫数！一切都在一个大规模变革之中，无论是哪一家公司，如果不能深刻意识到金钱流向正随着消费体验的改变而改变，那么，无论过去他们有多成功，未来，都只能够苟延残喘，直到被尘土掩埋。

　　跨界的，从来不是专业的，创新者以前所未有的速度，从一个领域进入另一个领域。门缝正在裂开，边界正在打开，传统的广告业、运输业、零售业、酒店业、服务业、医疗卫生等等，都可能被逐一击破。更便利、更关联、更全面的商业系统，正在逐一形成，世界开始先分后合，分的，是那些大佬的家业；合的，是新的商业模式。

　　你不敢跨界，就有人跨过来打劫，未来十年，各种横空而出的“马云”、“马化腾”会遍布各个领域，他们两个是开了个头而已，接下来的故事是数据重构商业，流量改写未来，旧思想渐渐消失，逐渐变成数据代码。大数据时代，云计算的发展，一切都在经历一个推倒重来的过程。你瞧不起，看不见，不以为然的电商直销，现在正在以突飞猛进的态势取代传统的营销模式。

　　电子商务的最大先进性是它可以无地域、无时间限制地进行展示、沟通和交易，它具有不可比拟的成本优势，它可以节省大量的销售成本，如业务员薪水、差旅费等。电子商务减少了中间环节、缩短了交易时间、降低了经营成本、减少了资源浪费，电子商务已经开始取代传统的贸易方式。

　　而网络时代的到来，让很多饲料行业的大佬看到了危机，但是早已根深蒂固的渠道销售模式让他们不得不面临着“改变即找死，不变即等死”的困境。很多传统饲料企业的销售精英们都深刻的明白：过去销售渠道的建立需要大量成本投入，而渠道管理又需要耗费饲料企业大量资本、人力、精力，且市场管理困难、资金风险大，对大部分企业来说无非是一种拖累。随着行业的进一步发展，激烈的市场竞争必将促使这种销售模式迅速遭遇被淘汰的恶运。

　　而作为一名整日奔波于市场上的业务人员，深知几十年背包跑市场的局面，早已让养殖户产生视觉疲劳，即使亲自上门送货铺货也未必能受到养殖户的青睐，更别提全额收款了，恐怕到年底，祈祷该养殖户没有宣布破产，就已经阿弥陀佛了。

　　在洗牌的潮流里，借力，顺势，合作共赢。把自己的心门打开，像海绵般吸取积极、正能量的东西，或许才是传统饲料行业内各大企业精英们的正确选择！

　　目前中国饲料业应用电子商务运营的企业多由资讯媒体分化而来，如中国饲料行业信息网商城、胜点饲料原料快购商城等，进入商城的多为中小企业，地区以北京、河南、山东等地较多。完全自建电子商务，并将其放在重要营销渠道的企业为数不多。2014年3月初新希望60多位高管与京东商城首席营销官蓝烨等进行了互联网金融、电商营销、物流服务等方面的交流，这是新希望的“触电”前瞻，未来互联网将成为新希望的销售渠道之一；双胞胎是用企业线上宣传配合线下传统渠道模式，也不是完全走电商渠道；而行业中完全应用电子商务运营的企业当数北京英美尔（即北京优利保生物技术有限公司），该公司预混料实现月销量近千吨的好业绩，却没有一个传统背包的行销人员，这是目前畜牧业在互联网营销应用方面最典型、最成功的企业，企业发展势头迅猛。2014年第1季度在整个饲料行业销量全线下降的形势下，唯独北京优利保公司呈现上升趋势。

　　谁能想象每月几万甚至几十万价值的产品销往全国各地，且从不赊欠一分钱的骄人业绩，是由北京英美尔一个个90后小姑娘，每天坐在电脑前接打几个电话而达成的！接下来的工作进程中，北京英美尔将筹备一套互联与移动互联网高科技技术服务系统，帮助全国各地的养殖户随时随地解决各种各样养殖技术问题，规避舟车劳顿，花大量人力、精力、财力和时间才仅仅服务于一个养殖户的弊端，大大提高了工作效率！

　　随着互联网的迅猛发展及电子商务的风生水起，已经成为各行各业中流砥柱的80后、90后对互联网依赖度呈现加速上升态势，未来10年必定是畜牧行业与互联网高度整合的10年，也必将迎来畜牧行业最大、最快、最残酷的再一次暴风雨式洗牌。

　　（作者：方翆平 单位：北京优利保生物技术有限公司）