双胞胎的高性价比牵引经销商十年

来源:    作者:    时间: 2014-04-08

 

本报记者央兰报道:“双胞胎诞生多少年,我的生意就做了多少年了。”赣州市黄金开发区谭东镇双胞胎饲料客户潘昌武说。

一脸诚实相的潘老板,生意做得可精明了。当年,他发现潭东镇养猪的不少,便萌生了做饲料生意的想法,双胞胎生产厂离得又近,运输费用可省不少。于是,想方设法取得了双胞胎在谭东镇的经销商资格。这一做,就让他不能罢手,一直让他做到现在。其原因就是双胞胎饲料的高性价比,让他收获利益的同时,也收获了农民养殖户的口碑。这才是牵引他真正愿意一直做下去、始终立于市场不败的原因。

“这么多年来,难道就没有一些插曲,或者说,有没有什么厂家用更大利益利诱你,让你去代理其他品牌的饲料?” 记者很想知道,在我面前这个看似平淡无奇的双胞胎经销商,会不会有什么引人入胜的故事发生在他身上。

“有。”潘老板终于坦言,这些年不是没有饲料厂家找过他。可以说,国内其它一些竞争厂家的营销业务人员都曾经拜访过他。

猪价好的年头,有其它饲料厂的业务员来给他说,他们的饲料品质好,卖价也高,卖高了价,就能够多赚钱呀,他们给客户的价差也大,反正猪价好,养殖户都想猪长得快,不会在乎价高,猪长得快来钱就快。只要他接了,他就多赚钱呀。“但是,我没接,我知道他们的料,好是好,但价太高。猪价一旦下行,我的养户用不起这样的料,全会跑掉。”

猪价不好时,一些饲料厂的业务员来对他说,他们的价格比双胞胎的低,要我经销他们的饲料,并答应给他一些优惠政策。他就想,比双胞胎饲料还低的饲料会是什么饲料?而且还给他另外好处,这肯定不是什么好饲料,把他的养户都会喂跑掉。潘老板很喜欢说“跑掉”。

双胞胎饲料质量持续稳定,价格低且波动不大,长猪快,长猪好。这就是性价比高。这么多年来,双胞胎的性价比在养户处口碑极好。特别是双胞胎奶粉,是养猪户断奶乳猪必选的饲料。现在,大家都用惯了这个料。有人反水,但一用其它料就有问题。想猪长得快,但赚钱少;或者猪长得慢,经常拉稀什么的,最后还得回头。

所以他经受住了诱惑。其实,他是一个比较理性的人,最终都把别人一一回绝了。

“其实,养殖户也会比较,比我精明着呢。”原以为潘老板精明,他却说养户比他还精明。他说,曾想试探着给养户推荐其它品牌,养户说:“不买贵的,只买对的!”

我们相对笑了。其实,他这么多年有固定的养户群,是经他在养殖户家的称猪对比。有一次,用同样数量的饲料喂下来,双胞胎比国内同样有知名度的另一个品牌的饲料多长了2斤多猪,但双胞胎饲料却比那个品牌少10几元钱。所以养户都选择性价比高的饲料,选择双胞胎。

潘老板坚持双胞胎,就是因为他的的养户稳定。养户稳定的原因,就是因为双胞胎饲料的高性价比。双胞胎饲料就是养户想要的饲料,养猪饲喂双胞胎饲料,不拉稀,长猪快,毛色漂亮,体型好看。“让他去换其它的饲料,不是脑子进水?”

“开发双胞胎的养户,也容易。去下乡称称猪、作作对比,给养户算算账,就搞惦了。”就算是一直在用其它品牌饲料的养户,看到周围用双胞胎饲料的养户养猪效益高,也主动倒戈。潘老板说,他手里就经常碰到这样的养户。

现在,猪价低迷,潘老板每个月猪料销售稳定在300多吨。潘老板表示,经过上十年的发展,双胞胎猪料技术实力和产品品质已位居国内饲料行业前列,市场口碑及知名度都非常好。回忆当初选择与双胞胎合作,现在看来,双胞胎已发展成大企业、大品牌,真是选择对了。