饲料私人定制 业内人士这么说

来源:    作者:    时间: 2014-03-07

  近日,广东天邦饲料科技有限公司(简称“天邦”)和美瑞科海洋生物科技有限公司(简称“美瑞科”)联合推出定制料项目,养殖户可以根据养殖需要,与饲料公司协商在原有配方的基础上添加一定比例的添加剂。消息一经发布,就在业内引起了热议。

  “定制料项目是希望通过天邦熟化虾料的基础配合美瑞科的添加剂,双方形成优势互补,以满足养殖户的养殖需要。”3月3日,广东天邦区域经理宋家起告诉南方农村报记者。有业内人士认为,从饲料营销方面来看,这样的合作是以用户为中心的营销创新,通过整合资源,为大客户提供个性化产品的服务。这一观点在微信上得到不少网友的支持。农财宝典水产版微信网友@Deway就认为,企业满足不同养殖户的不同需求 ,根据养殖户要求进行添加添加剂,利于促进两者之间的化学效应和合作关系,更加人性化,同时也有利于企业的推广和销售。

  但是,也有网友质疑其操作可行性。@水产-润東认为,按现阶段中国的养殖情况可操作性不强,因为现代化程度不高,集约化程度不高,这就注定了定制饲料的成本过高。@龙也提出疑问,饲料最终还是要看性价比,这样做会不会增加成本呢?

  同时,还有业内人士提出疑问,目前大多数养殖户并没有掌握太多饲料营养方面的知识,定制饲料如何保证科学性? @王大荣提出饲料质量的稳定性由谁来监控的疑问, @a-cool也表示,首先,养殖户对于饲料添加剂并没有很明确的要求,他们自己也不是很清楚到底需要什么样的饲料,往往是饲料企业做好了,推销给他们买。其次,怎样知道添加剂有加到饲料中,量又如何检测?第三,如果定制饲料效果不好,又是谁的责任?养殖户还是饲料企业?

  对此,宋家起回应道,该定制料是在天邦虾料的基础上添加美瑞科的添加剂,所以,饲料还是按照原来天邦熟化虾料的配方加工,养殖户可以购买美瑞科的添加剂,并交由天邦在饲料生产过程中添加。“此前也有养殖户购买添加剂回去拌料使用,但这样做容易混合不均匀,影响效果。”

  成本方面,宋家起介绍,对养殖户来说,以10%的比例算,添加美瑞科添加剂的饲料每吨成本增加1000-2000元,换算下来,相当于每斤虾增加1元左右的成本。虽然成本较高,“但是,添加剂可以起到提高虾的成活率,提高饲料诱食性以及保护虾的肝胰腺等作用。”

  据悉,由于成本较高,目前该定制料主要在珠三角的规模化养殖场推广。

  更多网友评论:

  @嘉威:定制饲料存在生产问题。每批次至少20吨,是为养殖户定制还是为经销商定制?养殖户一次性能拉20吨料?若为经销商定制,那质量、标准如何衡量?如何在包装中体现?会不会出现低档料卖高价的情况?是否真正私人定制,还是厂家的嘘头营销?

  @黑色幽默:个人觉得私人定制是相对一些养殖规模比较大的客户才有能力去做。规模小的限制多多,不适合这个模式。

  @玮玮:如果只是添加一定比例的添加剂,意义就不大,添加剂由谁采购?由厂家采购,养殖户如何确定你加没加?由养殖户提供,厂家如何确保无违禁成份?