饲料添加剂企业发展之刀剑笑

　　刀，横刀，刀法独步武林，官职在身，却一身傲然正气。

　　剑，名剑，名剑山庄主人，剑法入神，风姿卓越不凡。

　　笑，笑三少，武功卓绝，侠义天下，潇洒行走江湖。

　　“刀·剑·笑”，齐名武林的3大顶尖高手，与饲料添加剂企业发展有何关系？

　　——笔者借用“刀·剑·笑”，代指影响饲料添加剂企业发展的3个重要要素，也就是破解饲料添加剂企业可持续发展困境的“三把武器”。而3个要素如果能够最优组合，将是成功实现饲料添加剂企业发展目标的强大武器。正如“刀·剑·笑”的联手，终将杀敌除魔、笑傲江湖。

　　对这3个基本要素的探讨，还要从当前饲料添加剂企业发展普遍面临的困境说起。

　　1 饲料添加剂企业的困境

　　1.1 定位困境

　　在饲料添加剂的江湖里，每天都少不了喧嚣的江湖事。变幻无极的江湖里，每一个饲料添加剂企业均要回答“我是谁？”、“我从哪里来？”、“我往哪里去”？只有这样，才能行走在正确的方向上。

　　饲料安全事关食品安全，而饲料安全的核心是饲料添加剂的安全。可有多少饲料添加剂企业成立时的出发点是为了提高饲料添加剂产品安全水平，进而提高饲料安全的水平，再进而提高畜产品的安全？赚钱才是最重要的。

　　做事不同于做事业，把企业的生存周期定在5年、10年、30年、50年、100年……企业的定位也会不一样。问题在于，很多饲料添加剂企业以“5年生存周期”之行，想的却是企业成为百年老店。这样的“行”与“思”，怎能不产生困境？

　　1.2 竞争困境

　　近来，饲料添加剂企业纷纷涌现，活跃市场之外，竞争也空前激烈起来。由于当前市场上的饲料添加剂产品具有高技术壁垒的极少，故绝大多数饲料添加剂企业的产品与竞争企业的同类产品同质性很高，使得企业难以在竞争中突围，从而形成竞争困境。

　　1.3 人员困境

　　在饲料行业中，相对而言，饲料添加剂行业对技术的要求要高一些。技术从哪里来？从人那里来，从具有丰富经验的人那里来。不仅研发需要更高技术，由于卖的是饲料添加剂，销售人员也需具备更高的技术素养。这一点，饲料添加剂企业的老板们应该都明白。然而，明白还要体现在行动上。21世纪最贵的是什么？是人才。可很大一部分老板们，既想马儿跑得快，又不想上足料。结果走得来，来得走。来来往往之间，造成了人员困境。

　　如何解决饲料添加剂企业发展中的上述困境？笔者以效率、技术、文化对应“刀·剑·笑”来阐述这个问题。

　　2 效率：竞争之本

　　对于同质性高的产品，企业要想在竞争中胜出，效率是本。饲料添加剂产品多数同质性很高，发展到最后，大家面临的情况就是：质量差不多，价格差不多，服务差不多，牌子也差多……这种情况下，怎么办？只有靠效率致胜了。用更低的成本、更短的时间为客户提供相同品质的产品和服务，这样的饲料添加剂企业才能笑到最后。

　　那么，高效率如何产生？

　　笔者认为，首先要能搭建起公开、公正、公平的小环境。

　　高效率离不开环境因素的支撑，一个不透明、内幕重重的组织是谈不上高效率的。换句话就是说，饲料添加剂企业要想高效率，破除或明或暗的等级思想，在内部建立起公开、公正、公平的小环境是前提。只有这样，才能凝聚人心、避免内斗，降低制度损耗成本。一个饲料添加剂企业能不能及愿不愿意建立公开、公正、公平的小环境，不仅直接影响到企业效率，某种程度上讲，决定了企业的生存还是死亡。

　　其次要过基础管理关。

　　何谓基础管理？简单的说就是：“有法可依、有法必依、执法必严、违法必究”，法律面前人人平等。这里的“法”，指的是企业内各项事务的标准或者流程再或者是制度。值得注意的有两点：第一，既然是法，就不能动辄有变，即使是老板也不能；第二，老板要自觉遵守法。可惜的是，在绝大多数饲料添加剂企业，法都是“管员工”的，而不是“管老板”的。而且，法的随意性很大，老板想咋整就咋整，其意愿才是最大的法。说到底，“权本位”思想要破除。

　　第三，利益分享机制。

　　若把企业比作是艘船，老板、员工就是这艘乘船上的水手，换句话说就是一条绳上的蚂蚱。这就要求老板不能把员工当小二，而要当作合作对象。一条绳上的蚂蚱，大家好才能真的好。

　　既然是合作对象，就牵涉到利益分享机制。对于企业创造的利润如何分配，考验的是老板的高度，反映的是企业的“长度”。饲料添加剂企业的老板要想三军用命，建立一个得到企业内部广泛支持的利益分享机制至关重要。只有如此，人气才能上来，而人气上来了，效率自然也就高了。

　　正如：横刀刀法绝世，傲然正气更助其威。

　　3 技术：竞争之源

　　饲料添加剂行业对技术的要求相对要高。可以说，技术是饲料添加剂企业的“立企之本”和竞争之源。虽然，饲料添加剂行业的技术壁垒不是很高，然而，仍有文章可作。

　　首先，选择技术视野要前瞻。违法、违规及有危害性的技术固然坚决不选，只选满足当前市场的技术也不够，但也不能选后天的技术，因为那样一不小心就会陷入“找死”境地。笔者认为，明天的技术才是前瞻性选择。

　　其次，舍得投入。不管是自己研发还是买入，技术不是凭空来的，不要因为资金不充沛就心痛投入。资金不足可以筹，项目晚了可就是别人的了。一旦看好，该出手时就出手。另一方面，还要在专家型销售人才上舍得投入。从饲料行业的发展趋势看，饲料添加剂企业要想得到市场认可，不仅能仅提供产品，还要能提供服务。不仅要能提供与产品相关的服务，还要能提供产品之外的服务，甚至要求能充当起顾问的角色，提供技术、管理、营销等方面的咨询。因此，企业要积极延揽这方面的人才，并舍得投入。

　　第三，策略得当。机会属于有准备的企业，一个优秀的饲料添加剂企业，会采取“生产一代、开发一代、储备一代”的技术策略。这样一来，企业才能在发展过程中气定神闲。

　　总之，饲料添加剂企业要想有大作为，视野就要前瞻，就要有大将之风，要大气。

　　正如：名剑剑法入神，风姿卓越不凡。

　　4 文化：企业之魂

　　一定的社会系统中，可供人类自由调配的资源大致可分为物质资源、人力资源、文化资源。在这三大资源中，物质资源是“死物”，人力和文化资源是“活物”，三者虽互为因果，但由于文化资源决定着人们的价值取向或思路，因而决定着物质资源和人力资源的分配能否产生最佳的经济效应。

　　可以说，没有文化的企业是一台失去控制兀自运转的机器。

　　国内饲料添加剂企业多为中小企业，而且成立时间短，所谓白纸更容易写字，所以文化建设相对较易。笔者认为，老板最好表率就能起到较好效果。一个只知自己赚钱，诚信不足，下班后常常花天酒地的老板，他的企业是不会建立起积极的文化的。然而，这样的饲料添加剂企业老板不胜枚举。

　　或许有人会说，那老板当得不是太辛苦了？是有些辛苦，可谁让你选择了办企业，而且喊着要“百年”？百年不是凭空来的，是要挤掉一大堆企业才能成就，相比那些被淘汰的企业，多辛苦下又算得了什么？当然，如果你愿意被淘汰，那例外。

　　物质只能一时激励于人，而文化能长久的激励。员工自发、热情、全力的投身于工作，是每一个饲料添加剂企业老板热切希望的，可有几个老板能让员工如此？

　　笔者认为，对于中小饲料添加剂企业，老板惟有价值观以及表率均能让员工佩服，才能在企业内建立起一个好的文化之场，才能让员工尽心尽力。

　　文化，在最初，许多时候就是老板的一言一行。请记住：对自己要求的高一些，您企业的可持续成长性就会高一些。

　　正如：侠义天下，笑三少江湖潇洒行。

　　效率、技术、文化，饲料添加剂企业只要玩转这“三把武器”，相信发展瓶颈自会消于无形