2013年通威猪料有两位数增长 华中华东鱼料增幅不错

来源:    作者:    时间: 2014-01-15

  2013年第3季度报告显示,2013年1-9月份,通威营业收入同比增长9.99%,实现归属上市公司股东的净利润同比增长98.55%。就资本市场最关心的饲料毛利率来看,通威已经从2011年7.57%的低谷,上升到2012年的8.76%,再到2013年上半年的9.53%。2013年,通威在逆势中依然发展迅猛。​

  

  老牌水产料劲旅在“2013中国水产业风云榜”评选中获得“年度企业奖”,通威股份副总裁、技术总监与营销总监王尚文接受了《农财宝典》记者的独家专访。​

  ​​

  《农财宝典》:请简单介绍通威2013年不同饲料品种的业绩。​

  

  王尚文:虾料从全国来说,是不好的。不过,从华东与渤海湾来讲,是增长的,我们在海外(越南)的虾料销量接近翻番。​

  

  禽料受了大环境影响,主要是上半年的H7N9加上价格不理想。​

  

  按照既定的步伐,猪料有增长,达到了两位数,虽然不是行业里增长最快的,起码也是排名比较前的。​

  

  常规淡水鱼料表现比较好的地方是华中与华东,增幅都还不错。华南受整个大环境的影响,(增长)还是有难度,这个不容回避。面对这样一个大环境,我们的表现应该说还是可以的。​

  

  《农财宝典》:简单介绍通威能够逆势发展的主要原因。​

  

  王尚文:我觉得主要是两个因素。一个是我们2012年开始推“科技的力量”(系列论坛),提高科技水平,将科技应用到养殖当中去。从2012年坚持到2013年,产生了效益。​

  

  第二个是三年前提出来的营销转型(生产型企业转向服务型企业)。在三年中,(通威)经历了一个过程,从高层提出来,到大家响应。在响应过程中,一部分人想清楚,一部分人并没有想清楚。到2013年,最前线的营销人员都理解了,上下形成了一个共识。我想这应该是一个重要原因。改革的问题常常是上面急,下面不急,或者下面急,上面不急,没有共识就很难改。正因为有了这个转型的共识,公司才会有今年的发展。​

  

  《农财宝典》:2013年,通威在全国推广“365”养殖模式,请介绍一下截至目前的推广进展。​

  

  王尚文:我们主要从两个步骤来推广。一个是技术体系上,将多年来形成的一些技术形成应用性养殖模式。第二个,就是各分子公司安排专人跟进,在养殖户身边建立示范点。​

  

  推广方式有两个。一个是开宣讲会,另外一个是建示范户。养殖户还是愿意眼见为实,所以我们更加看重建示范户这个工作。到目前为止,已经建设示范点超100个。​

  

  《农财宝典》:前几年,通威调水产品以赠送为主。通威今年不仅加强了调水产品销售,而且还给基层业务员制订了一定的销售任务。这种做法可能会引导业务员为完成任务而销售调水产品,忽略养殖户的真实需求,使技术服务方向走偏,通威是如何看待这一问题的?​

  

  王尚文:你提的这个问题很有意思。确实如你说,这个问题有可能出现。如果时间长了,养殖户肯定会反感,可能会说原来你不是来服务的,是来卖东西的。​

  

  另外一个问题,我们之前多赠送,但后来发现养殖户不在乎,不心疼,赠送的产品放在塘头不用,等想用的时候又可能发现过了保质期。​

  

  所以,我们做了一些调整。这个调整让我们在两方面做了一些兼顾。一方面,我们认为正确使用调水产品,有利于提高养殖效益,鼓励业务员根据养殖户需求推荐公司的调水产品。另一方面,我们考核员工,主要还是考核过程,重点关注业务员拜访养殖户的次数、服务过程等等一系列细节,过程考核权重比较大,调水产品销量的权重比较小。如何做得更好,我们也还在寻找更恰当的方式。​

  

  《农财宝典》:2014年,通威在产品与营销方面上有怎样的计划?​

  

  王尚文:不会有什么很大的变化,还是会巩固和扩大2012、2013年取得的成绩,继续向前推进。关键还是要聚焦,产品上聚焦,营销上重点市场聚焦,人员上,在某个区域、某个时间段投入一定的人员去做某个事情。总的来讲就是一个坚持。​

  

  《农财宝典》:水产饲料行业目前存在哪些比较重要的问题,需要业界同仁一块去努力应对?​

  

  王尚文:需要同行共同关注的点非常多。从我个人的角度来说,我觉得同行应该更多去关注一些养殖,养殖模式。水产业包括养殖、加工、机械、病害防治、营养等等,在我看来,养殖是相对滞后的,是水产业的短板,欠账不是一年两年,是十年、八年,已经对水产业产生了制约。​

  

  养殖落后产生了一系列问题,比如说对环境可持续发展的影响,比如说病害,虾病(EMS),罗非鱼的病(链球菌病),鲫鱼、鲤鱼的病(鲫鱼鳃出血病),比如说池塘的初级生产力低下等等问题。虽然有品种的问题,但养殖模式落后是关键。水产饲料企业常常关注自身,对养殖与养殖户关注不够多,这是需要注意的。​