金新农——打造全国猪饲料最佳供应商

    广东金新农饲料有限公司开业速写

　　金新农——打造全国猪饲料最佳供应商

　　2013年，饲料行业遭遇“多事之春”，深受困扰。如今时已秋季，寒意依然，深圳市金新农饲料股份有限公司（股票代码：002548）却宣布其麾下又一全资子公司广东金新农饲料有限公司开业，并举办金新农首届“赢教育 赢未来”金利至尊论坛，汇聚了行业领导、专家学者、供应商及客户代表等近500多位业内名流，煮酒论英雄，纵横天下事，一破近段时期以来行业之沉闷。　　

广东金新农饲料有限公司开业庆典

       用全国畜牧总站副站长、中国饲料工业协会副秘书长沙玉圣的论坛主旨发言讲，金新农是饲料行业中“创新”企业的重要代表:有自己强硬的研发团队，并与国内的研发机构建了多方位合作机制，在猪的教槽料研究方面具备了相当的实力和能力；提出以“猪料教育专家”的企业文化理念，适应了我国养殖业发展的大形势；深刻挖掘自身发展的问题，提出二次创业的核心口号，让我们看到了金新农敢于深刻反省企业存在问题的精神，让我们感到他们在这个领域的优势是一定能够长久保持下去的。沙秘书长还对金新农提出了殷切期盼：金新农不仅要做全国猪饲料最佳供应商，更要立志于全国乃至全球最为领先的猪饲料供应商的论断和期望。

　　全国畜牧总站副站长、中国饲料工业协会副秘书长沙玉圣

庆典现场

　　世有陈俊海，后有金新农

　　世有陈俊海，后有金新农。说金新农，需要从其开创者陈俊海说起。

　　1964年出生的陈俊海，来自名不见经传的湖北省仙桃市杨林尾镇。“我们家人口比较多，因为家里的富农成份，小时候生存环境不好。我小时候个子比较小，很瘦，上大学时体重只有82斤。在农村，我这个身体条件没办法干农活，所以父亲经常说，要好好读书，我也常常逼着自己去读书。”这是陈俊海的辛酸回忆。

　　广东金新农饲料有限公司陈俊海博士

　　1981年，陈俊海终于跳出“龙门”，考取华中农业大学畜禽专业。四年后，又考入东北农业大学动物生产系，攻读硕士学位。再后来，进入中国农业大学，获得动物营养学博士学位。其间即主持国家八五科技攻关专题“早期断奶仔猪营养参数及配制技术研究”，并获得农业部科技进步奖。

　　留校任教或者进机关单位工作，这是1988年摆在陈俊海面前的两条康庄大道。但这两条路他都没有走，而是自讨苦吃，直奔当时的改革开放最前沿阵地深圳，做起了正大康地饲料有限公司的打工仔，第一份工作是做业务员，跑市场，卖饲料。

　　硕士毕业卖饲料，无论在当时还是现在，常人看来都显得匪夷所思。一开始陈俊海自己也不习惯，经过半年的努力调整，原本内向的陈俊海，发现自己还行，完全能够胜任销售工作，特别是接人待物、为人处世、了解市场、客户调研方面，过去只做学问，没有机会去实践，现在都内行了。

　　做了2年业务员后，陈俊海转身进入农业部下属深圳华宝饲料公司，从事质量控制方面工作，从普通技术员做起，历练十年，直到成为高管，担任公司生产与技术副总经理。在其率领下，这家公司转变经营策略，开发猪用预混料、全价料，年产量翻了两番还多，从4多万吨扩大到20万吨。

　　我想，除了这段成功的职业生涯，还有敢于挑战自我的个性激发了陈俊海沉潜于心的创业因子。他，不肯再做高级打工仔。1999年底，陈俊海拿出自己的全部身家，与几位志同道合者一起，宣告了金新农的诞生。

　　除了魄力，创业者最需要的就是眼光。凭借敏锐的市场嗅觉与深厚的知识背景，陈俊海最终把企业定位于猪饲料中属于高端产品的教槽料这一细分子行业，从而成为我国教槽料领域的开拓者之一，并在若干年后，赢得了“教槽料之父”的称号。由于他在饲料行业尤其是教槽料方面所作的突出贡献，2009年，他被全国饲料工作办公室评为“改革开放三十年推动饲料工业发展的十大开拓人物”；2010年，获评“中国饲料企业优秀创新人才”；2011年，再获“深圳市畜牧与饲料行业突出贡献奖”。

　　广东金新农饲料有限公司陈俊海博士（左3）接受采访

　　陈俊海博士在接受采访时表示，饲料行业进入行业整合阶段，未来仍有10年发展的黄金期。他指出，为迎接这个黄金期的到来，金新农对企业自身进行了全面梳理，对企业文化及定位、战略、管理、营销及创新体系等进行了全面重塑，并在研发和团队建设方面加大投入，重塑核心竞争力，以充分发挥公司在研发及专业性方面的领先优势。

　　精准切入细分市场 走特色发展之路

　　在整个行业越来越同质化的大背景下，金新农没有选择走大众化之路，并敏锐的意识到市场的变化而精准切入市场。随着养猪业在中国日益走向规模化、集约化，以预混合饲料为主的金新农意识到养猪企业需要的将不再是单一的预混料，而是一些新技术、新观念和新服务等。经过审视后，精准切入细分市场，开始研发推广猪教槽料。正是这一步，使得金新农在巨头林立、竞争激烈的饲料行业异军突起,后来居上，不久即跻身强者行列，成为教槽料领域的领军企业。公司着力于研发教槽料的核心配方与生产加工工艺技术，开发出具有高科技含量和高附加值的教槽浓缩料产品，显著提高了料肉比、日增重等重要技术指标，从而有效提高了用户效益和资源利用率，奠定了在技术领域和市场规模的领先优势。

　　以教槽料和猪用浓缩料（含教槽浓缩料）为核心，金新农步步为营，南征北战，不断开疆拓土，逐渐打造出种类齐全的猪饲料产品，覆盖猪的不同生长阶段, 有效利用公司在教槽料细分市场的优势，进一步带动其他饲料产品的销售。截至目前，公司已树立起“金新农”、“成农”、“轻松”、“远大”等多个系列产品的品牌形象，在全国25个省、区、市，与2000多家经销商、规模化养猪场建立了合作关系。其中，在东北、华东和华南地区，尤享盛誉。

　　研发与营销 两翼共齐飞

　　作为国家级“高新技术企业”金新农正汇聚了一批动物营养与饲料加工专业的博士、硕士骨干人才。2012年，公司更聘请欧洲知名的动物营养学专家，引进了一批动物营养学、畜牧兽医学人才，从而进一步确保了公司产品的技术优势。

　　进入现代化市场经济，如今早已不再是“酒香不怕巷子深”的年代。再好的酒都需要吆喝，也就是营销，何况极其分散而又强手如林的饲料市场？金新农不能例外，但做法则与众不同。它的策略是通过加大研发投入、提升产品品质、稳定产品质量、挖潜降耗、节能增效、优化供应商资源、整合稳定的供货渠道等多管齐下的措施，提升公司整体竞争力。

　　渠道方面，金新农提出了“金光大道”合作伙伴计划，全面加强与经销商客户的关系培养，在互利共赢的基础上，加强了对渠道的管理，提高了网络的覆盖能力。公司还邀请行业专家为客户举办各种讲座；公司每季度出版一期《成农快讯》，提供行业的专论与综述、疾病控制、养猪技术与管理、公司新产品推荐及说明、企业动态等丰富资讯，供客户参考。

　　服务是营销的最后一环，更是最重要的一环。金新农秉承“伙伴天下，共同成长”的核心价值观，贯彻“成农博士让您养猪赚钱更轻松”的经营宗旨，前瞻性地提出为养猪场提供解决方案的服务理念，包括猪场种猪的引进、原料信息、管理技术、防疫体系的建立、疫病的监测，甚至是生猪的销售等，均被公司纳入咨询服务范畴，从而打造出一套以客户需求为导向、最大限度地为客户创造价值为目标的完整服务体系。

　　高端人才+整体研发+猪料教育+服务营销，形成了金新农新的四环链接式发展模式。

　　资本市场助力 实现再度跨越

　　2011年2月18日，金新农登陆深圳证券交易所中小企业板,成为一家公众公司。登陆一小步，发展一大步，资本市场的助推效应立刻显现。上市使得金新农内部控制进一步完善，公司治理水平有效提高，经营能力和品牌影响力进一步巩固和提升。而募集资金的到位，则加快了公司项目建设的推进速度。

　　上市当年，金新农“长沙成农年产10万吨猪饲料项目”即建成投产；公司还完成对成都特驱成农饲料有限公司（已更名为四川金新农饲料有限公司）35.5%股权的收购工作，从而加大了对西部市场的开发力度；完成对广东省博罗县柏塘镇平安永丰养猪场的收购工作，使公司主营业务产业链进一步延伸。2012年，金新农完成对始兴县优百特生态科技有限公司100%股权、对惠州桑梓湖畜牧良种有限公司90%股权的收购工作，并对子公司长春金新农饲料有限公司增资4000万元，实施“长春金新农年产10万吨猪饲料项目”，从而加大了对东北市场的开发力度。

　　金新农上市陈俊海博士接受采访

　　截至目前,金新农已在哈尔滨、上海、郑州、沈阳、南昌、成都、福建、长沙、惠州、长春等地设立了16家子公司（含控股公司），其中被认定为国家级“高新技术企业”的就有3家。公司已经发展成为国内较具规模的专业化猪饲料知名生产企业,在教槽料细分市场具有强大的竞争优势，市场占有率名列前茅。而这一切最终都在经营业绩中显著地体现出来。上市前的2010年，公司饲料的年销量为20多万吨，而到了2012年，已经迅猛增长到40多万吨。最近三年来,公司年饲料营业收入都保持了30%的增长率，在同行业中处于领先水平。

　　为了公司更加长远的发展，吸引并留住企业的核心管理、技术和业务人才，金新农还推出了俗称”金手铐”的《股票期权激励计划》,并经中国证监会无异议备案通过。2013年2月，公司董事会进行了授予,并办理完毕登记程序。

　　欲穷千里目 更上一层楼

　　早在2011年，由于养殖业行情看好，不少其它行业的资金也被吸引过来，转向投资养殖领域。其中最轰动的莫过于网易大佬丁磊与钢铁巨头武钢集团都加入了养猪队伍。然而到了2013年上半年,饲料行业却遭遇“多事之春”。去年的“健美猪”、“速成鸡”影响还没完全消除,就在3月底又发生了“黄浦江死猪”与人感染H7N9流感疫情事件。养殖行业严重受创,作为上游的饲料业也遭遇连坐, 加上宏观经济增速下降，饲料总产量和销售额被动减少，而消费者对肉食品的消费信心下降，更是对饲料养殖形成了极大的压力，各饲料企业普遍感到了“倒春寒”。考验企业实力和应对能力的时刻到来了。

　　逆境之中，金新农冷静分析：当前，我国正处于新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展的关键时期，政府实行了一系列强农惠农政策措施。在国民经济总量增长、人均收入增加、人口增长和城镇化发展等因素综合推动下，随着消费者信心的逐渐恢复，畜禽水产品需求必将继续保持刚性增长，从而带动饲料需求的新的增长。与此同时，我国饲料行业发展已进入科技兴饲的新时代。研究先进的饲料与养殖技术，并将其成果运用在生产实践当中，不断提高饲料和养殖的科技含量，才能成为饲料企业新的经济增长点。未来，随着行业门槛的高企、下游养殖规模化进程加快、散养户不断退出，饲料行业的集中度趋于提高将成为必然。

　　广东金新农饲料有限公司陈俊海博士

　　在这个大变革大转型的时代，饲料企业都在明确各自发展战略，是做大、做强、还是做精？最终，金新农明确定位于“打造全国猪饲料最佳供应商”，金新农集中精力，通过技术研发实力，为养殖行业提供可靠的保障，并没为当下行业热衷“全产业链”“产业链延伸”的这股行业的热潮所动，确定公司主要目标是进一步提升规模。为此，公司已将精细化、现代化管理列为首要思考课题。在控制配方成本的基础上，如何实现营销方式创新、市场快速反应、降低四项费用将是现阶段的工作重点。金新农始终保持着自己的务实、理性、稳健的发展思维。

　　未来发展中，陈俊海指出，生猪产业是对公司饲料产业的延伸，目前专业养猪已经向规模化及分工合作的现代模式转变，未来具备较大的市场空间，仍旧看好生猪产业的发展前景。金新农将始终秉承“养猪教育家”以及“伙伴天下，共同成长”这样的企业文化理念，以“科技兴农，行业典范”为使命，以“成农博士让您养猪、赚钱更轻松”为诉求，对广大养殖者进行科学、系统的养殖教育，不断优化教槽料保育管理，以教槽料、保育料帮助养殖户突破早期管理难关，成为教槽、保育专家。

　　随着广东金新农饲料公司的开业，以及金新农反思后重塑新理念和明确定位。成为养猪教育家，为养殖户提供解决方案，不断探索、培育新的利润增长点。我们有理由相信金新农一定会实现“客户、员工、公司及社会”四位一体的利益最大化，成为中国优质猪饲料最佳供应商、健康养猪业标准的制定者。

　　后记：落笔之余，在这里，我想用务实强基、精耕细作、高端创领来总结金新农，更以踏实本真地做自己的恒久产业，走自己的发展之路来寄语金新农。

　　在回程的路上，我在微信上打趣儿的写下：从此，大亚湾除了核电站，还有金新农。我想，也是这次近距离解读了金新农后的一个善意的期待吧。希望本篇报道能够为包括投资者在内的各界人士观察金新农打开一扇窗口，同时，也希望业内同行通过对金新农的解读而有所启益。(信息中心）

　广东金新农饲料有限公司