观音阁王建武经商向善生意活

来源:    作者:    时间: 2013-07-17

  观音阁王建武经商向善生意活

  双胞胎饲料经销商王建武

  广东省博罗县观音阁镇,因这里的观音庙而得名。观音阁曾名埠鹅,“兹埠鹅一寺,创于明盛”。传说灵人钟其长年栖身寺内。一天夜里,观音菩萨托梦给他:“埠鹅古寺一大宝刹也。”钟其梦醒后步出寺门,果见“埠鹅古寺俯瞰清流,前望马鞍(山名),后枕磐石(地名)”,于是就在寺主殿设置观音堂,神台主位供放“坐莲观音”,左右分列铁扇公主和红孩儿,晨昏朝拜。后人撰联专记此事:“观吾禅机指觉路,音传佛语点迷津。”从此,埠鹅店铺渐多,人流也旺了起来,人们便认定这是观音菩萨的恩泽,便把镇名改为观音阁。据碑记称:观音堂(“埠鹅古寺”)使居者安,行者顺,交易于市者得巨财获倍利,舟行者不阻于汹涛怒浪。

  观音阁镇的观音庙三殿埠鹅古寺、天后宫、三界庙

  现在的观音庙是罕见的道佛并蒂之地,系罗浮山派支宗教场所,包含“埠鹅古寺”、“天后宫”、“三界庙”三部分。整体宫寺并立,红墙碧瓦,庙宇上飞檐画栋、彩色龙凤雕高居寺庙之顶,门楣上色彩丰富的壁画,讲述着一个个道家、佛家的故事。也许是受道教佛教的影响,这里的民风淳朴,商家不以恶性竞争,都出善举取胜。

  王建武在观音阁是个饲料经销商,2004年开始做饲料生意,起初,是以生产、销售自配料为主。他花1. 6万元买来自配料机器,再买回玉米、豆粕等原料和预混料、脱霉剂,对原料进行粉碎、搅拌混合加工,制成自配料,卖给养殖户。自小受佛家文化的熏陶,王建武经商后济困向善,得到养殖户的拥趸,最高时一月竟能做上100多吨。其实,做自配料很辛苦,自配料机器一开动起来,粉尘飞扬,做100多吨的时候,已经满负荷,王建武夫妻俩那是天亮忙到黑,天天灰头土脸。王建武的妻子现在回忆起来,就像电影里的解放初痛诉那万恶的旧社会一样,边摇头,边说那些年不堪回首。

  双胞胎带来了王建武夫妻俩的大解放。2010年,双胞胎市场开发进入观音阁镇,一进镇,就大造声势,帮养户称猪实证,开直销店,搞得红红火火。王建武的养户都纷纷去买双胞胎料了,他停下了机器,赶快去打听。打听的结果是,养户都说双胞胎饲料好,自配料与双胞胎饲料比较,养猪效果差远了!他寻思着,这生意没办法做下去了,正在这时,双胞胎的营销人员主动找到他,说了解到他的人品,把他作为意向客户,要把双胞胎直销店盘给他。这不是天上掉陷饼的事吗?王建武是个有经营头脑的人,觉得这是个机会,于是果断接手。

  王建武接手那天,因改换门庭,怕同行笑话,本来想悄无声息,弄得低调一点。但双胞胎营销人员不依,非要让王建武浩浩荡荡游村。“大姑娘上轿头一回,弄得挺不好意思的!”王建武说起那次游村,至今脸上还发烧。

  不用置疑,游村扩大了影响,加上双胞胎饲料是好猪料,王建武做生意又本份、讲诚信,能经常下乡为养户称猪做效果对比,而且能为养猪户化解养猪遇到的难题。他的量上得很快,现在,他的月销量已经跃上400多吨。

  “做生意一定要向善。”王建武给我们讲了一个故事:他原有一个养户,家里养了上10头母猪,原来一直在用他的双胞胎饲料,最近,王建武发现这个养户虐待父母,就停了他的饲料。

  有发财生意不做,这不是傻子么?但王建武有自己做生意的原则:“这种人缺乏做人的良心,我容不下这样的养户!”

  消息传开,王建武的双胞胎饲料不但没有掉量,反而上量。在观音阁镇,他的双胞胎饲料的市场份额已占到80%以上。王建武也成了镇上无人不知、无人不晓的人物。(徐晓清)