漳州虾饲料市场：大小饲料厂各显神通

　　据公开报道显示，福建海大饲料有限公司于2007年年底落户漳州市长泰县，目前拥有十一条饲料生产线。2012年年底，福建恒兴饲料有限公司投产。福建恒兴位于漳州龙海市，目前拥有4条虾料生产线和2条膨化料生产线。另外，2012年11月份破土动工的福建粤海饲料有限公司暂定于6月29日投产，计划上4条虾料生产线和2条膨化料生产线。

　　漳州虾料市场容量为10万吨左右，海大、恒兴和粤海三大虾料品牌市场占有率达70%以上。其中，海大大约为3万吨，恒兴大约2万吨，粤海大约1.5万吨。恒兴最早进入漳州市场，销量多年来位居第一，但海大于2010年前后逐步超越恒兴，跻身为当地市场的老大。

　　大型饲料企业集团的强势进入，让当地小型饲料厂倍感压力。“小型饲料厂依然有生存之道。”福建银豪饲料有限公司业务员张禄旺表示，养殖模式相对落后的地方，养殖户对成本会更加敏感，还会选择相对低档的饲料。

　　“品牌饲料依靠品牌影响力占领市场，小型饲料厂依靠灵活营销维持市场销量。”张禄旺说，大厂给经销商的资金支持力度通常只有 20%-30%，小厂的支持力度却可达到40%-50%，甚至更高。大厂一般都要求经销商在每年12月底结清全年的饲料款，小厂相对灵活，可以在第二年 3、4月份养殖户出鱼、卖虾后再结账。经销大厂饲料的利润仅500元/吨左右，小厂每吨的利润可达到800元;大型饲料厂服务营销力度大，人力成本高，小型饲料厂相当于把这部分利润让给经销商。