正大饲料2012年总产量897万吨

　　正大集团的渊源可追溯自1921年，谢易初先生及谢少飞先生两兄弟自中国汕头移民至泰国曼谷，成立正大庄种子店。1953年，正大集团在泰国曼谷正式成立，又称"卜蜂集团"。谢家第二代开始发展现代化饲料厂。

　　回顾正大集团在中国农牧事业的发展，可以总结出几个第一：

　　第一个在中国引进了工业饲料(配合饲料)的概念，使中国的养殖业开始了从传统养殖到现代化养殖的转变，帮助中国培育了饲料工业。第一个在中国引入动物营养概念，使料肉(蛋)比大幅度提高，节省了大量的粮食资源。第一个在中国建立了原种鸡场--艾维茵肉用原种鸡，使中国从此不需要再从国外引进种鸡，节省了大量外汇，并一定程度上推动中国的肉鸡质量达到国际水平，成为世界重要的鸡肉出口国家。

　　今天，正大集团已经发展成为以生产饲料为龙头的育种、养殖、食品加工、国内外销售等综合性农业经营的现代化企业集团。正大在中国的投资，是"一条龙垂直整合"战略与"公司+农户"模式的再实践。通过这种实践模式，已经逐步形成比较完整的产业链条，如北京大发正大、吉林德大、青岛正大等项目，对促进当地"菜篮子"工程建设和农村经济发展，都起到了重要作用。

　　正大饲料在中国的深远意义无需置疑，但同时疑问也就显露出来，作为一个具有深厚底蕴的外资企业，正大饲料在中国市场应该占到怎样的市场份额。据中国饲料行业信息网数据显示，正大饲料2012年总产量为897万吨，占全国饲料总产量的4.08%。其中，正大猪料产量480万吨，占全国猪料市场份额的6.06%;水产料产量80万吨，占全国水产料市场的4.31%。

　　我国饲料市场的集中规模程度还不算太高。猪料中，十强企业仅占据33%的份额，水产料集中程度要高一些，十强占到了44%。饲料企业整合已成为历史发展大趋势，在这样的背景下兼并、收购、重组、扩张将成为后期饲料行业发展的主流。有数据显示，规模越大的企业近年来表现出的增长速度也是越快的。面对中国饲料市场巨大的发展前景，我想没有哪个有竞争力的企业会放手，中国的饲料市场还需要一段集中化的进程。

　　正大集团在中国饲料市场的表现并没有国内企业积极，一贯低调的正大，在后期的发展怎么样?我们不妨来看一下正大目前的市场定位与销售策略。

　　市场定位与销售

　　正大饲料的市场定位为规模化养殖厂、优秀散养户。而针对经销商，正大公司分三阶段规划的，第一阶段：与其他品牌饲料经销商差别化，走专销的路;第二阶段：成立自己的农牧经营公司，由"小商小贩"转变为"公司经理人" --拓宽你的经营范围;第三阶段：从"公司经理人"转变为"企业老板"-拥有自己的"农牧发展企业" 。同时这三步走走方针也是正大今后发展策略之一。 在市场销售过程中，有着完整的销售计划，包括市场范围、网络布置、主推产品促销办法和合理的批发、零售价格。而且不做赊帐销售，正大的业务代表如果跟客户关系达到一定关系，可以自己前期垫付，但是就企业而言，不会因为客户资金短缺出现赊销的现象。在正大看来这样就可以筛选到真正优秀的养殖户，可以确保销售质量，使企业发展建立在稳定可靠的基础之上。

　　产品服务策略

　　正大饲料作为国内的高端品牌，注重的不是价格问题，而是饲料背后所蕴含的价值问题，正大公司动保中心的成立，工作站的建立以及规模场团队的驻场服务等开展的终端服务，都是紧紧围绕着价值这一主题展开的。

　　养殖理念

　　正大饲料的养殖理念说起来其实很简单，就是几个字:"产出=(遗传+环境+营养)*管理"

　　但是在实际操作过程中这几个方面却是缺一不可的，遗传是说关于种猪品种的选择，环境不仅是指地址的选择，更重要的是内部环境，包括温度，湿度，通风等情况微观调控，营养必须能保证各个生产阶段以及生命阶段能够正常健康的进行，管理是一件很耗费时间跟精力的事情，必须能保证养殖场各个方面能够在控制范围之内。

　　说到这里，或许有人就会想到许多，明白许多。不错，最关键的问题就在于中国现阶段的养殖水平。

　　纵观养殖业的发展，整体水平较以前有了很大的提高，但存在的问题依然很突出，从以下几点可以略窥一二：

　　1，畜禽舍条件差，由于资金或者设计上的缺陷，达不到畜禽正常生活水平的要求，2，种苗问题突出，目前自繁自养的养殖场还很少，外购苗种带菌现象严重，一旦控制不好，整个饲养期就会疾病不断，很大程度上降低畜禽成活率，3，管理问题突出，好多养殖场经验者是从其他行业转行而来，本身不懂养殖管理，还聘用不到懂技术会管理的专业人才，最终导致生产水平下降，生产成本升高，4，饲料和兽药市场混乱，针对养殖户而言抗生素滥用现象严重，不但对食品安全问题有着强烈的冲击，而且对养殖者来讲，一旦误用不合格产品，往往会造成较大的损失，5，社会服务跟不上，现在从事畜牧兽医的人员较少，检化验设备更是稀缺，有的地方县市级都没有像样的实验室，因诊断不及时，诊断不准造成的损失比比皆是，6，地方性规划停留在较低层次，虽然很多地方政府实行统一规划，甚至建设养殖小区，但由于规划缺乏全面性，长远性，使养殖效益难以形成。

　　可以毫不犹豫的说，这是对正大饲料在中国市场的严峻考验，虽然正大饲料也在积极的开展新事业，实行正大标准化，也得到了政府的大力支持，但毕竟中国现阶段的养殖水平以及经济水平相对世界水平还有一定差距，这个差距当然不是几句话就可以解决的。

　　说了这许多，相信很多人都会有自己的答案，很多人也会有一个期盼，期盼着中国养殖水平能够尽快的达到世界水平。不得不说，正大饲料在中国今后的发展中还有很长的路要走，任重而道远，以后会有怎样的发展，让我们拭目以待!