销量冠军是怎么炼成的

　　平均月销量近700吨！这就是广东廉江双胞胎饲料老板李增燕今年以来创造出的新纪录。在广东廉江县、甚至湛江市，这都是冠军纪录。他的冠军是怎么炼成的？

　　是服务。这是他找到的一把打开提升饲料月销量的金钥匙，靠这把金钥匙，就是在猪价行情下跌的3、4月份，也维持了这一销量水平。

　　李增燕原来一直靠帮养户“炒猪花”为生活活计。“炒猪花”，就是去集市上抓小猪回来，养上一些日子，然后再出手把小猪卖掉。价钱好的时候就会提前出手，价钱不好的时候就多养一些时日。因为他“炒猪花”经手得多，小猪的健康情况、好不好养，他一看就八九不离十。所以他很快就打出了自己的名气。由于在“炒猪花”这个行当轻车熟路了，他对行情也十分了解，什么时候该出手卖小猪，会通知养户。打“服务”牌赢得了信任，为此，养户都乐意找他来“炒猪花”。靠这种抓猪服务和市场信息，李增燕生意也做得风生水起。

　　服务领域在不断发现问题中越拓越宽。李增燕发觉，养户把小猪抓回来后，用料五花八门，有的用自配料，有的用不同厂家的商品饲料。自配料由于是生料，常常因为霉菌毒素含量超标，造成小猪拉稀；还有，不同厂家的饲料由于良莠不齐，用的质量好的饲料，猪就养得好，用的不好的饲料，小猪就出现拉稀直至死亡。李增燕于是想到为养户提供饲料，这样既为养户养好猪提供了饲料服务，自己又增加了收入。

　　李增燕开始挑选在当地口碑较好的饲料进行经营。但实践才是检验好饲料的唯一标准。养户用过他经销的饲料后，如果一旦发现养猪有问题，以后就不来买他的饲料了。李增燕为此换了好几个牌子的饲料经营，但都做不大。

　　这时，双胞胎集团业务员找到了他。做上双胞胎后，他才发现，这就是他一直要找的好饲料。他的销量直线上升。养户用了双胞胎饲料后，就一直在用这种料，非常稳定，而且用的人越来越多。李增燕由第一个月的销量几十吨，只几个月时间就上到销量200多吨。

　　上到销量200多吨后，由于服务没有开辟新的领域，销量开始徘徊。这时，双胞胎见此情形，又在他附近开发了一个经销商。他知道双胞胎是觉得他很难再做大了，所以不想浪费市场资源，开了新客户。李增燕心里很憋屈。但附近那个新开客户在很短时间内也做上了200多吨。这对李增燕刺激很大。

　　李增燕觉得找到了竞争对手，便时时想着要超越他。他想到了把饲料服务业务由散养户向中小猪场拓展。说干就干，李增燕切入猪场，以双胞胎553420123养猪模式做服务，并推行料槽配套全程服务。在他的全力、悉心服务下，所服务的猪场养猪成本大幅下降，母猪产仔率和仔猪成活率得到显著提升。双胞胎饲料让猪长得皮红毛亮、健康漂亮，出栏时收购商都主动提价，双胞胎饲料得到了猪场认可。服务领域的新突破，使李增燕的销量出现了飞跃式的发展，月销量突破300吨后，又接连冲上400、500吨……

　　猪场的规模养猪效益，给李增燕以启示，觉得散户要提高养猪效益，必须放弃抓养，实行自繁自养。尤其是现在猪价低迷，自繁自养是抵御亏损大的最好办法，自繁自养还能减少疾病的传播。现在，他主动帮养户做好自繁自养的服务，并按照双胞胎母猪553模式做好散养户的自繁自养服务，促进了双胞胎母猪料的上量，双胞胎饲料月销量冲过600吨……

　　现在，“炒猪花”的散养户逐渐减少了，育肥猪的养户多了起来。为做好大猪阶段的养殖服务，李增燕按照双胞胎模式，大力推广大猪料槽服务，推动了他的双胞胎大猪料的大幅上量。今年一月，李增燕一举夺得双胞胎集团广南（湛江）家丰饲料有限公司大猪料产品推广的冠军！（徐晓清）