草鱼行情低迷 饲料商淡定挑客

　　“有个经销商，四五个客户完全退出潼湖，不打算再养鱼。”近日，广州某饲料企业水产料部经理张峰(化名)告诉南方农村报记者，由于草鱼价格已经持续低迷十个月，养殖户大部分都处于亏本与保本边缘，部分惠州潼湖的浙江养殖户开始转行去做其他生意了。

　　惠州潼湖沥林某饲料经销商告诉南方农村报记者，现在草鱼价格还在4.2-4.3元/斤左右徘徊。经销商和养殖户手头上可用的资金无几，目前只能“以鱼养鱼”艰难度日，即养殖户卖一部分鱼后，归还经销商部分饲料款，再向经销商拉一部分饲料养剩下的鱼。

　　“目前只有少数人退出，没有出现大规模退出潮”，海大集团广惠大区服务营销副经理赖伟波告诉南方农村报记者，据其所知，过年后已有六七个浙江养殖户退出，这些人多是采用鱼鸭混养模式，有养鸭为主的，也有养鱼为主的，因为之前养鸭亏本，加上现在养鱼又亏本，没有多余的资金可以再投入养殖，他们在年前将鸭子卖掉后就“跑路”了。

　　惠州潼湖饲料经销商宏洋水产董事长陈善扬表示，就目前情况而言，还暂时看不到“退出潮”的明显迹象，再过一两个月情况就会明朗很多。他解释，目前当地每天抓鱼十多万斤，主要运往江西、湖南、湖北等外省地区，广东本地每天也有几万斤消费量，如果能够保持目前的出鱼态势，随着存塘量减少，后期可能略有走高。对此，赖伟波表示，鉴于天气逐渐转热，外省鱼车还有一个多月拉鱼时间，如果能够趁着这段时间将大部分存塘鱼卖掉，六七月份后草鱼价格就会好转。

　　“现在都没干塘，也没人投苗，中山的草鱼苗主要运往湖南湖北等地”，陈善扬说，没塘、没钱、没价格，养殖户投苗意愿都很低。现在不论经销商还是养殖户，10个人当中有9个人手头上没钱，为了提高养殖户卖鱼积极性，盘活资金，他补贴养殖户1毛钱/斤。

　　在低迷的市场行情下，当地经销商几乎同时收紧了资金链，而且加大了做现金的力度。此外，经销商还加大了对养殖户的挑选力度，思维活跃、愿意学习技术与信誉好的养殖户普遍被重视，而技术不好、观念老化的养殖户不被看好。

　　“今年计划全部采用现金交易，如果有养殖户需要我支持，我也愿意先借钱给养殖户，然后再让他以现金的形式来买。”陈善扬告诉记者，以往赊料的养殖户都是等鱼卖了后才还款，如果鱼卖不出去，他们会以此作为借口来推迟还款。而且，养殖户用的饲料价格也比现金购买的高，有的经销商为了卖料，可能会销售比较差的饲料。如此一来，经销商与养殖户之间形成恶性循环。

　　“我用现在这种方式，便宜点卖给养殖户，养殖户也因此得了实惠。虽然借现金有利息，但综合算起来，肯定比原来赊欠饲料的方式更便宜些。另外，借现金写欠条，与赊欠饲料记在账上相比，多少有些不一样，也更好催款些。”陈善扬说，他一般在快卖鱼的时候才会倾向于采用这样的支持方式，但绝对不会在一造鱼刚开始养的时候就这样做。

　　“赊销的模式已经走到头了”，潼湖一分场海大饲料经销商丁夏进告诉记者，现在资金少的客户根本拉不到料，但是顶塘不出鱼又有危险，现在他正与饲料厂一起，鼓励养殖户积极出鱼，尽早还清饲料款。同时，今年他打算进一步优化客户，计划跟饲料厂一起主打以服务拓展市场的牌，配套多场基层推广会，引导养殖户提高产量卖好鱼。