抓住双胞胎母猪料的优势做大做强

　  徐晓清报道：在江苏邳州，我们见到了一家店面，门面布置得非常鲜目耀眼，便走近去了解。店老板是双胞胎饲料经销商，叫薛滔。

　　薛滔是个有故事的人。原来，他是个运输专业户，一年四季在外面开车，非常辛苦。跑的地方也多，全国大部分地方都去过。人到中年，身在旅途，有时他会想，再跑下去，以后可能会吃不消，得换一个职业。这一路上，他都在留心：这以后，该做什么好？

　　开车嘛，一路上的风景都被摄入眼帘，特别是乡间的墙体广告给他印象很深。在四川泸州、内江，看到路边到处是双胞胎饲料的墙体广告。双胞胎，这名字很好记，让他一下就记住了。奇怪的是，他到贵州的贵阳、毕节，同样出现了这样的情景。他进一步注意到，每到一个乡镇，都有双胞胎布置得十分耀眼鲜目的饲料经销店。他想，这一定是一家很大的全国性饲料企业集团，要不，双胞胎墙体广告怎么会全国无处不在！

　　薛滔的家乡邳州盛产银杏树，现在已是全国最大的银杏树种植基地。银杏树已成为城市绿化的高贵树种，经济效益显著。他现在的店前就种了这种树木。重庆市选择了银杏树作为道路两边的绿化树种，他拉着银杏树去重庆，让他再一次惊奇的是，重庆的乡镇道路两边，竟然也到处是双胞胎的墙体广告，而且每个镇上也都能看到双胞胎饲料的经销店。他有心接近了这些店老板，发现他们比他跑运输好多了。

　　回到家已是年关，邳州下起了大雪，猫在家里看电视，他的眼前一亮，电视里出现了双胞胎的广告，原来双胞胎已经开发到他的家门口啦！他记下了联系方式，将电话打了过去。接了！是双胞胎徐州部总谢庆生。想来谢总已感受到他的激情，冒着大雪，驱车来探访了他。

　　做饲料经销商，薛滔虽不是轻车熟路，但他懂得如何利用、发挥优势。首先要大张旗鼓地把自己宣传出去。他在跑运输时，每到一地，打老远就看见了双胞胎饲料经销店，这就是视觉冲击力。薛滔得到启发。你看，他的店面布置得还行吧！可不能无声无息哦，要让全镇的养户都知道这里的双胞胎饲料经销店开张了。还有那“中国制造业500强，国家科技进步奖”几个大字，让名气在镇里一定大了去了，那可不是随便那个饲料企业要拿就能拿的呀！做饲料，也要向养户安民告示：养猪用双胞胎饲料，质量有保证！

　　最主要的，是要抓住本地的养猪特点，灵活经营。2012年猪价下跌，邳州人自繁自养的增多，家家几乎都养母猪，卖小猪的也比较多。正好可以充分发挥双胞胎母猪料的优势，做大做强。

　　在双胞胎饲料进入邳州之前，当地人都用自配料喂母猪，有人还专门经销自配料。现在国家新修订的《饲料和饲料添加剂管理条例》已在去年5月1日起实施，经销自配料被禁，养母猪少的家庭养户，没有了自配料供货渠道，不太可能去再买自配料机、专门请工人来粉碎饲料，因为母猪少，做自配料成本高，不合算。所以商品全价母猪料成为主打饲料。双胞胎怀孕母猪料和双胞胎哺乳母猪料口碑好，只要一户用了，然后宣传到位，就会事半功倍。而且可以带动双胞胎乳猪奶粉和双胞胎乳猪料的销量。去年薛滔做经销商仅8个月，他的双胞胎乳猪奶粉销量达到23吨，乳猪料销量达到76吨。他于2012年4月开始经销双胞胎饲料，从第一个月的各种饲料加起来不到19吨，做到月销量最高近60吨！

　　用双胞胎母猪料，最典型的优势就是母猪多产、一生高产，而且产程大大缩短。薛滔发展的养户顾运安，养有12头母猪。邳州当地的母猪品种，一般一窝平均产15头，顾运安用了双胞胎母猪料后，平均每胎产17头；而且产程大大缩短，由3个多小时缩短至2个多小时。母猪产后体魄好，奶水足。顾运安对来采访的我们说，双胞胎母猪料，真的不错！