十年磨一剑

十年磨一剑

文瑞

英雄城南昌。艾溪湖旁。高新大楼。双胞胎集团总部二楼，一块宣传牌上书写着熠熠生辉的十个大字：十年磨一剑，实现千万吨！

九年多前的2003年8月11日，是一个令双胞胎人永远不会忘记的日子。这一天，具有划时代意义的双胞胎乳猪料横空出世；这一天，具有独特标识意义的“双胞胎”双环颗粒料在江西赣州轰然降生，“双胞胎”一名就此诞生，双胞胎集团横空出世。

赣州，地处吴头楚尾，南抚百越，北望中州，赣闽湘粤四省通衢，优越的地理环境天然注定了这块土地可以造就经国济世的工商企业；赣州，文化底蕴浓厚，苏区精神，客家文化，勤劳朴素艰苦奋斗，丰富的文化元素必然决定了这块土地可以成长独领风骚的领军人物。自古，赣州就是中国商业重镇，是江右商会的重要部分。历史上唐朝以来，赣州的陶瓷业、造船业、钨砂业、重纸业、制糖业就名扬四海，纸窑、糖厂、钨矿、稀土、果业更是星罗棋布。梅关古驿从唐朝始把古代马帮的蹄声一直响彻到上世纪初，赣江水道从北宋起把南方物产的富庶一路承载到出海口外，“商贾如云,货物如雨,万足践履,冬无寒土”成了对赣州商业繁荣的最贴切描述。便是在这种文化与经济的氛围中，赣州的工商业迅速发展，繁荣如斯，绵延至今。

上世纪八十年代改革开放以来，赣州经济承接着历史传衍的昌盛之势，如雨后春笋，蓬蓬勃勃，得到前所未有的大发展。2003年，双胞胎集团应运而生，并与时俱进，甚至是实现超常规发展，用短短十年时间，从赣州本土挥师全国、“定都”南昌，从一个名不见经传的地方国营小企业跨列中国企业500强之林，一举实现了成为中国猪饲料第一品牌的宏大目标——连续五年销量递增100万吨，其中2012年实现跨越式发展，比上年递增210万吨，总量达到683万吨。

回首过去的十年，双胞胎的成长道路充满了传奇与创造——

2003-2005年，是双胞胎艰苦创业的三年。当时的双胞胎，面临着生死抉择——是墨守成规，守着原有的低档禽料勉强维持生存，还是往技术难度最高的猪饲料转型？双胞胎人毅然选择了做猪饲料。先是通过专业分工，成立猪料营销公司和禽料营销公司，开始了做猪料的探索。随后，技术总监王勇飞率领团队经过万余次研发出乳猪料神奇配方，以及膨化技术的工业化应用，令一个时代的“王者”诞生——2003年8月11日，第一包双胞胎乳猪料胜利下线。紧跟着，双胞胎发明“干喂模式”，再由干喂改为“1+4水喂”，引领农民从传统饲喂养猪发生革命性的进步。随后，双胞胎率先在行业内实现统一零售价、现款现货，对饲料实行身份证式管理，将双胞胎系列产品以星火燎原之势风行全国。一时间，业内对“双胞胎现象“热议不止，惊呼：双胞胎创造了业内奇迹！2005年，鲍洪星董事长接受央视名嘴王小丫采访：我这辈子就是做饲料的命。一个献身于中国饲料工业的创业者风姿从此跻身于行业风景之林！

2006-2007年，是双胞胎战略升级的两年。这两年，双胞胎将服务对象由散养户向散养户兼420用户转化。称猪算账，让养猪农民明明白白用料；科技服务，让广大农户轻轻松松赚钱。如同春风化雨，双胞胎从“价格贴着地面走”到“干毛巾拧出水来”，全心全意为养户服务；从“植树造林”到“聚焦打歼灭打”，走乡串村宣传科学养猪。辛苦汗水中，一个个示范猪场户如雨后春笋出现在每个乡村；艰苦创业中，一个个双胞胎示范村如花团锦簇现身在每个省市。科学养猪模式的横空出世，吹响了双胞胎进军猪场的响亮号角。2007年底，双胞胎猪饲料销量达100万吨，一举登上中国猪饲料销量第一宝座。

2008-2011年，是双胞胎高速发展的三年。“微利经营，薄利多销”成为双胞胎人的最基本的经营理念。以“420+料槽直通猪场模式”打造万吨工厂、治理零售价格、专销商战略升级培训、哺乳母猪料上市、进军东北、推出小猪料“革”预混料“命”……一系列营销动作，搅动得中国饲料市场风生水起，刮起一阵阵双胞胎旋风。这期间，双胞胎首提2014年实现销售1000万吨目标，鲍董事长明确“双胞胎只做好猪料”、“帮助农民养好猪是双胞胎的责任”的战略思想，提出打造世界级农牧企业的伟大构想，而白立新博士则在2010年对双胞胎予以满含深情的关注：“双胞胎具备了成长为千亿元企业的阳光、土壤、水分”。2010年，双胞胎跻身中国制造业500强；2011年，荣获国家科技进步二等奖，双胞胎奶粉月销量突破万吨大关……业内再次惊呼：双胞胎靠一头头猪跑出了火箭的速度！

2012年，在中国饲料业纵横驰骋的双胞胎进入管理年。这是学习华为增量文化带来科学发展的一年。如同朝阳升起，企业借助文化力在腾飞。这一年，是双胞胎集团的大跨越年。这一年，双胞胎集团以先进文化理念牵引各个层面的企业变革——预警体系、干部体系、培训体系、任职资格及活动库的建设，以及以产出文化为导向的绩效体系的建设，带来了企业一系列的重大变革与进步。集团品牌日渐深入民心，集团产销量持续稳定地增长，连续十年保持50%的复合增长速度，连续五年实现100万吨以上的销量增长速度，其中2012年实现跨越性突破，比上年销量超200万吨增长，连续五年保持中国猪饲料销量第一，奠定了中国猪饲料第一品牌的地位。这一年，中国畜牧业“百强优秀企业”、国家发明专利、中国500强、中国科学院双胞胎集团博士工作站……风华一现再现，荣誉煌煌烈烈。

12年12月26日，岁末之际的双胞胎年会上，鲍洪星董事长慷慨激昂，发出了“2013年‘十年磨一剑，实现千万吨’”的进军令。十年磨一剑！——这是何等的壮士气魄、何等的雄才大略、何等的英雄气概！显然，这是一种英雄式的领袖风范。这种精神风范，激励着8800名双胞胎人热血沸腾。

欢呼声中，营销精英们签下军令状，用笔墨将坚定的信念凝固。那一刻，英雄们的脸上洋溢的绝不仅仅是笑容，之外，还有笑容中所蕴含的有着坚定的信念、理性的思维、缜密的战略、精细的战术，以及不达目标不罢休的顽强拼搏的昂扬斗志。