“自配料犟养户”换料记

　 林心若报道：在广东清远浸潭镇，有一名养猪户叫雷木星，自2004年养猪以来，一直用自配料，中间不知有多少品牌饲料的业务员找过他，让他换商品饲料养猪。但他对谁都不理不睬，始终不改，背后人们都说他“自配料犟养户”。但今年8月，雷木星却一下子全换上了双胞胎商品饲料。是什么魔力使这位“自配料犟养户”换料的呢？

　　故事颇为传奇。今年7月，双胞胎市场开发人员来到浸潭，经过市场调查，发现雷木星养了70多头母猪、1000多头生猪，却一直在用自配料自繁自养，有心想开发他成为双胞胎饲料养户，便上门拜访。像以前一样，雷木星表现冷淡，不予理睬。

　　双胞胎业务员碰了“冷钉子”后，并不气馁，继续锲而不舍，在此后的20多天里，又多次上门拜访。

　　7月的天气，酷暑难耐，一次次双胞胎业务员上门，雷木星都在自配料机器前，满头大汗、一身粉尘地在做自配料，双胞胎业务员便主动上前帮忙，询问原料产地、价格，然后和他聊天算账，说双胞胎商品饲料的价格和他自配料价格不相上下，商品饲料经过检测，不会有黄曲霉素等毒素，水分不超标，营养合理搭配，长猪效果好。自配料这些方面都无法控制。用商品饲料，还不用费功夫经常去买原料，而且也不用天天费这么大劲去配这么多料，猪也好养。但雷木星就是“针插不进，水泼不进”，认准了就是自己的自配料好，打死也不用商品饲料。

　　一回生，二回熟。双胞胎业务员后来上门时，雷木星变得客气了一些。双胞胎业务员趁此机会，提出租他的房子开一个直销店，销售双胞胎饲料。雷木星想自己的房子反正也闲着，多一份收入，何乐而不为？就一口答应。

　　双胞胎的直销店开起来后，生意火爆。现金交易的双胞胎饲料，养猪户们都争相要货。特别是双胞胎“金苹果”乳猪奶粉、双胞胎“金苹果”乳猪料简直是卖疯了，货车拉几吨来，

　　在他那出租的房子前卸货，几天时间就卖空了。

　　雷木星那些天正因自己配料养的母猪奶水不足、生下的乳猪嗷嗷待哺而犯愁。他出去问了一下养猪户，都说双胞胎“金苹果”乳猪奶粉非常好。他有点动心了，试着问了一下双胞胎业务员“金苹果奶粉”的价格和功效，双胞胎业务员一看雷木星有想买“金苹果”乳猪奶粉的意思，抓住时机说服他用“金苹果”奶粉作称猪对比。雷木星同意后，业务员送了料槽给他，并让他用同一头母猪生下的乳猪分成二组作对比，一组喂自配料，一组喂“金苹果”乳猪奶粉，还没喂完，光凭肉眼看，喂“金苹果”乳猪奶粉的比喂自配料的就明显长得大了一圈，双胞胎业务员让他继续喂“金苹果”乳猪料，长猪效果会一样比自配料更好。雷木星已经看到奶粉的长猪效果这么好，就继续用下去。用完一称，平均每头46.5斤，比他的自配料喂养的平均每头大6斤多。

　　不比不知道，一比吓一跳。。双胞胎业务员又让他做了小猪料、中猪料的称猪对比，也是长猪效果明显。雷木星在事实面前彻底信服了。

　　双胞胎业务员乘胜追击。再让他试用双胞胎怀孕母猪料和哺乳母猪料。原来，母猪时常出现便秘的情况，一便秘就要给母猪打针吃药，弄不好还死胎。试用双胞胎怀孕母猪料和哺乳母猪料后，母猪再也不会出现便秘的情况了，也不会死胎，平均还产13头乳猪，比原来多产了1头多，最多的一窝产了15头，产下来的乳猪都个头均匀，非常健康、漂亮。母猪奶水也足了，再也不用担心奶水不足的情况了。

　　雷木星全部换上了双胞胎饲料。从此自己不做配料了。喂料轻松了，劳动力解放了，有一多半闲功夫，看见双胞胎饲料那么旺销，他主动要求，接下了双胞胎饲料直销店，既养猪，又当饲料老板，为养户送料。

　　凭着在当地养猪名气大、抓猪有经验，抓猪苗、抓母猪的事，村人们都来叫他。前不久，他刚带村人们去抓了500头后备母猪。看见他这位“自配料犟养户”都用上了双胞胎饲料，村人们都跟着他用双胞胎饲料。在他的猪场示范作用下，他的用户迅速发展起来。

　　前些日子，他出栏了几十头生猪，本来市场价7元，看见他喂出来的猪体型好、长得健康，收购的商贩主动提高了价格，以7.1元收购。他说，用双胞胎饲料喂出来的猪，还能多获利哦。