“自配料犟养户”换料记

来源:    作者:    时间: 2012-12-18

  林心若报道:在广东清远浸潭镇,有一名养猪户叫雷木星,自2004年养猪以来,一直用自配料,中间不知有多少品牌饲料的业务员找过他,让他换商品饲料养猪。但他对谁都不理不睬,始终不改,背后人们都说他“自配料犟养户”。但今年8月,雷木星却一下子全换上了双胞胎商品饲料。是什么魔力使这位“自配料犟养户”换料的呢?

  故事颇为传奇。今年7月,双胞胎市场开发人员来到浸潭,经过市场调查,发现雷木星养了70多头母猪、1000多头生猪,却一直在用自配料自繁自养,有心想开发他成为双胞胎饲料养户,便上门拜访。像以前一样,雷木星表现冷淡,不予理睬。

  双胞胎业务员碰了“冷钉子”后,并不气馁,继续锲而不舍,在此后的20多天里,又多次上门拜访。

  7月的天气,酷暑难耐,一次次双胞胎业务员上门,雷木星都在自配料机器前,满头大汗、一身粉尘地在做自配料,双胞胎业务员便主动上前帮忙,询问原料产地、价格,然后和他聊天算账,说双胞胎商品饲料的价格和他自配料价格不相上下,商品饲料经过检测,不会有黄曲霉素等毒素,水分不超标,营养合理搭配,长猪效果好。自配料这些方面都无法控制。用商品饲料,还不用费功夫经常去买原料,而且也不用天天费这么大劲去配这么多料,猪也好养。但雷木星就是“针插不进,水泼不进”,认准了就是自己的自配料好,打死也不用商品饲料。

  一回生,二回熟。双胞胎业务员后来上门时,雷木星变得客气了一些。双胞胎业务员趁此机会,提出租他的房子开一个直销店,销售双胞胎饲料。雷木星想自己的房子反正也闲着,多一份收入,何乐而不为?就一口答应。

  双胞胎的直销店开起来后,生意火爆。现金交易的双胞胎饲料,养猪户们都争相要货。特别是双胞胎“金苹果”乳猪奶粉、双胞胎“金苹果”乳猪料简直是卖疯了,货车拉几吨来,

  在他那出租的房子前卸货,几天时间就卖空了。

  雷木星那些天正因自己配料养的母猪奶水不足、生下的乳猪嗷嗷待哺而犯愁。他出去问了一下养猪户,都说双胞胎“金苹果”乳猪奶粉非常好。他有点动心了,试着问了一下双胞胎业务员“金苹果奶粉”的价格和功效,双胞胎业务员一看雷木星有想买“金苹果”乳猪奶粉的意思,抓住时机说服他用“金苹果”奶粉作称猪对比。雷木星同意后,业务员送了料槽给他,并让他用同一头母猪生下的乳猪分成二组作对比,一组喂自配料,一组喂“金苹果”乳猪奶粉,还没喂完,光凭肉眼看,喂“金苹果”乳猪奶粉的比喂自配料的就明显长得大了一圈,双胞胎业务员让他继续喂“金苹果”乳猪料,长猪效果会一样比自配料更好。雷木星已经看到奶粉的长猪效果这么好,就继续用下去。用完一称,平均每头46.5斤,比他的自配料喂养的平均每头大6斤多。

  不比不知道,一比吓一跳。。双胞胎业务员又让他做了小猪料、中猪料的称猪对比,也是长猪效果明显。雷木星在事实面前彻底信服了。

  双胞胎业务员乘胜追击。再让他试用双胞胎怀孕母猪料和哺乳母猪料。原来,母猪时常出现便秘的情况,一便秘就要给母猪打针吃药,弄不好还死胎。试用双胞胎怀孕母猪料和哺乳母猪料后,母猪再也不会出现便秘的情况了,也不会死胎,平均还产13头乳猪,比原来多产了1头多,最多的一窝产了15头,产下来的乳猪都个头均匀,非常健康、漂亮。母猪奶水也足了,再也不用担心奶水不足的情况了。

  雷木星全部换上了双胞胎饲料。从此自己不做配料了。喂料轻松了,劳动力解放了,有一多半闲功夫,看见双胞胎饲料那么旺销,他主动要求,接下了双胞胎饲料直销店,既养猪,又当饲料老板,为养户送料。

  凭着在当地养猪名气大、抓猪有经验,抓猪苗、抓母猪的事,村人们都来叫他。前不久,他刚带村人们去抓了500头后备母猪。看见他这位“自配料犟养户”都用上了双胞胎饲料,村人们都跟着他用双胞胎饲料。在他的猪场示范作用下,他的用户迅速发展起来。

  前些日子,他出栏了几十头生猪,本来市场价7元,看见他喂出来的猪体型好、长得健康,收购的商贩主动提高了价格,以7.1元收购。他说,用双胞胎饲料喂出来的猪,还能多获利哦。