双胞胎集团邓书甄总裁荣获中国饲料行业十大杰出CEO

　　　　本网讯 金文报道： 2012年12月9日，在北京天下第一城召开的由农业部畜牧业司、中国饲料工业协会、中国畜牧业协会、中国兽药协会、中国饲料经济专业委员会、北京市饲料工业协会、天津市饲料工业协会、河北省饲料工业协会和全国饲料科技创新战略联盟举办的“第九届中国畜牧饲料科技与经济高层论坛”上，集团总裁邓书甄荣获中国饲料行业十大杰出CEO殊荣，集团总裁邓书甄上台领奖并参加经济与科技高层论坛。

　　本次饲料行业全国性优秀CEO评选，邓总裁能顺利当选，主办方对双胞胎集团给出的评价是，双胞胎集团的发展速度，得益于企业团队执行力，双胞胎集团之所以能运筹帷幄之中，决胜千里之外，沙场征战，登上中国畜牧饲料行业CEO的红榜，具备突出的团队组织力、领导力和优秀的变革力、影响力、执行力，并为集团发展做出了重要贡献。

　　双胞胎集团能够积极追求企业利润最大化，为社会相关各方创造了较大的价值；使双胞胎集团在行业中连续保持行业发展的领先水平，连续五年保持中国猪饲料销量第一，具有良好的商业道德和职业操守；双胞胎集团领导者及企业具有高度的社会责任感和良好的公众形象；双胞胎集团在企业文化和品牌传播中发挥了积极作用，对企业的社会影响力有着较大的提升；双胞胎集团具有可持续的商业模式、卓越的创新能力、优良的企业文化和良好的发展前景。

　　集团鲍董事长对本次评选高度重视，亲自为邓总裁当选CEO写出中肯的评语，邓书甄总裁自双胞胎集团98年创建以来,是公司的创始人之一，邓书甄总裁在2003年双胞胎集团从禽料转型做猪料的时候, 带领营销精英团队在技术创新、营销管理创新、制度体系创新等方面有很大突破，大刀阔斧地进行了营销改革和创新, 实行差异化品牌发展战略，以双胞胎乳猪料作为破口，推行产品膨化,网络下沉,定位散户,只做零售不做批发,现金制，聚焦只做好乳猪料，宣传的四大法宝等等，并通过推动这一系列的创新，为双胞胎集团发展赢得新的增长空间。在管理过程中,以诚实守信为处世的基本准则，不能做到的不说，没有把握的不说。

　　现阶段，邓书甄总裁在推动双胞胎集团流程变革，优化组织架构，精员合岗，提升效率，节能降耗，降低成本，团队建设等方面，他花了大量心血，取得辉煌成果。

　　邓书甄总裁为人诚实守信，工作勤奋，踏实肯干，宽容待人，厚积薄发不张扬,作风务实不浮夸，有优良的道德品质，具有团队合作精神，是一个很吃得“亏”的人。

　　邓书甄总裁是一个非常合格的优秀CEO。

　　邓总裁参加高层论坛中，发表的演讲得到了与会代表的热烈欢迎，在互动过程中，很多网友通过微博，向邓总裁现场提问，证明双胞胎集团在饲料行业的影响力非常巨大。

　　针对邓总裁荣获中国饲料行业十大杰出CEO，《饲料科技与经济》杂志对邓总裁进行专访。

　　记者：您如何定位CEO这个角色？在当今世界上，谁是您最欣赏的CEO？

　　邓总裁：1、CEO既是战略制定者，又是行动执行者。有宽广视野，能洞察全局，会深入一线，可了解需求，须适应变化。通过身体力行去树立组织的价值观和标准，对组织的使命和行动以及价值观和结果负责。

　　2.CEO必须有强烈的事业心，每做一件事要经得起推敲，回过头去看，不在于你为企业曾经做过什么，而在于你为企业留下深刻的烙印,使后来企业在运作过程中一直视为宝贵的财富，可以能在企业的发展过程中带来那些新的变化。

　　3.CEO做好文化培育、团队培养。能有效配置集团的资源关键是人力资源，把重要人员、关键人员放在合适的位置。引导更多的创新精神让企业快速壮大。

　　记者：行业的未来的整体走向和趋势是什么？面对这样的变化，您觉得作为一名CEO应如何更有效地应付？

　　邓总裁：行业趋势：1、随着中国城市化进程加快，人口红利消失，散养户越来越少，未来十年饲料行业面临快速整合，大发展、大竞争、大淘汰的格局；

　　2、饲料原料价格的明显波动，饲料行业迎来高成本和微利时代，品牌化、规模化将是抵御风险的唯一途径。因此，我们将做好上下游延伸某一二个节点产业链，才能更好地体现价值链。同时，做好策略联盟，打造更大的竞争优势。

　　3、《饲料和饲料添加剂管理条例》开始实施，经营者不得对饲料、饲料添加剂进行拆包、分装，不得进行再加工或者添加任何物质，使自配料退出舞台，腾出大量市场，给规模企业很大的机会。

　　双胞胎集团针对以上变化，如何面对：

　　一是秉承服务养殖，服务农业的理念，应用科学配方，提高农民收入。目前中国养猪平均水平料肉比3.2:1,双胞胎却做到料肉比2.4:1,平均长一斤猪可以节约0.8斤饲料,大大提高养殖水平，降低养殖成本，使用双胞胎饲料的养殖户平均每一头猪中以多赚200元。

　　二是真正做到节粮型企业。双胞胎提高粮食利用率，是典型的节约型企业，在能源日趋紧张的今天，有十分重要的现实意义。以双胞胎2012年预计饲料销量720万吨计算，节约饲料240万吨。饲料配方中含玉米、小麦等粮食60%左右，240万吨饲料中含粮144万吨。若以每亩土地生产500公斤粮食计算，相当于多造优质耕地近288万亩。如果以每人一月平均用粮（含老人、小孩）10公斤、一年平均用粮120公斤计算，可以供1200万人相当于一个广州市人口约一年的用粮，或者一个北京市三分之二人口约一年的用粮。为我国畜牧业节粮作出了巨大贡献。

　　三是推广科学养殖服务下乡，让养殖户掌握养殖良法。双胞胎集团不断创新服务模式，每年投入三亿多元，派出科技下乡服务队，散发科学养殖宣传资料，从保温、降温、料槽、饮水、改善栏舍条件、三瓶吊针、母猪三天保健，仔猪三天护理着手，为养猪户提供模式化全程解决方案等，从建自动饮水器到自由采食料槽，从建干净、卫生猪舍到推行“猪、沼、果”产业链；从送科技下乡到科学养猪比赛；从夏季为养殖户猪舍通风降温，到冬季为养殖户猪舍建保温箱；从不断地为养户做称猪实证，到不断地提升产品的服务质量。双胞胎集团要做的，就是为了让猪体更加健康，长势更加良好，让养户在猪的打针吃药上面少投钱，让养猪效益更加显著，让养殖户赚到更多钱。通过这一系列的方法，转变养户传统的养猪用料观念，降低养殖成本，提高效益。

　　四是在营销模式的不断创新。把营销的中心工作放在对基层的科学普及、技术推广，成功解决了科学技术最后一公里的问题，把引导科学养猪实实在在地传播到了最基层，帮助政府科学部门实现了多年想实现但没有做到位的愿望。企业通过科技创新、把技术成果传播，提高了中国养猪的整体水平，从而巩固了用户，扩大了销量，企业又得到了长足发展，真的是一举多得的双赢选择。

　　记者：在企业管理方面，谁对您的影响比较大？能简单说说您的管理信条吗？你是如何笃信并恪守它的？用一个词形容一下您的管理特点。

　　我的管理信条是以下几点，并一以贯之去做好。

　　1、最好的管理就是抓短的一块木板 ，一个大公司要均衡发展，每一个链条都是很重要的，必须要在每一个环节都重视，因此，集团建立起统一的价值评价体系，统一的考评体系，才能使人员在内部流动和平衡成为可能。把短板抓好才能使系统优化。

　　2、管理过程中必须做好减法。要做到高效的管理，减少管理中不必要、不重要的环节，建立以流程和时效型为主导的工作体系，已经有规定，或者成为惯例的东西，不必请示，应快速让它通过去。执行流程的人，是对事情负责，这就是对事负责制。

　　3、倡导自我批判，努力塑造组织战斗力。自我批判从领导做起，做到每个团队的互补、互助，共同提高。不搞短期行为，强调可持续发展。既要看短期贡献，又要看到组织的长期需求。

　　4、唯一的不变就是变化。要求每一个人对变革有一颗平常心，一个企业要降低运作成本，增强企业竞争力。必须要持续不断地推动变革，长木板和短木板的交换和轮岗制，职位能上能下。

　　5、推行工作模板化、可复制，做好标准的规范化管理。把所有的标准工作做成标准的模板，就按模板来做。各流程管理部门、合理化管理部门，要善于引导各类已经优化的、已经证实行之有效的工作模板化。让人不要去摸着石头过河。

　　我的管理信条是：简单，聚焦，高效，复制。化简为繁，深入基层。有化繁为简的能力,才能高效复制.

　　记者：您觉得未来的商业的人才机制会呈现怎么样的发展态势？这种趋势将会给人力资源管理、领导力、企业文化等方面带来哪些显著的影响？

　　邓总裁：未来的人才机制随着人力资源成本的增加，农业人才的素质普遍不是太高，90后，80后的这批人普遍是吃不得苦，逆商较差，怕苦怕累怕脏是他们的普遍特点，同时，小资过多。

　　我们的方法是通过大工厂、大设备、机械化、自动化、信息化，从而减少对人的依赖，比如在工厂系统，我们实行的效果就很好，这样，对人的依赖就会减少。

　　饲料行业人力资源对企业的影响表现在以下几个方面：

　　1、懂养猪技术，能沉得下去，有服务能力的营销高层管理人才缺口明显。随着我国养猪环境发生变化，这种人才缺口在持续加大，目前整个行业意识到了这一严峻现实，一批刚从学校毕业的大学生加盟这个行业后，短期行为比较明显，耐不住寂寞，又不扎实去练习基本功，不积累起丰富的管理经验，就难以胜任高端管理的重任。

　　2、市场一线的终端人才受宠：当前饲料行业，网络下沉，终端为王，了解市场一线需求，做好终端服务，几乎成为了一种共识，而与之相关的市场一线终端人才也成为了炙手可热的“香饽饽”。由于以前的营销和今天的区别大，在养猪技术、动物营养、方面有一定专业知识的人储量严重不足，因此，建立和国内一些大专开展校企合作机制，为企业定向培养、输送人才建立了良好渠道。

　　面对这一变化，企业不仅要做好人才储备，更要加大培训力度，多年以来，双胞胎集团以打造世界级农牧人才为自己的信念，自己培养出了一大批认同企业文化，积极肯干的基层和中层管理人才，为后续的更大发展奠定基础。