猪头自“打”自配料

　桑牧报道：在新余市罗坊镇东边村，有个有名的猪头，也是著名的自配料钉子养户，叫刘且根。今年7月，自打双胞胎集团来了东边村后，钉子松动，刘且根一步步自“打”自配料，最后，不仅全程用双胞胎全价料，还成了双胞胎的著名客户。

　　刘且根在东边村的影响，是因为他年年养猪都养得很好，因此，他成了远近闻名的“猪头”式人物。他现养有母猪10多头，现存栏生猪160多头。但这个猪头今年也遇到了新问题，就是猪价连续不断下跌，利润空间一再压缩。

　　7月份，双胞胎集团新余部在东边村开发市场，租他的临街房子开了个直销店，通过直销店把双胞胎饲料卖给养户，见刘且根有个猪场，动员他用双胞胎全价饲料，并把双胞胎全价饲料的优势介绍给他，他没有听在心里，更没有放在眼里，继续用他自己的自配料，每天仍是一天累到晚一身粉尘做他的自配料。不过，他也在关注双胞胎直销店每天的生意。出乎他的意料，双胞胎全价料竟然销得非常红火。他就纳了闷了，到底是什么原因让双胞胎全价料这么跑火？

　　就在这时，最早的双胞胎前期料养户的称猪实证数据出来了，很多人都在传双胞胎前期料养猪效果如何如何好。他去看那户养户的猪时，让他十分吃惊，一头头的毛色都非常好，长得十分均匀、粗壮。难道真的是“山外有山天外有天”？照这样用双胞胎饲料养下去，不赚钱都不行。自己天天做自配料，现在的价格都和人家的商品饲料差不多，不但没节约成本，现在长猪还不如人家的好、人家的快，他的信心动摇了。

　　这时，他的母猪新产一窝乳猪。双胞胎直销店店长又来动员他用双胞胎前期料，并说如若不放心，可以做对比，从乳猪28日龄断奶后喂至63日龄，然后称猪做对比。这个办法好！有心想用双胞胎前期料的刘且根顺水推舟。不过，虽然用了料，心里还是有点怀疑。

　　他把同一头母猪产下的同一窝乳猪分成二组，先称了初重，一组用双胞胎前期料+料槽饲喂，一组继续用自配料饲喂。结果，还没到63日龄，就分出伯仲来了。用双胞胎前期料的明显大了一圈，而且头头长得皮红毛亮、个头均匀。到63日龄，一称猪，用双胞胎前期料饲喂的比用自配料饲喂的平均多长7斤猪！

　　这次他相信了还有比他的自配料做得更好的饲料。自配料真是多花了的力气，多了一身粉尘！他的乳猪再也不去配自配料了，全部用上了双胞胎前期料。就在他后期料也要全部转换成双胞胎全价料时，他听到有人风言风语，说双胞胎前期料没得说的，后期料就不如其它比如某某品牌的好。会是真的吗？从前期料与自配料的对比试验中分出好差的刘且根，已经尝到了称猪对比的好处。拿来试一下不就一清二楚了？他买来某某品牌的小猪料、中猪料、大猪料，和双胞胎小猪料、中猪料、大猪料也分成二组进行喂养试验，最后分别对小猪料、中猪料、大猪料二组对比称猪，谣言在事实面前不攻自破。

　　猪头的称猪对比最有号召力。 一时间，双胞胎直销店的销量猛增。正好，双胞胎直销店要转让，刘且根不让别人接，捷足先登。凭着双胞胎的产品优势、饲喂模式、贴着地皮走的价格，还有刘且根猪头的人脉，刘且根不上量都难，8月中旬接手时直销店销量10吨，到8月底刘且根就销到30吨，9月销量上升到40吨，10月更上冲上60吨！