崇明岛上与“双胞胎”结缘的上海美女

　　完全是出于偶然。家住上海的柏萍萍因老公去上海崇明岛上办猪场，便上岛去看望。这一看，便看出了商机，让她后来当上了双胞胎饲料的大老板。

　　崇明岛地处长江口，是中国第三大岛，被誉为“长江门户、东海瀛洲”，是世界上最大的河口冲积岛，隶属于上海市。现有面积1041平方公里，全岛地势平坦，土地肥沃，林木茂盛，物产富饶，是有名的鱼米之乡，也是养殖的好地方。柏萍萍的丈夫去岛上搞起了养殖，办起了一个存栏千头母猪、万头商品肉猪的大型猪场。

　　柏萍萍上岛去参观老公办的猪场。在老公的大型猪场里，看到雇佣来的一些工人，在用机器粉碎玉米、豆粕等原料，然后配成自配料，用作猪场千头母猪、万头商品肉猪的饲料。看了老公养猪的整个流程，柏萍萍觉得自配料这个节点，粉尘大，工人劳动强度高，太累、太脏。

美女老板柏萍萍

　　经市场调查，岛上养猪的还不少，千头母猪、万头肉猪以上的猪场就不下10个，还有大大小小中、小专业户办的猪场，星罗棋布。脑子灵活的柏萍萍看到了商机，现在岛上都是自配料，工作环境差，配出的料质量又不稳定，何不经销商品饲料？她关注起全国知名品牌的商品饲料来，最后，选定了双胞胎饲料！

　　她选定双胞胎饲料的理由是，登录全国各大型养猪和饲料知名网站，随处可见关于双胞胎饲料质量好的报道；再找来行业报刊，也是连续报道双胞胎集团的大开发、大布局、大发展；就是外出旅游也到处看见双胞胎的墙体广告。她随时手机能上网，她天天都登录双胞胎网站看双胞胎集团的报道，从上面获取了大量的企业信息、产品信息。双胞胎集团2008年开始高速发展，连续4年每年以百万吨饲料高速增长，其饲料品牌是首个获得国家科技进步二等奖的企业，选这样的企业、这样的品牌肯定没错！她进一步作了市场验证，开着自己的车到江苏南通、太仓等地调查养殖户，发现口碑相当好。这更让她坚定了当双胞胎饲料老板的信心。

　　但怎么才能当上双胞胎饲料的老板呢？听说当双胞胎饲料老板的“门槛”还相当高。“户籍制”就把她挡在了门外。柏萍萍颇费周折，想法在一江之隔的海门弄到了“户籍”，才当上了双胞胎饲料经销商。

　　柏萍萍是个智慧型的老板，她在崇明岛的公路边租了一个饲料店，在附近的小漾村又租了一幢大房子作仓库。并雇了房东和房东的侄儿子给养猪户送料，房东既收房租又解决了2个人的工作，送料甚是买力。柏萍萍则开着自己的小车天天下去发展用户。功夫不负苦心人，用了双胞胎饲料的养户都感觉自己的猪长得快、长得好、长得健康，成本和自配料又差不多，所以再也不去做自配料了。口碑传播加上现场观摩，柏萍萍的用户群迅速壮大。

　　柏萍萍雇了房东（右）和房东的侄儿子给养猪户送料

　　柏萍萍动员老公的猪场用双胞胎的商品饲料。她和老公开展了算帐对比。自配料：买原料的钱、运费、装卸车费、雇工人配料的工资、水电费……一项项算成本；还有，算成长效益，自配料长猪效果没有双胞胎商品饲料好，算得老公心动了，立马就开始了试用双胞胎商品饲料。但柏萍萍开饲料店有自己的原则，老公拉每包料都要现金交易，不准赊销，一分都不能少。柏萍萍说，你办你的猪场，我卖我的饲料，要拎得清哦。

　　7月19日，在崇明岛小漾村，我们先见到了柏萍萍的房东和房东的侄儿子。他们正准备去送料。房东说，他们平均每人每天差不多要送2吨料，最多时2人2天送过16吨料。柏萍萍去年6月份开始在他这儿租房子做仓库，做双胞胎饲料生意，当月就销了30吨双胞胎饲料。上个月，销量已轻松上到100吨了。双胞胎的前期料在她这儿销的比例较大，听柏萍萍说，前期料比后期料的利润高好多。

　　“柏老板是个美女，你们见了就知道。”房东说，柏萍萍很注意生活质量，每天都要把自己打扮得漂漂亮亮的，开着车子去开发她的用户。“她这生意，做得很轻松呢！”

　　现在，柏萍萍做双胞胎饲料生意的收入与他老公办万头猪场的收入已不相上下。柏萍萍说，她要把她老公的猪场打造成用双胞胎商品饲料的示范猪场。到时，把岛上一个个万头以上大猪场都发展成为她的用户，她的市场空间大得很呢！