海大新营销模式最受关注 过半数股东来自机构

　　净利润增长六成、股价翻番、流通市场基金云集，海大集团(002311)这家水产饲料龙头的动向成为行业的焦点。昨日，在海大集团年度股东大会上，公司管理层就去年经营情况、海大新型的养户营销模式、未来的发展目标等投资者关心的议题进行解答。公司董事长兼总经理薛华表示，水产饲料的渠道营销的传统模式已到瓶颈，海大集团率先跳出旧模式，走出水产养户的新方向，成功拓展了国内市场。

　　水产饲料“五年计划”--500万吨

　　在《投资快报》记者参与的广东本地上市公司股东大会上，海大集团是参会股东最多的一家。这与公司去年超六成的净利润增长，以及将近翻倍的股价密不可分。另外，翻看海大集团发布的近几期前十大流通股东名单也可以一探端倪，清一色都是基金公司。

　　水产饲料是海大集团的拳头产品，可以看到公司也提到了在年报里面提到水产饲料的增长比较快，而且毛利率基本维持了一个稳定，畜禽饲料因为原材料价格涨价也进行了提价，总体来说饲料产品的毛利率水平是保持稳定而且略有上升的。

　　“虽然海大集团是行业内龙头，但依旧感觉到水产饲料行业激烈的竞争。”董事长兼总经理薛华表示，去年，受到生态、气候环境的变化，以及传统营销模式遭遇发展瓶颈，水产饲料行业的竞争尤为激烈，“不仅是要抢占市场的滩头，更要改变原来的发展模式。”

　　第一创业证券一名研究员发问，在国内几大水产饲料供应商中，均把目标定位为产量千万吨的公司。面对白热化的竞争，海大集团有何计划？

　　薛华表示，国内水产饲料竞争充分，即使是如通威股份(600438)、海大集团、正大水产等行业龙头，其市场占有率也只有大概10%,大企业要加大力度开拓市场。“在2012年，激烈竞争的格局依然会延续，但是海大集团在水产饲料方面从上游采购，到下游营销、服务整个产业链，还大集团完成自身目标应该能完成。”薛华向在场股东承诺，按照公司的计划，到2016年，海大集团的水产饲料产量将达到500万吨，而猪饲料产量也要达到300万吨。

　　传统渠道营销已到瓶颈

　　在越发白热化的竞争中，身为水产饲料龙头的海大集团会否也打起降价的“价格战”?薛华坦陈，要完成海大集团水产饲料500万吨的产量目标，光靠传统的渠道营销模式是行不通的。

　　“按照行业内的说法，如果是靠营销人员推广的传统发展模式，水产饲料供应商在国内的占有率大概在10%至15%,会遭遇发展的瓶颈。为此，海大集团率先跳出旧模式，从水产养户角度出发，不走营销的老路，并成功拓展了国内市场。”薛华表示，海大集团在局部地区的竞争中实力较强，在中山、湖北、湖南等地的地区市场份额达到70%.

　　兴业证券一位研究员就一季度及今年全年业绩预期提问，在目前预收账款、订单项目、自建工厂充足的情况下，海大今年的业绩高预期是否得以延续？

　　薛华表示，海大集团完成既定的生产经营目标有信心，主要还是因为扭转了传统渠道营销变更为养户营销。“今年4月到7月份期间，将是养户营销模式业绩体现的集中时期。而其他竞争对手，目前依旧是采用渠道、品牌的传统模式，到这段时期就会拉开距离。随着海大集团自身服务能力升级，相信二季度公司的饲料产量将会大幅增加。”

　　而对于另一细分业务猪饲料，海大集团也有明确的规划蓝图。受到季节性、以及捕捞期的影响，水产饲料的供应具有周期性变化，而猪饲料的生产较稳定，“猪饲料是海大集团这两年发展起来的业务，算是后起之秀，但可喜的是市场份额逐步扩大。从今年开始，公司对猪饲料这项业务海大提出的目标是，既要有产量的增加也要注重利润的回报。”

　　原料价格长期将回调

　　作为饲料供应商，玉米、豆粕等原料价格的波动与公司的盈利密切相关。海大集团进行套期保值的主要品种为玉米、豆粕、豆油等饲料原料，约占公司原料采购数量的40%.公司通过套期保值操作，公司较好的管理大宗原料的采购风险，使大宗原料综合采购价格低于市场平均水平，对提升公司盈利能力具有积极的作用。

　　华泰联合一名农业研究员提问，玉米、豆粕等原料的波动对公司有何影响，以及原料的走势预判？海大集团董事兼副总经理许英灼表示，政策和天气是主导因素。

　　“就拿玉米来说，玉米除了是饲料的原料之外，也是国家粮食储备的品种。可以看到，国内的玉米交易市场正朝着国际化的方向发展，但也受到政策这只无形之手的约束。因此，海大集团在采购原料、进行套期保值的时候也会考虑政策和天气两个因素。”许英灼认为，随着北美地区气候环境的变化，中长期玉米、豆粕等原料的价格将会合理回归。

　　而对于市场走势的变化，有投资者表示，海大集团的限售股占比份额比较大，这会对海大集团造成什么样的影响？董秘田丽则回应道，大股东已经锁定了三年时间，套利也属于常理之内。数据显示，海大集团控股股东深圳市海大投资有限公司将在今年11月份迎来股票上市三年后的解禁期，股份数量为1.92亿股。