猪饲料为何难进规模猪场?

来源:    作者:    时间: 2012-02-21
     以散养户和经销商为主体的客户定位,是目前多数猪饲料生产企业(以下简称企业)最重要的客户群体。但近几年来,随着占市场份额很大的散养客户大量退出养猪业,向专业化、规模化发展的规模养猪将成为今后市场主体的发展趋势,所有这些,都需要企业对产品的销售对象重新定位。同时,也将决定企业今后能否盈利和继续发展的关键,就在于产品能否顺利进入猪场并在那里站稳脚跟、进而赚取利润。

    目前,也有一些企业在散养户大量退出的情况下,把产品销路瞄向了猪场,虽然产品质量稳定、价格也比较优惠,但费了九牛二虎之力却效果不理想,原因就是这些企业对猪场缺乏了解,不知道猪场在想什么,需要什么;也没有很好地将自身的优势与猪场的实际需要有机结合起来。