区域饲料品牌如何“破茧成蝶”

     当前，在国际资本窥视中国农牧业，新希望等国内一线企业产业链条一再拉长的时期，山东地方本土饲料企业正走上一条两极分化之路，吃掉还是被吃掉是每一个企业面临的选择。山东华牧天元动物保健品公司3年内兼并了4家同行，并在上下游产业链和核心技术上左冲右突。

    目前山东省获证饲料加工企业约500家，而后退到两年前和三年前，这个数字应该是700多家和1200多家。“单一型小型饲料企业必将面临新一轮停产退市、被兼并高潮。”在山东华牧天元动物保健品有限公司刘玉民董事长看来，小型饲料企业倒闭或重组早已是近年来行业内见怪不怪的常态。继前两年相继整合大吉饲料和福瑞达饲料之后，2011年以来，华牧天元又先后将泰安和东平的两家饲料企业收入麾下。

    随着养殖规模化产业化，当年小型饲料厂在价格上的优势不在了，在质量和品牌上的劣势却日益突出，生存空间急剧萎缩。作为10年前从小型饲料企业中走出来的同行，已经突出重围的华牧天元成为山东省内多家小型饲料同行心仪的靠山。

    从山东农业大学教授位子上下海的刘玉民董事长认为，当前，国内饲料业在竞争态势上呈现出一种趋势性变化。同行之间的竞争，正由技术领先、规模领先、营销领先和效率领先模式向产业链竞争模式转变，企业也在由单纯的“饲料提供商”向“产业链整合者”的角色转变。

    他认为，饲料企业的这种转变其实是赢利模式的巨大转变。举例来讲，在目前的饲料市场环境下，既存在单一的饲料生产企业，也存在拥有完整产业链的大企业，由于单个饲料厂必须在饲料销售中赚钱，产生利润，否则无法生存发展。而有完整产业链的企业可以在饲料产品方面低价与单一生产饲料的企业竞争，甚至亏本将其击垮，而它在产业链的另一方面可产生赢利，甚至更大的赢利。

    “在这种市场格局下，地方饲料企业要么横向联合做出规模，要么纵向链接做成产业。不能刻意求大，务必求强求稳。”刘玉民表示，华牧天元兼并联合小型饲料同行是为了膨胀基础产业，而上攻兽药和微生态技术，下建良种养殖基地则是为了拉长产业链条。“当然，作为国内二线品牌，华牧天元的定位是高端饲料和特种养殖,，以互补式与他们错位竞争。”刘玉民表示。