郝波：中国饲料机械即将进入大中规模时代

     作为一家年近百岁的老企业，江苏正昌集团在激烈的市场竞争中依然表现出了强劲的姿态，未来其仍将致力于粮、油、饲料机械和工程，为粮油、饲料工业提供装备。

     2011年11月29日，在江苏正昌集团“智粒王”SZLH1068上市交接仪式上，时产达45-55吨“智粒王”揭开其红色面纱惊艳亮相的一刻，引来现场观摩者阵阵掌声。这是目前国内最大产能制粒机，江苏正昌集团董事长郝波在近400位国内大中型饲料企业嘉宾、56个国家国际代表及农业部多位官员面前，用实际行动证明正昌在工艺和产品创新上取得的骄人成绩。

     正昌是一家“老字号”的机械企业，诞生于1918年，前身是振昌油米厂。随着1974年第一台国产45型制粒机的上市，正昌也由此走上了饲料机械生产之路。2003年，完成国有企业改制之后的正昌在郝波的带领下不断推陈出新，如今已发展成为中国最大的饲料机械加工设备和整厂工程制造商之一，业务涉及饲料机械成套设备、仓储、干燥成套设备、牛羊饲料成套设备、秸秆再生能源成套设备等领域。

     从1995年推出时产25吨制粒设备，到2005年研发时产35吨制粒设备，再到今天时产45-55吨“智粒王”的诞生，郝波在接受本刊采访时对于正昌取得的种种成绩解释为“专业、稳定与创新”。他表示，用创新工艺和产品来引领中国饲料工业的发展，是正昌一直以来追求的目标，未来正昌将继续专注于饲料机械领域。

     “智粒王”为5-15年后饲料工业做准备

     FAM：正昌推出时产高达45-55吨“智粒王”，是出于怎样的考虑？

     郝波：正昌在饲料工艺上的研究一般都提前10年到15年，“智粒王”的推出也是为我们的中国饲料工业后5-15年做准备工作。随着规模化、集约化、国际化发展趋势越来越明显，中国饲料机械也将步入大中规模时代。正昌“智粒王”的推出，不仅为饲料企业大大节约了投资成本、加工成本和管理成本，也为饲料企业向更强、更大发展创造了价值。例如四台“智粒王”一小时能产200-220吨，而国内相同产量则需要八台，因此在节约人力与成本、提高产量与效率上，我们工作显得非常有意义。

     FAM：除了“智粒王”，正昌今年还做了哪些改进？

     郝波：多少年前，我们和国内的多数企业一样，只要设备能做出料来就感觉能给客户使用。如今的正昌，一直都思考着在饲料加工工艺和设备上如何为客户创造更高的价值。

     水产料设备方面，比正常的设备提高15%的效率是我们的目标。如国内的同行时产4吨，正昌能够生产4.5-4.6吨，这样同样功率的机械，正昌设备的产量高，对处于非常竞争状况下饲料厂而言就是效益，是价值。正昌也研究水产料和特种水产料的适口性，以适应动物成长的要求，通过正昌的研究工作把好的饲料提供给我们的客户，提高饵料系数，客户的客户收到的效益也是价值。

     除此之外，正昌推出“乳猪教槽料工艺”、“新型牛饲料工艺”及“去除沙门氏杆菌的蛋鸡饲料工艺”等，这些直接影响到饲料品质和饲料企业核心竞争技术领域的关键技术和设备，其料肉比、产蛋率、产奶率都得到相应的改善。

     下阶段重点研究膨化设备

     FAM：近年来江苏正昌集团的销售情况如何？

     郝波：与2003年改制前相比，正昌每年的销售均保持30%的增长速度，产品以效益高的饲料与配套工程工厂为主，其中颗粒设备约占国内市场份额65%，水产料机械设备作为正昌的拳头产品，销售也一直非常不错。今年1-10月，正昌已完成十七亿多的销售量。

     FAM：这几年海外业务的发展情况怎样？

     郝波：正昌的国际业务遍及东南亚、中东、非洲、欧洲、大洋洲、南美洲的80多个国家和地区，拥有5900多家制粒机用户，7000多台制粒机分布在中国和世界各地。本次饲料工业大型企业年会我们也邀请到了56个国家的客户代表共同参与。

     在海外业务的扩展上，正昌最大的收获是合作才能共赢。帮助客户创造比其他企业更高的价值，客户就能认可你，加上配套的服务，国外客户才会越来越看好正昌。

     FAM：今年国内水产饲料膨化线发展特别快，正昌在膨化设备上的情况如何？

     郝波：正昌现有5吨、8吨、10吨、15吨4种膨化设备，研发的产品相对较少，但并不是正昌不会做膨化机，只是我们在研发上有侧重，现阶段正昌主要攻关大型的饲料加工设备，下阶段便会着手研究膨化设备，如水产膨化机，原料的膨化机。需要强调的是，正昌的研究不单是研究机械，还得研究饲料做出来后给什么动物吃会长得快，料肉比低。

    

     未来不会刻意追求上市

     FAM：当前的经济环境下，对饲料机械企业而言机遇在哪？

     郝波：这两年政府所采取宏观的调控对国内的饲料工业发展的确有一定影响，但绝大部分饲料企业都做得很好，朝着专业化的道路发展，他们不再追求量的多少，而是对品质、报酬与价值提出更高的要求。对饲料机械企业而言，谁能够为客户提供创造价值的设备、工艺，为客户省能、省力、省投入、省投资，谁就能够在市场中站住脚。同时，中国饲料企业从小做到大，也一定会像欧美企业一样，向大型、特大型企业发展，产生时产高达300吨的企业，如此一来，饲料企业对大设备也有新需求。

     世界上的几大饲料机械企业如奥地利安德利茨集团、瑞士布勒集团都将落户溧阳，加上美国CPM（已被正昌收购），以及正昌，溧阳已经成为名副其实的世界饲料领域机械之乡。在这种大环境中，优秀企业的进驻会为企业发展带来新的机遇，取得共同的发展。

     正昌为我国饲料企业的快速发展做了大量的基础研究和产品研发工作，但正昌不完全是为饲料厂，我们关注的还有养殖户，因为饲料厂最终是为他的养殖户创造价值。

     FAM：您觉得现在饲料企业的利润点在哪里？

     郝波：饲料企业的利润点主要靠规模、品质与管理。客大欺行，行大欺客，饲料厂规模越大，就越容易把控原料，控制成本，确保产品品质，再加上良好的管理，利润就比同行高，在竞争中就有优势。饲料机械厂只不过为饲料厂提供一部分的效益与利润，主要还是靠每个饲料企业自己摸索和积累。

     FAM：正昌在未来有什么战略蓝图？以后会不会跨行业，多元化运作？

     郝波：专业、稳定、创新是正昌的核心竞争力。一直以来正昌只做粮、油、饲料机械和工程，正是因为这份专业，企业的稳定，正昌所有的科研也都围绕机械工程进行，使得正昌的设备效率非常高，优势明显。正昌未来仍将致力于粮、油、饲料机械和工程，为粮油、饲料工业提供装备。我们核心目标就是做好专业、提高产品品质，为饲料厂提供稳定的产品。

     正昌我始终认为不是非常的成功，只是做的专业一点。正昌如果多元化运作就没有多少精力去对饲料机械做研究，除了为饲料企业提供设备，正昌也将提供相应的服务，发展一些有利于企业有益于客户的研究工作。

     FAM：未来是否打算将正昌上市？

     郝波：到目前为止没有考虑。正昌1998年就拿到上市资格，是国内第一批获准上市企业，但后来很多的原因导致正昌没有上市。企业上市后就变成公众公司，所有的东西都要在阳光下面，压力很大。改制后的正昌中高层管理人员基本都是公司股东，内部机制上与上市公司没有差别，比上市公司还灵活，于是正昌多年来也没有最后去挖掘和追求上市。另外机械行业以不上市为主，国外的机械企业如布勒、CPM都没有上市，安德里茨是一部分上市。