2011年小型饲料企业问题分析

     　一、行业进化。行业整合进一步加速、一个优胜劣汰的演化过程.会有10%的企业消失，预混料企业竞争更激烈，教槽料和母猪料将会是行业研发要点，但跟风的也太多，从一个极端到另一个极端。

    二、终端演化。浓缩料市场需求急剧下降，全价料成为很多小企业的考试题，养殖的集约化发展是不会改变的，终端养殖规模发生改变，买受人的购买思想和需求已改变。 销售渠道退化，以前优良的经销商如今自身难保，产品利润降低，促销手段不灵。服务能力不能提升的企业和跟不上市场变化的企业将被无情淘汰。.

    三、战略需要更新。曾以优秀的企业销量开始下降或陷入发展的困境，由于行业机会轻松成功的企业多亏损。企业领导拿当年辉煌的方法已换不回今日的成功，且已思维固化，免强维持，已找不到发展方向。企业战略规划错位，单纯的销售主导或技术主导型企业都无法适应今天的市场。

    四、管理需要更新。营销人员管理错失，拿钱不干活，还找理由应付公司，导致决策者对市场无从下手。有能力的人到新公司也出不了成绩，业务人员流动加速。区域经理一级跳槽较多，现用的业务人员管理方法已落后，难以留人。