双胞胎：心中有农路自宽

　　口号一出，影响深远--内部几千名员工为之振奋，宏大的目标牵引出巨大的创造力，从此创造出猪饲料销量连续四年递增100万吨的业内奇迹；外部则纷纷投来敬仰的目光，试目这家突兀而起的业内黑马，何以能够从一家地方性企业短短几年时间内就跃居行业龙头？

　　不久前，双胞胎集团的一次经营检讨会上，集团领导鲍洪星一句话道出了双胞胎成功的奥秘：我们要有悲悯之心，我们的衣食父母是谁？是农民，是养户！

　　敬重衣食父母，敬重农民！心中有农天地宽。一语道破天机。这个“天机”其实很简单，简单到任何一个人任何一家企业都可以理解得到。然而，就是这个简单的道理，能真正理解好并能真正践行好的企业却少之又少。而双胞胎集团则正是这“少之又少的企业”中的一员。

　　万物生长靠太阳，饲料发展靠养殖。饲料企业的下游产业是养猪业，养猪的人群是广大农民。这些养猪的农民就是饲料企业的衣食父母。农民，是三农的主体，是养猪的最主要力量。如何服务好这一具有主体地位的养猪群体？如何真正赢得养猪农民的爱戴与追随？从而为企业自己夯固最坚实的生存基石、拓展最广阔的发展空间，仍然要归结到这句话上来：以一颗悲悯之心对待我们的衣食父母！

　　从来，“悲悯之心”只是上帝对天下苍生而言，顶多是对政治家对传道解惑类职业的教师、作家有过这样的道德标杆要求。经济高度发展的今天，“悲悯之心”一说早已突破往日的狭隘思维之困囿，跃然成为当代富有责任意识的个人与集团的高频词，以致宽泛到所有方面--强势者对弱势群体，主体对附属群体，生产者对使用者……具体到饲料与养猪，即饲料企业对养猪农民必须得时时怀有一颗悲悯之心。

　　诚然，悲悯绝不仅仅是表示同情，它更多的内涵是理解是帮助，是实现双赢实现共赢。可喜的是，作为中国猪饲料最大的生产与销售企业，双胞胎集团对农村的关注、对农业的关心，对农民的关爱始终不渝地予以执着、热情--坚持“双胞胎只做好猪料”的专业理念，坚持只做“农”文章、“猪”文章，坚持，一心一意“念猪经、说猪话、做猪料”，坚持“薄利多销、微利经营”经营理念，让养殖户赚到更多的钱，并将这一系列理念从高层推衍到采购、生产、营销的每一个具体环节每一个具体实践者，推衍到市场到养户到猪场到每一个衣食父母身边。

　　于是，在广东、广西、海南、江西、福建、浙江、江苏、安徽、河南、吉林、辽宁、黑龙江、湖南、湖北、云南、贵州、四川、重庆、陕西……在只要有猪存在的中国农村绝大部分市场，甚至在猪场的栏舍在散户的猪圈，都有双胞胎集团的声音在传播，有双胞胎集团的饲料在播洒，有双胞胎人的身影在闪烁--双胞胎人把最优质的饲料送到每一个养猪场，把最优惠的价格“贴地面”让利给每一个农民养户，把最科学的饲喂模式教会每一个养猪人家，把最温馨的技术指导与节日问候送到每一个用户的手机上。可以说，双胞胎用户用最少的钱，从双胞胎集团获取了最好的服务、最大的收益。在广东廉江，经销商徐老板、养猪户尤俊举从双胞胎饲料中得益最多，对双胞胎集团推出的科学养猪模式十分推崇，见着双胞胎集团总部来调研的人硬拉到一旁，直夸双胞胎饲料“长势快，皮毛亮，赚钱轻松”，一副不说不快的模样；在江西上高县，徐家度镇秀美村钟岳群、锦江镇新华五里村晏旭英等数十家养猪户们更有体会，他们几乎每隔了几天就能接收到双胞胎发来的营销服务直通车短信或电话，短信涉及如何用料、如何保温、如何防病，从栏舍卫生、应激期处理、保温、猪肠胃保健、料糟使用、料肉比算账等细节处，为养户在饲养管理、疾病防治、模式推广等方面开展点对点的帮扶，科学养猪的理念在上高这个古老的养猪大县得到了最大程度的接受与实践，贴身式服务令双胞胎获取了良好的社会效益和经济效益……继年初以产品技术优势获得国务院颁发的国家科技进步二等奖，近日又以服务养殖领军者身份赢得全国创业带动型优秀企业荣誉。

　　不久前，着名企业营销专家程绍珊为双胞胎营销中高层领导做过一次讲座，他对在中国农村市场营销有着卓越成就的双胞胎集团予以了诸多肯定，并对双胞胎集团“服务养殖，共赢未来”的经营理念颇为赞赏，称赞这种“悲悯之心”是当下国内外着名企业勇敢担当社会责任的所具有的优秀共性。

　　其实，我们所有人的祖先都来自农村，都是农民，我们所有的企业或产品，都或多或少、或深或浅、或直接或间接地与农村、农业、农民有关。既然如此，我们凭什么对农民只有索取没有奉献？悲悯之心于农，其实最终是悲悯整个人类，包括我们自己。如此，我们自己才能完美，企业才能强大，社会才能进步，国家才能繁荣，世界才能和平。（文/文瑞）