双胞胎“好酒勤吆喝” 月销量再创记录44.7万吨!

     时光走进二十一世纪，商品竞争性前所未有的激烈。人们惊奇地发现：社会开放程度到了极致，商品竞争激烈得连“好酒不怕巷子深”的古论演变成了墨守成规、保守落后的代名词。一时间，美名享誉世界的五粮液频频在各大媒体亮相，百姓耳熟能详的同仁堂时时有影星在代言说好。

       双胞胎成都工厂成品库等装货的车塞满库前  双胞胎衢州工厂加高机装货减轻劳动强度

  说白了，真正敢于直面消费者，坦荡胸怀，亮出好产品，向世人大声吆喝“来买我的产品”者，必定是真君子，无疑是真正的强者。产品不好，敢真“吆喝”？能“吆喝”多久？能真货实货地“吆喝”吗？“王婆卖瓜，自卖自夸”，其中“王婆”敢自夸，肯定是她的瓜好、瓜甜。今天的五粮液如此，同仁堂也如此，还有许多优秀的企业与优质的产品也如此。

    无独有偶，双胞胎也如此。这家企业，不过短短的七年时间，就从一家地方性民营企业成长为中国猪饲料最大的企业集团，连续七年保持每年销量50%综合增长速度，连续三年保持每年销量递增100万吨增长速度，2010年销量352万吨，销售收入112亿元，高居全国同行业榜首……成为行业内“双胞胎现象”，成为中国民营企业成长的典范，成为中国制造业的成功标杆。这一切成果，归结于两点：产品好，勤吆喝。

      万物生长靠太阳。双胞胎集团被业内专家极度看好，认定这是一个“具备了成长为千亿元企业的阳光、土壤和水分”的企业。其实，阳光、土壤、水分，这些都不是决定因素，真正决定企业朝着这个目标不断靠近的是企业的产品。双胞胎成功的最大法宝是什么？是产品，是其核心技术荣获国务院颁发的国家科技进步二等奖、具有“易上槽、抗拉稀、不倒瘦”特点的乳猪奶粉和具有“肯吃、快长、抗拉”特点的乳猪料，是具有“不便秘、体况好、多产仔”特点的怀孕母猪料。特别是双胞胎奶粉和乳猪料，以仔猪肠道健康调控关键技术为核心，突破性地解决了仔猪断奶后腹泻、采食量低和生长阻滞的问题，大大降低了仔猪腹泻死亡率，仔猪日增重提高了12-20%以上，这点优势使得产品在市场上非常容易被养户接受。形象地说，双胞胎这两种前端产品，犹如两把钻头把一个壁垒似的市场打开了空间，又犹如两把利剑把一些低劣产品从养殖市场挥扫出去。特别是当前打击“瘦肉精”、格外注重食品安全的国策形势推进下，双胞胎前端料强大的品质优势更是为其市场营销奠定了无可比拟的基础优势。

    有了好的产品，双胞胎的“吆喝”紧跟了上来。“吆喝”即宣传，宣传即营销。双胞胎从来就注重“吆喝”，多年前双胞胎编制出了第一张报纸，为自己的用户服务，为广大的养户服务，为双胞胎客户服务。多年后的今天，大凡规范一点的大饲料企业，几乎没有哪个不编报纸的，他们没有谁否认：双胞胎是业内编报第一家；多年前双胞胎刷制了第一条墙体广告，如同凝固的音乐，“双胞胎”三字深入乡村大地，美好的寓意迷醉了每一个百姓人家，以致多年后的今天许多加盟双胞胎的员工都说“我从小就从墙体上认识了双胞胎”，甚至是在火车上或集市上随便问几个陌生人，他们都会告诉说“墙上到处都有双胞胎，哪个不晓？！”其实，双胞胎的宣传远不止报纸、墙体，近几年双胞胎电视广告宣传如同空中轰炸机覆盖了整个中国市场，中央省市县各个层面的产品电视广告，将双胞胎这一“好酒”之芬芳飘洒往全国每一乡村；乡村放电影则把农民的儿时记忆唤起，人们一边聚会一边忆旧一边讨论双胞胎，这种充满乡村风景的情境在东北在江南在有双胞胎营销人员身影出现的地方每每可见……其实，双胞胎的宣传绝不仅仅是纯粹的广告宣传，双胞胎做得更多的是点对点、直接服务于市场的营销宣传：泡料对比、模式推广、称猪实证、座谈会、推介会、观摩会、养猪博览会……这种“吆喝”因为精准而有效，每一次“吆喝”都吸引一批新养户，每一次“吆喝”都带动一批用户。

    如此，实实在在的好产品，加上点对点的“勤吆喝”，双胞胎的前端料犹如开闸的水渠奔湍不止，销势如流，这种情景用朱熹名句“问渠哪得清如许，为有源头活水来”来比喻是太贴切不过了——源头活水，就是指有好的产品呀！而具有“源头活水”意义的前端料被市场完全认可，膨化小猪料、中猪料、怀孕母猪料、哺乳母猪料，一路畅销。8月初，双胞胎集团对外透露：7月份销量38万吨，创历史新高；9月初，双胞胎发布消息：8月份销量44.76万吨，再创记录，其中奶粉月销量1.11万吨，全国率先过万吨，表明双胞胎猪饲料销量全国领先、全国每五头乳猪就有一头在吃双胞胎奶粉！

    “双胞胎只做好猪料”、“选择比努力更重要”，这两句话是双胞胎集团领导鲍洪星创造的，也是他最喜爱的两句话。为什么他独独喜爱这两句话呢？因为凡用过双胞胎猪料的养户都非常认同“双胞胎只做好猪料”这句话，而养户的认同则是对公司最好的肯定，是公司能够保持持续发展的必备基础。2012年，中国商品市场因猪价高而牵动整个国民经济，中国食品行业因安全问题而影响每个百姓生活，风云激荡过后，必定是冷静、理性的思考与选择，中国养殖市场，尤其是大猪场老板们有了一次适应变革、改变命运的新选择——放弃自配料，选择最安全最优质性价比最好的大厂家的产品。

    与此同时，饲料企业经历着一次大洗牌：不规范的小厂日渐衰竭，有品牌优势的规范企业越做越大，被用户和市场选中的机会越来越多！“选择比努力更重要”，在南方广东、广西、海南、江西、福建、江苏、浙江、安徽，在西南的四川、重庆、云南、贵州、湖南、湖北，在中原的河南、河北，在东北的辽宁、吉林，在双胞胎的市场上，天天都有新的养户在主动选择双胞胎饲料，甚至是远在最北边的黑龙江、最西边的新疆、甘肃、内蒙，也不断有电话来询：双胞胎饲料何时卖到我们这里来？