新希望农牧携手辅音国际

    本网讯    2011年7月21日下午14时，在新希望农牧集团的精心准备下，“新希望农牧两广片区—辅音国际猪料营销策划项目战略合作” 签约仪式在广州银座酒店九楼大会议室隆重举行，这是新希望农牧继四川片区成功合作后，与辅音国际进一步战略合作的又一重大举措。

    签约仪式由辅音国际执行总监黎细月女士主持，出席本次仪式的有：辅音国际首席顾问官赵明先生、项目总监王中先生、策划总监赵春飞先生、项目助理刘志广先生;新希望农牧集团吉崇星总裁、副总裁李芳溢先生，人力资源部明展平部长;以及两广片区黄清华总经理，揭阳国雄饲料有限公司总经理赵敬红、广州希望实业有限公司总经理陈良、江门新希望饲料有限公司总经理彭禄光、湛江国雄饲料有限公司总经理冯强、桂林新希望饲料有限公司蒋祖斌、玉林新希望饲料有限公司岳秀君、南宁国雄科技有限公司总经理乐赢、两广片区各线路专员、七家实体公司营销经理等50余人参加了本次仪式。

    新希望农牧集团人力资源部明展平部长首先对合作表示了热情的祝贺，明部长说，辅音国际与四川片区的战略合作，不仅带来了四川片区销售、利润的大幅增长，通过组织营销更带来了人才、整体团队的成长，这才是最核心的收益;相信这次两广片区与辅音国际的合作，也将实现农牧集团的战略计划。

    李芳溢副总裁热情洋溢地阐述了本次战略合作的背景和目标，明确指出两广片区本次携手辅音是新希望农牧的重大举措和坚定的决心，是两广片区的一次重大发展机遇。李副总裁强调，本次合作要真正站在客户的立场，以实现我们的使命与责任!李副总说：鲁迅曾经说过，‘世上本没有路，但走的人多了也便有了路’，而到了今天，从营销人的角度来看，正好相反!‘世上本是有路的，走的人多了反而无路可走’!所以，创新、变革才有未来。

    新希望农牧集团总裁吉崇星说到：两广片区自重新设置以来，总体上取得了不错的成绩;两广片区在农牧集团占据着重要的位置，有必要也有能力获取进一步的提升与成长。在未来的三年，我们一定要有破釜沉舟的勇气，以创新的精神积极探索规模猪场的开发、进行产业链的打造、实施组织营销和服务营销是我们的工作重点。两广片区完全有理由成为我们农牧集团的标杆和模范。吉总以刘永好董事长的一幅对联与大家共勉：

    跨长江、过黄河，进军全中国;

    走南亚，闯中东，实现国际化;横批：打造世界级!

    辅音国际首席顾问官赵明先生代表辅音全体成员感谢新希望集团给予的信任，赵教授说到，在与新希望的合作中，辅音的团队也深深为新希望的企业理念‘为耕者谋利，为食者造福’所感动;同时也时刻以‘阳光、正向、规范、创新’的价值观要求着辅音团队。

    他郑重表示：全体辅音国际项目组成员将满怀激情完成这份光荣而艰巨的任务，义不容辞的携手新希望农牧建立一套合适两广市场特点、人文文化的营销模式、打造两支铁军，并为此竭尽全力，一往无前!

    作为本次项目的总执行人，新希望农牧两广片区黄清华总经理就这次合作项目达成的过程做了详细的介绍，黄清华总经理说到：在当前猪料市场向规模化、集约化、产业化转型的过程中，是一次难得的变革机会。在这个时期，谁能更快、更好的转型谁就能更好的把握机会，获得发展。我们两广片区希望借助与辅音公司的合作，帮助我们把握这个机会，争取成为两广地区转型的“快者”。

    经过这些年的实践、思考、探索，我们深刻的感受到营销是一个系统的工作，需要进行严密的策划;有了严密的策划，才能环环相扣，步步为赢。与辅音公司的合作是为了使我们在达成目标的道路上走得更坚定，步伐迈得更稳健。

    从行业动向看，很多优秀公司已经与咨询公司开展合作，这实际上是一种新的动向，那就是系统能力的打造有时候需要借助外力。这也是社会分工发展的必然趋势，再优秀的企业资源都很有限，如何把有限的资源发挥到更大的效益，是企业永恒不变的话题。

    两广片区黄清华总经理希望通过与辅音国际的合作，帮助两广片区培养一支适应未来市场变化需要的团队：营销员的心态和技能决定了执行力，这两方面的改变都需要进行长期、专业的培训和引导;帮助我们更好的整合内部营销资源、提高营销效率。以两广公司的费用规模，仅仅把营销员的效率提高10%，所产生的效益也是很可观的。而实际上，受观念、心态、技能、团队协同能力等因素的制约，我们营销效率提升的空间还很大。帮助两广片区推进片区的五年规划，两广市场容量超过2100万吨，很大，但是我们占有率却很小，这与新希望的品牌知名度很不匹配!2010年我们片区推出了具有挑战性的五年规划目标，相信与辅音国际合作后，一定能够更好的帮助我们推进片区五年规划目标的实现。

    黄清华总经理说：启动这次战略合作，需要大家心往一处想，劲往一处使，否则再好的目标和规划都会成为泡影;因此片区要求：积极配合辅音国公司做好企业内部诊断、市场调研;做好人员的准备，各公司要确保在团队培训时，参与猪料营销的人员不得少于30人。总之，启动新的项目，就意味着新的变革已经开始了。变革可能是一个痛苦的事情，要有思想和心理准备，要做好自我调整，甚至于要做好打烂一些坛坛罐罐的准备。只要大家坚定信心，一往无前，痛苦之后定会展现一个新的景象。同时，我本人也庄重承诺：一定与大家一起共同迎接变革和挑战。我们一定要：全力以赴，直至成功!马上行动，没有借口，做到更好!

    作为两广片区七家公司的总经理代表，湛江国雄公司的冯强总经理说到：今天是一个非同寻常的日子，我们期盼已久的组织营销即将拉开序幕，从此我们将改变过去“先开枪、后瞄准”的工作习惯，改变过去单打独斗的开发市场方式，走出以前那种“不管白猫、黑猫，能抓住老鼠就是好猫”的结果论英雄的销售模式。

    冯总说：组织营销有共同的目标，彼此分工协作，共同努力，利用同一时间、同一地点，有计划、有步骤、有组织、系统的去完成同一件事情;组织营销实际就是把复杂的、难熬的、单打独斗的市场开发方式，通过组织分工、团队协同，使市场开发变得更加清晰明了、具体和可操作性，达到全员营销的目的，从而实现提升市场开发效率和快速增加销量的目标!把过去一个人比较空洞的市场开发变成“大家一起去开发”，做同样一件事情，从而增强团队的凝聚力，促进团队和谐，强化团队有效沟通。

    市场拓展有了组织营销做保障，加上片区当前开展的服务营销做纽带，两者有机的结合，不但可以帮助我们培养一支适合未来市场发展需要的团队，还可以帮助我们更好的整合内部营销资源，提高营销效率，更好的推进两广片区5年规划目标的实现;无论是组织营销、还是服务营销，我们都会按照片区的要求坚持不懈的开展!坚定不移去推广!积极主动参与到工作的每一个环节，不管是认识、还是做法，都要从我开始改变，接受总部、辅音、片区以及我们团队的检验。

    同时我代表两广片区各公司总经理向总部领导、辅音团队及两广片区领导郑重承诺：我们将全力以赴组织好公司内部、外部资源，全力配合组织营销项目的顺利开展!同时，通过组织营销项目的实施，推动公司猪料再上新台阶、再创新辉煌!

    分公司销售经理代表南宁国雄罗长久感慨的说到，在新希望从事营销工作已经10年了，在之前，我们都在上演三国时期个人英雄主义——单兵作战。期间涌现出很多业绩突出、能力超群的营销精英!但随着双胞胎、加大、扬翔、海大等后起之秀如雨后春笋崛起，开启组织营销、服务营销的先河，并取得骄人的成绩，我们发现：我们的市场占有率在不断下降，市场竞争力也在逐渐下滑，英雄主义上演时代也即将落幕!

    期间，我们也在努力尝试团队作战，与之抗衡!但皆因势单力薄，节节败退，效果不佳。

    今天，我们期盼已久的组织营销终于要开始执行了，心情无比激动!感谢总部领导给予我们片区的大力支持!本月在片区的要求和推动下，南宁国雄公司已经在开展圆桌会议，目前看来取得了一定的效果，团队士气高涨!接下来，我们相信：通过辅音公司给我们整个团队进行系统的培训，我们会做得更好!

    我们将全身心投入，接受任何挑战，发扬新希望艰苦创业精神，不怕苦、不怕累!我们坚信：别人能做成的事，我们将做得更好!我们将全力以赴贯彻执行组织营销，坚决完成各项任务和指标!

    分公司区域经理代表兰文俊汇报说：自从两广片区实施服务营销、会议营销以来，我们揭阳公司猪料线路在片区领导的指导下，在公司领导的帮助下，严格按照片区的要求不折不扣执行，猪料销量有了比较大的突破，上半年猪料销量同比增长了3000T!

    今天，两广片区在总部的支持和协调下，在实施服务营销、会议营销的同时，联合辅音国际咨询公司实施组织营销，无疑将给我们猪料的开拓，带来千载难逢的发展契机!我们感到由衷的高兴和欢迎!我们将会以更加积极的心态投入进来，以更加努力的工作激情参与进来!我们期待组织营销能给我们带来更加美好的明天!我们将全身心配合、投入!同时我们将全力以赴，马上行动!认真而坚决地按照片区的要求去执行、实施组织营销，直至大获成功!

    最后，主持人黎细月总监做了简单的总结发言，从各位领导和代表的发言表明，我们既要敢于面对现实，又要有能做好今后工作的决心，相信通过这次战略性的合作，有了方向，有了决心，我们将众志成诚，激情迸发，不断推动企业做大做强，相信一定会成功!明天会更好!

    下午15：00时，在一阵阵热烈的掌声中，双方正式签约。典礼在双方的签约仪式中落下帷幕!这次合作，对双方都更是一次新的机遇和挑战!让我们衷心祝愿本次战略合作圆满成功!

    签约仪式后，辅音国际咨询机构赵明先生就项目整体咨询策划思路做了一个半小时的前期宣导，给与会者以很大的创新思维启迪。