双胞胎集团——五大策略助企业腾飞

    在中国饲料行业，饲料品牌可以说是成千上万，而养殖户真正叫得上名字的不过十几个，全国养殖户熟知的可能只有几个。那么，双胞胎品牌为什么可以璀璨夺目，口碑载道。通过多年的市场营销实践发现，大多数的饲料企业都往往从自身的角度进行思考，往往会侧重挖掘一个产品的功能性定位与卖点，都指望一夜之间销量能爆炸性增长，而缺乏整体的发展策略规划，双胞胎集团五大策略促进了企业的快速发展，一路腾飞。

    科学兴企，技术领先，把科学技术作为第一生产力策略，从而塑造核心产品。双胞胎集团有强大的技术研发力量，产品研发获得了国家最高荣誉奖——国务院颁发的科技进步奖。这种至高无上的奖牌就是身份，就是地位和荣耀的象征，也是养殖户放心产品。双胞胎乳猪奶粉，双胞胎乳猪料，这一核心产品是代表着中国最高档的乳猪料，因为这产品荣获国务院颁发的产品奖项最高荣誉，这对养殖户来说是一种心理感受，但可以肯定这一奖项有明确指向的一个附加值，是值得信赖的品牌，是领先的产品，可以确保这个产品的来源是十分可靠的，同时，是能为客户创造多价值的品牌，养殖户不仅更愿意购买，并且愿意付出更多的代价。用户使用之后通过大量的实证数据，确确实实比别的饲料能多长猪，长得快，长得好，性价比最高。

    定位清晰，层次分明，有针对性，从产品层面、营销方法层面对各个养户群体进行分层分类策略，大大提高客户、养殖户对双胞胎品牌忠诚度。不同的产品和不同的模式选择不同的目标消费群体，针对农村养殖条件差的散养户层面，推出131模式，倡导省时省力不拉稀，解放农村劳动力；针对农村刚刚转型，由一家一头母猪过度到养殖条件稍好一点的专业户，推出4206模式，帮助解决自由采食、卫生饮水、保温措施，使他们使用最少的饲料长最多的猪，做到养殖效益最大化；针对自繁自养的中小猪场，推出怀孕、哺乳母猪料加42033模式，打造产品链条，让母猪多生、优生、优育，大大提高猪场效率；针对规模猪场，双胞胎做好全程解决方案，提倡健康环保的养猪理念，更注重服务工作，解决疫病防治，动物保健等先进的理念。正是有这样分层分类地有针对性地对某一个细分市场采取不同的策略，使双胞胎品牌得以在全国众多竞争对手中脱颖而出，并且在行业内难以被复制。

    贴近市场，贴近养户，倡导走动式管理策略，开发出一代又一代适应市场变化的新产品。双胞胎集团高层领导每一个至少一半以上的时候都要融入市场一线，为了时刻与广大养殖户保持思维的一致，甚至领先，集团产品研发部门及相关部门的领导者甚至集团高层领导经常深入养猪场一线，和目标养殖群体保持沟通，比如集团领导亲自帮养殖户扫猪栏，亲自到养殖户家里蹲点，下市场和营销人员三同，公司高层和猪场养殖户一样开推介会，员工一定要住在乡镇，住在猪场，高层领导也和基层员工三同，使双胞胎最能摸准市场脉搏，产品最符合市场变化，可以满足各种养户群体的需要，使双胞胎集团一直保持在中国猪饲料市场的领导地位，成为中国猪饲料的方向标。

    提升服务质量，传播科学养猪技术为己任策略，培养了一大批忠诚员工、忠诚客户、忠诚养户。集团目前有7000多名员工，有20000多名经销商，有数千万养殖户，这些都是双胞胎集团忠诚的追随者，集团高层认为，人才是双胞胎最宝贵的财富，集团始终不渝秉承着造就人、创事业的理念，强化营销服务人员的服务水平和服务能力，通过不间断地培训强化养猪知识，集团涌现出更多的营销服务标兵，严格执行服务标准，耐心传授产品知识，帮助养户掌握产品的用法、用量提供超值服务，一贯提倡是积极主动的服务模式，每一个人能把产品、模式说得清清楚楚，为了把好东西送到养殖户的手中。

    做好知识传播宣传服务，培养品牌认同度策略。双胞胎对品牌的定位并不是单纯宣传产品，关键是挖掘出了具体产品的理念，比如不卖价格，只卖价值，明确地告诉养殖户，不要单看一包饲料的单位成本更高，关键要看每包饲料养猪所带来的效益，并不是越便宜的饲料就越好。充分重视传播的运用，通过广告、新闻报道广泛宣传双胞胎服务的特色，真诚为养殖户解决养猪过程中的一些困惑，通过养殖户使用了产品之后的群体去传播，这是传播的最佳状态，很多使用了双胞胎猪饲料的人，都把自己的亲戚朋友都带进了双胞胎这个圈子，让所有的人都享受到一种好产品带来的实效。同时，积极影响养殖户的需求，通过做示范户和培训等方式，使养殖户直观、真实地感受到服务效果，消除对服务的疑惧心理，从被动接受服务到主动参与服务。传播统一，大家不仅说得清楚，并不是只一味地吹自己的产品好，能让人知道好在什么地方，为什么能好，这就让营销人员、经销商、养殖户都知其然，知其所以然。（游金保）