双胞胎集团母猪料销势迅猛

    林志华报道：2011年前五个月，双胞胎集团母猪料销量74269吨，比去年同期增长44%;5月份母猪料销售16959吨，环比增长15%，销售增长势头十分迅猛。

    双胞胎集团生产的母猪料有双胞胎怀孕料和双胞胎哺乳料，双胞胎怀孕料用于母猪配种后喂养。每天喂二餐，干喂。配种后每头母猪每天的喂量为：第1—4天，3.6斤;第5—30天，4斤;第31—70天，4.6斤;第71—95天，5.2斤。第95天——乳猪断奶，转喂双胞胎哺乳母猪料。用双胞胎怀孕母猪料喂养的优势特点，一是母猪身体强壮，体况好，膘肥适中;二是母猪产仔多，平均每窝产10头以上;三是母猪肠道健康，粪便粗大疏松。乳猪初生均重达3斤以上。用双胞胎哺乳母猪料，乳猪25日龄断奶，均重达14斤以上;乳猪断奶后，母猪5天内可配上种。

    今年年初，双胞胎集团在进行市场调查后发现，中、小散户的养殖结构发生了很大的变化。由于去年年底以来疫情猖獗，很多中、小散户为了应对疫情的传播，从市场上买卖小猪喂养的大幅减少，转而采取了自繁自养的新的形式养猪。顺着市场的思路，自繁自养的多了，母猪就多了，怀孕料、哺乳料成了市场需求。选择好的怀孕料、哺乳料也就成了市场的热点。双胞胎怀孕料和双胞胎哺乳料一直是双胞胎集团的优势产品，品质好，质量过硬，多年来一直受到养户欢迎。双胞胎根据市场的变化，今年年初以来调整产品结构，在主推420前期料的基础上，增加了怀孕料的母猪料的推广力度。目前，市场上还没有比较好的怀孕料、哺乳料能与双胞胎的怀孕料、哺乳料匹敌，这也是双胞胎集团怀孕料和哺乳料抓住市场机遇的大好有利时机。

    双胞胎集团在大力拓展母猪料市场的同时，做好经销商的培训，把双胞胎产品结构的调整纳入了培训的内容。在各级营销干部的支持及相关营销人员的共同努力下，1至5月份已完成400多场经销商的培训，参训经销商13410人次。今年全年培训重点是宣贯规范市场，保护利润，提升奶粉、乳猪料的销量及母猪怀孕料的推广。由于双胞胎怀孕料被纳入培训重点，所以仅一季度双胞胎怀孕料同比出现了增长51%的喜人数据。

    改变猪场环境，有利于母猪料销量的进一步提升。散户开始自繁自养，环境、条件都很差，因此母猪和乳猪都易得病死亡。培训老经销商时，双胞胎集团增强他们为养户服务的意识，发动他们对散户自繁自养进行改料、改水、改栏。改料，就是用双胞胎420、双胞胎怀孕料和哺乳料;改水，就是要让猪能喝上自动化的干净饮用水;改栏，就是将猪圈的水泥地面，变成冬天能保暖、夏天能纳凉的猪舍。双胞胎集团在各地有意识地动员双胞胎饲料老经销商，在这方面动脑子，在自繁自养的养殖户中有意识地做出一、两个标杆，形成傻瓜化模式。环境改变了，不好的猪场变成了好的猪场，丰富了内涵，关心了经销商利益和养殖户的养殖效益，也拉动了母猪料的销量，使双胞胎集团取得了市场的丰厚回报。