双胞胎市场大开发工厂大布局企业大发展

     3月18日，双胞胎集团江苏太仓工厂举行了隆重的试投产暨开业仪式，这标志着该集团又一家月产万吨饲料的新工厂投入了市场运营，也标志着双胞胎集团2011年开始的“市场大开发、工厂大布局、企业大发展”三年规划轰轰烈烈展开。

     双胞胎集团凭借优秀的产品、独特的营销、先进的采购及内部管理，2010年销量突破350万吨，年销售额达到110亿元以上，现已坐上了猪饲料全国销售的第一把交椅，进入了饲料行业全球前15位。特别是乳猪教槽料销售的全国市场占有率尤为领先，据国内权威的北京唯企信息技术有限公司发布的《中国饲料行业研究报告月度简报》最新资料，2010年中国乳猪教槽料的市场占有率比较，双胞胎集团占全国市场份额五分之一以上，为20.6%，大大领先于全国其他的饲料企业，位居全国第一。

     进入2011年，双胞胎集团生产、销售的绿色、环保饲料越来越受到全国各地广大养殖户的欢迎。双胞胎集团营销中心市场部天天接到养殖户或经销商打来的电话，询问哪里才能买到双胞胎饲料，或要求成为双胞胎饲料经销商。双胞胎集团针对空白市场仍非常多、市场容量巨大的市场特点，抓住机遇，把握时机，以大集团品牌、优质产品、独特运作模式、集团化采购和吃苦耐劳的营销团队等优势，加速收购步伐，快速工厂布局，从而加速了市场的整合。双胞胎集团提出，2011年要完成销量500万吨、销售收入达到155亿元的目标。集团三年的经营指导思想是市场大开发、工厂大布局、企业大发展，实现三年再造一个双胞胎。

     双胞胎集团一直坚持“先有市场，后有工厂”的市场开发策略，做到“稳扎稳打，步步为营”，坚持没有经过市场开发的地方不建厂、不供货、不发展客户和养户。在市场开发中，先调研、先论证，不滥开市场，不乱挖“井”。经过充分调查和反复论证后，确立了可以开发的市场，然后才派出营销团队，坚持“打井”战术，不见水不走，不形成规模客户、养户群不撤兵。江苏太仓工厂的运营，标志着太仓及周边地区经过双胞胎营销团队的打拚，已经做出了月销量万吨以上的稳定的客户群，市场已然成熟。（作者：林志华）