2011年兽药将面临的动荡及行业发展趋势如何

    兽药GMP（良好作业规范）验收将进一步规范兽药生产，而兽药GSP管理办法的出台也将逐步规范兽药经营市场，同时标准化、规模化养殖企业的兽药采购和使用登记制度也在不断完善，养殖企业对兽药的选购会更加挑剔，今后以预防、保健、促增长为主的低残留或无残留用药将成为一种趋势，假冒伪劣产品的生存空间将进一步缩小，逐渐被挤出市场。

    兽药市场格局将发生重大变化，未来兽药企业在行业严管、外企冲击和自身发展障碍的多重压力下数量必将减少，在这种情况下，兽药行业将实现全面、协调、可持续发展。一是常规同质化产品拼企业规模效益。二是走专业技术化道路，拼研发创新效益。

    兼并重组向规模化方向发展

    任何一个行业的变革起决定作用的是其自身的发展规律，动保行业的发展趋势也应是趋于集中和规模化，发展原则是资源最省、效率最高、结构最合理。有理想的企业家可以组织区域市场上的同类兽药企业，大家资源共享，合并企业的共性职能，如研发、生产、培训、策划、人力、物流等，这样能大大降低经营成本，把有限的资源投入到市场开发和服务上，这样通过兼并联合减少生产企业的数量，形成跨地域、专业化大企业集团，以提高企业的经济效益和社会效益，科技创新是企业赢得未来竞争的动力。

    产品多元化策略和新产品研发是兽药企业关注的焦点目前兽药产品靠炒作概念和花样翻新的促销来打市场已失去了威力，企业的核心竞争力主要表现为强大的产品研发能力，谁能在研发工作上取得先机，谁就会成为兽药行业未来的领军企业。

    用心为养殖行业发展保驾护航兽药企业要想养殖企业之所想，急养殖企业之所急，吸纳或联合大专院校、科研院所的优秀科研人才，学习借鉴其他领域和国外的先进经验，争取获得政府支持，努力研制新产品是未来赢得竞争的关键。

    营销创新是兽药行业发展的驱动力

    结合我国目前的实际情况，兽药营销创新应从以下方面努力。由动态市场向准常态市场转变；由游击战上升到阵地战和持久战；由单一的产品竞争上升到企业资源竞争；从显性营销到隐性营销；从卖产品到卖解决方案。

    实力较强的企业可以实施“区域事业部模式”和“产品线模式”；小型企业可以实施“重点市场模式”，中小养殖场可以采用“会议营销模式”。

    兽药经销商将成为终端和品牌的服务商

    一是兽药经销商将会成为提供初级产品、服务、回收最终产品的一条龙服务商，如目前有的兽药经销商已经开始把养殖场的鸡蛋收回来寻找出路，同时帮助养殖户进鸡苗，并提供技术支持。

    二是成为厂家区域化的经营服务机构，如做省市兽药总代理，这部分经销商会努力提升自身的专业技术水平，减少对厂家的依赖。

    三是厂商之间互相渗透，经销商成为厂家营销及服务队伍中的一员，结成战略联盟，经销商和厂家的战略联盟，不仅是生产和销售的关系，生产企业必须为经销商的未来发展考虑，反之经销商要及时捕捉养殖一线的疾病流行和产品使用情况。如当地流行什么样的疾病，需要什么样的产品，什么样的产品有效，什么样的包装受欢迎等，经销商要给企业提供信息，只有彼此互相关注对方的利益，才会实现企业和经销商的共同成长。

    业务员队伍将发生变化

    企业对业务员的要求有所提高，要求复合型人才，具有较强的业务能力，不仅要懂技术还要懂沟通，不仅能服务经销商还能服务养殖场（户），经销商员工化是兽药行业发展的一个大趋势，也是业务员队伍结构调整的趋势之一。

    建立区域性服务型企业是实施品牌营销的捷径

    质量可靠、信誉良好的兽药企业能够长久生存，其品牌将会逐步树立起来。制假售假的企业必将被市场淘汰。兽药增值是有限的，兽医技术的附加值是无限的，优秀的兽药企业未来将以畜牧兽医技术服务为主导，开展社会化、合同化服务，建立区域性服务型企业，这也是兽药企业进行品牌营销的一个捷径。