“双胞胎”是如何做成百亿企业的

    ——双胞胎集团转变经济发展方式的新闻调查

    落户在南昌高新区的双胞胎集团，是一家专业生产饲料的的企业。今年来，该企业转变经济发展方式，销售收入进入百亿元企业行列。今年9月，中国企业联合会、中国企业家协会第六次公布了中国制造业500强名单，双胞胎集团名列其中，排第361名。日前，双胞胎集团“绿色安全的功能性乳猪料的产业化”获得国家火炬计划项目证书。

     “选择比努力更重要”，这是双胞胎集团CEO鲍洪星说的一句话。在“双胞胎”的经营中，集团为企业选择的是品牌聚焦、产品聚焦战略，为人才选择的是持久而有活力的人力资源管理体系，为用户选择的是“42033”科学养猪模式。战略、人才、用户，这些要素为经济增长带来了持久的活力。

    为企业选择品牌聚焦、产品聚焦战略

    双胞胎品牌源于产品外观和企业名字两方面，众所周知，市场上一般的饲料都以单颗粒的外观出现，而双胞胎为了打破这一传统的模式，依靠科技，选择并发明了以双颗粒的外观形象出现在市场上，并通过申请专利的方法来传承双胞胎品牌，双胞胎的名字也主要来源于它双颗粒的外观，在饲料行业比较独特，容易让人印象深刻。在开发市场中，双胞胎打聚焦战略，坚持品牌聚焦、产品聚焦。

    品牌聚焦。除了产品的外观，“务实高效，开拓创新，诚信协作，争创一流”的精神，为双胞胎品牌注入了内涵。公司的1300余名实证员在开发市场中，都就地住宿——在当地租房或在客户家住下，集团CEO鲍洪星认为“就地住宿”是双胞胎品牌聚焦开发的一种十分可行的方法，可增强对客户或养户的聚焦力（晚上可和客户或养户唠嗑），无形中延长了交流时间，同时还树立了双胞胎人务实和服务的良好形象。

    产品聚焦。选择获“国家火炬计划项目”的绿色安全的功能性乳猪奶粉、猪场乳主打市场，其喂养具有时间短、见效快、乳猪吃了不拉稀等特点，深受养户欢迎。该产品的产业化，提高了科技含量，提升了发展空间；以市场信誉好的的双胞胎小猪料、双胞胎中、大猪料，进行扩大再生产，加快了企业的发展速度。公司提出“双胞胎只做好猪料”的口号，大幅减少了鱼、禽料的生产。今年，公司在河南郑州、浙江衢州、辽宁沈阳等地新开了八家月产万吨双胞胎乳猪奶粉、猪场乳、小猪料、中、大猪料的工厂。这些产品的聚焦，适应了市场。双胞胎集团还以聚焦产品开发市场，在养户较集中的重点县、重点乡镇、重点村集中优势兵力打歼灭战，推土机式地整县、整个乡镇、整个村推进，并重点发展优质客户、优质猪场，巩固开发成果，做到开发人员撤出后，仍能保持客户就是公司的实证员，猪场就是公司的样板场。东北，原来是双胞胎饲料的空白区，公司派陈小荣去开发市场。他没有直接去找经销商，而是选择养户作突破口。他抓住当地集日，以宣传车开道，摩托车升起旗帜紧随，进行游街游乡宣传，再就是放电影宣传，伴随着固定悬挂的条幅、墙体广告，五天内就让所有人知道双胞胎。没有金刚钻，不敢揽磁器活，没有好产品，不敢去找养户。他信心满满地去了，他一去就是称猪。由养户选用双胞胎聚焦产品和当地自配料对比喂养，对比试验。初重养户在场，亲自校称；末重全村一起来观摩，一栏一栏称，整窝整窝称，天天称，月月称，让整村整乡整镇都知道。称猪，这是做实证，集团称做这个工作的为实证员。这一称，当地老百姓都服了，双胞胎饲料乳猪吃了不拉稀，而且多长肉、快长肉！纷纷指名要买双胞胎猪料，经销商一看有利可图，纷纷上门或打电话来要求成为签约经销商。陈小荣从去年冬进入东北市场，至今还不足一年，10月份东北市场就传来喜讯：月销量10156吨。

    为人才选择持久而有活力的人力资源管理体系

    “我一直认为，企业管理者最主要的工作就是管好两方面的工作，一是资金，二是人才。从优先级来说，管好人才比管好资金更重要。”鲍洪星在接受《新资本》记者的采访时如是说。

    这几年，双胞胎集团的人力资源管理体系致力于“培育人、造就人、创事业”，在人才的吸纳、使用、培育上有一套自己的办法，使企业保持了旺盛活力。

    首先，积极吸纳社会上的优秀人才，不惜重金高薪聘请。其次，打破老员工和新员工的界线，在选拔任用上，不问学历文凭，不搞论资排辈，不分先来后到，选用的标准只有一个，那就是“优胜劣汰、择优录用”。对于有能力的“元老”派，企业不吝啬荣誉和待遇；对于干劲足的新员工，企业同样给激励和空间，在动态发展、新老结合的过程中，建立一个优势互补、富于战斗力的人才团队，从而在集团营造一种“干部能上能下、员工能进能出、工资能高能低”的用人氛围。

    做财会的人经常会使用一个概念：折旧。在知识经济和信息爆炸时代，人才也很容易折旧。这种折旧尤其表现在知识上，如果一个人在一段时间没有学习新的东西，就存在折旧的问题。所以建立学习型组织对企业来说是一个任重而道远的课题。在双胞胎集团，有一个其它企业少有的部门：培训部。新来员工，先进行二天半的基础培训。它还负责输送企业中高层管理人员到国内外著名高校和培训机构进行MBA工商管理课程的培训，也负责对企业机关工作人员和车间生产人员的业务培训，培训老师是从各个工作岗位挑选出来的，他们有丰富的实战经验。他们用自己的亲身体验来给员工做培训，效果非常好。

    双胞胎集团还把员工分成三种类型的人才——M型、P型和O型。M为管理类，这类人最大的特点就是在管理方面有天赋，有很好的组织、协调能力，企业从这一类型人中选拔一批人担任中层以上领导干部。P类为专业类，这类人在专业上出类拔萃，堪称一流，但在管理上却有很大的缺陷，他们适合做专业、搞研究，不适合当领导，所以归类在P类，但他们在工资待遇上与M类的平行，这样对他们是很好的激励，安安心心、踏踏实实地为企业干。O类是操作类，主要是指机关里的一般工作人员和生产操作人员，企业为他们提供了很好的晋升通道，将根据实际业绩和能力，对表现突出的员工晋升到M类或P类，给O类员工营造积极向上的动力。

    为养户选择科学养猪42033模式

    双胞胎集团转变发展方式，在产业优化过程中，经过大量喂养实验，为养户选择总结出了“42033科学养猪模式”：即乳猪在28日龄至42日龄时使用4公斤“双胞胎乳猪奶粉”喂养，在42日龄至63日龄时使用20公斤“双胞胎猪场乳”喂养，喂完这个阶段，乳猪即可长至45至47斤，料肉比1.45：1，价肉比3.3：1。接着，在63日龄至130日龄再喂3包“双胞胎小猪料”，在130日龄至180日龄喂3包“双胞胎中猪料”。半年出栏，猪重量可达240斤以上。

    采用42033模式养猪，使养户效益最大化。经过大量的对比试验，双胞胎饲料使用效果优于同行业其它牌子的饲料。双胞胎饲料为此获“中国名牌产品”。

    双胞胎集团指导养户按42033模式进行科学养猪，同时以对比称猪发展养户。因为乳猪从28日龄到63日龄，喂成小猪，时间短，不拉稀，最能体现双胞胎饲料的喂养效果。开展对比称猪，是双胞胎集团开发市场的杀手锏。让养户按420科学养猪法和别的饲料对比喂养，结果都是一样的，使用双胞胎饲料喂养的乳猪日长一斤，而且比其它猪饲料喂养的多长了7—12斤肉。

    称猪、称猪，还是称猪，42033模式养猪，开发市场，称猪是关键。今年，在辽宁台安开发用户时，实证员刘大华一口气称了300多窝猪，都是整窝称，抽称算假！他称猪称到了见到猪都想称的境界，“双胞胎是好猪料”的意识渗透到他所到之处养户的头脑。一传十，十传百，一村村、一屯屯都知道了双胞胎饲料是好猪料。双胞胎实证员还没到的乡镇、村屯，养户都在找双胞胎的饲料买，经销商也伸长脖子在翘盼着卖双胞胎饲料。通过市场开发，辽宁昌图县的老百姓都知道了双胞胎饲料按42033模式养猪长肉快，到处打听哪里能买到双胞胎饲料，这可急坏了昌图县大洼的张国峰，一天5个电话来联系要卖双胞胎猪饲料，还提前到电视台去打广告，先在字幕上打上双胞胎饲料大洼销售点的地址、电话，成为抢卖双胞胎猪饲料的经销商。仅5个月，辽宁昌图就从零打造成了一个千吨专销县。

    日前，双胞胎集团拿出50万元巨资在全国范围内征集3000名双胞胎420模式科学养猪能手，条件是必须进行过称猪对比、计算成本的的养猪户。目前报名十分火爆，在江西、广东、广西赛区就已经有上千名养猪能手报名参加。这一举动，不仅为当地普及科学养猪知识,使大家走上科学养猪致富之路,更重要的是，进一步提高了企业产品的知名度，扩大了市场。