铁骑力士：技术品牌双导向

    在铁骑力士的发展历程博物馆里，雷文勇最初创业的六个人被定格在一张泛黄的老照片里。照片里的人年轻、淳朴，带着90年代初的时代烙印。但从粉色的衬衫、乳白色的短裤的统一着装里传递出了铁骑力士基因当中的品牌意识。冯光德实验室就是将技术品牌化，就如“贝尔实验室”一样，是典型的技术品牌双主导的典范。铁骑力士巧妙地将“技术”这个极为抽象的概念与冯光德个人结合起来，使其“神形兼备”，以冯光德命名的实验室就成为了铁骑力士一张非常有力的技术名片。这张名片也将铁骑力士“以人文本，注重科研”的文化内涵体现的淋漓尽致。

    “冯光德实验室”和他的产品们

    市场竞争，归根到底是产品的竞争，而产品恰恰来自技术。所以，市场竞争到最后，其实还是技术的竞争。但是，就这么个浅显的道理，许多中国的大企业家们硬是不懂。他们总觉得，自己搞技术代价太高，而且周期长、风险大，不如直接在市场营销上下功夫来得实惠。所以，我们看到，大多数企业喜欢在营销上下功夫，表现出强烈的狂躁情绪。这样的企业，我称之为“营销主导型企业”——因为技术力和产品力不足，企业发展过度依赖营销手段。这样的企业在“卖方市场”如鱼得水，但是，到了“买方市场”就不行了，每走一步都那么艰涩滞重。这就是为什么近年来许多大企业发展速度慢下来的真实原因。

    铁骑力士这几年走的是两手抓，两手都要硬的发展道路。尤其是在科研方面，冯光德实验室经过13年的苦心专研，产生了巨大的创造力。

    实验室开发的圣迪乐牌生命活力蛋、聪明蛋、宝贝蛋、绿色营养蛋，2002年3月通过国家绿色食品认证，2002年11月通过了HACCP认证。2005年9月底，圣迪乐鸡蛋被农业部农产品加工领导小组列为2008北京奥运会推荐使用产品。圣迪乐鸡蛋可以说是铁骑力士的科技创新枢纽。可以说，没有圣迪乐鸡蛋的出现，就没有如今享誉行业的冯光德实验室一系列创新产品的出现。

    为什么说圣迪乐鸡蛋那么重要？圣迪乐鸡蛋绝不只是一个农产品，它的出现意味着铁骑力士转型的开始。圣迪乐出现之前，铁骑力士只是一家平凡的产品公司，虽然这些产品非常优秀，但在若干同样优秀的产品面前，铁骑力士的产品是可以替代的。圣迪乐鸡蛋改变了这一切。随着圣迪乐鸡蛋的出现，铁骑力士得以确定了优秀科技型企业的定位，它不仅仅是靠卖普通产品赚钱，还可以通过高科技独家产品来创造收益。短短几年内，圣迪乐给铁骑力士带来了巨大的利润。

    圣迪乐受到了来自客户、合作伙伴以及政府的广泛支持。因为圣迪乐的存在，能够让更多人关注蛋制品的绿色、安全、营养，关注中国西部农村的建设，从而大大促进了圣迪乐鸡蛋的销售，并让与其它蛋制品区分开来，短时间之内占领了国内大量的市场。也给冯光德实验室带来了之后的巨大荣誉。

    2004年2月，冯光德实验室被省经委、省地税局、省财政厅、成都海关四家单位联合认定为省级企业技术中心。2004年8月冯光德实验室成为第一批国家星火计划龙头企业技术创新中心。2005年，实验室研发的“蛋鸭集约化笼养关键技术的研究”项目分别被列为四川省技术创新项目和四川省科技攻关计划项目。

    除了在食品方面的巨大成功，实验室在其他领域的成就也不容忽视。2006年，实验室研制的具有独立知识产权的高档乳猪料――油多多产品成功上市，获得市场高度认可。2007年，冯光德实验室肉鸭适宜的营养研究获得重大突破，在成本不变的情况下，肉鸭养殖性价比提高了5%，并且为肉鸭配方季节变化提供了更精准的营养需求参数。

    实验室承担了科技部星火项目“优质无公害生猪标准化养殖技术研究”，达到每头母猪年产24头合格断奶仔数的全国最高水平，远远超过了全国81个规模猪场平均17.2头的数据。选育的杜洛克、大约克夏、长白种猪连续七年荣获四川省种猪性能测定第一名。选育的粉壳蛋雏鸡市场占有率全国第一。

    冯光德实验室还是全球鸭营养研究、数据库建设、养殖创新的领先者,创建了全球惟一的鸭营养数据库，奠定了铁骑力士鸭营养研究的权威性，承担的四川省重点技术创新项目——蛋鸭笼养技术，更是对蛋鸭传统养殖技术的一次革命。

    在说了那么多众所周知的事实之后，我们再来谈铁骑力士在科技模式上的创新。因为正是在科技模式上的创新，才会有铁骑力士最近13年来脱胎换骨的变化，科技模式的创新超越了其它方面的意义。

    两步走，通向成功的新名片

    在分析铁骑力士的科技创新模式之前，我们先来定义一下何谓科技创新模式。科技创新模式是指创新主体在一定时期内所采用的相对稳定的一般创新行为倾向和样式。它是创新主体技术创新类型选择、动力来源、运行机制和管理方式等整合性构成要素之间综合作用的结果。科技创新的过程涉及许多因素，这些因素组合与配合的方式及其结构上的差异，就构成了科技创新的不同模式，根据科技创新的方法，将其分为三种基本模式:自主创新模式、模仿创新模式和合作创新模式。这三种类型的科技创新模式本质上指技术来源自身，外部以及共同体，存在竞争合作的博弈。

    回到铁骑力士的案例上来。铁骑力士的过人之处，不仅仅在于它拥有走在行业前端的新技术的实验室，更重要的是，它把新技术、新产品与卓越的商业模式结合起来。铁骑力士在科技上真正的创新不是硬件层面的，而是让科技成果与经营模式相结合形成新型的商业科技模式。利用两个“1+1+1”的组合以及三条强有力的产业链，铁骑力士开创了一个全新的商业科技模式。这种创新改变了传统的农户定位以及单一的经营模式，它对科技价值进行了全新的定义，为行业提供了前所未有的惊喜。

    一个成功的科技创新模式，第一步就是要拥有强有力的科技实力作为一个成长型企业的后盾。对于铁骑力士而言，科技是其发展的一个方面，不是全部，但是却是品牌，是声誉。例如实验室研发的高效安全肉鸭料荣获省科技进步三等奖，奠定了铁骑力士“中国鸭料王”的基础；开发的仔猪“断奶止痢宝”填补了饲料行业的一项空白，并获得两项国家专利；研发的“生物活性蛋白”可以替代抗生素药物或用作饲料添加剂，有效地治疗幼畜拉稀等等一系列傲人的成绩，这些都是冯光德实验室为企业提供的价值贡献，以及集团产品的保障。

    成功的科技创新模式第二步就是制定赢利的商业模式，也就是为自己公司创造价值的详细计划。对于铁骑力士而言，科技赢利路径主要有两个：一是靠合作创新模式来获得的前端科技以此来建立的专业化经营公司，例如与加拿大合作的最现代、最专业化的预混料生产企业——圣腾科技饲料公司、与德国合资的尼克公司；二是靠两个“1+1+1”创建的中国西部农村发展模式。例如中国西部第一村-圣迪乐村的建立。圣迪乐村的建立是应运了圣迪乐牌系列鸡蛋的推广而诞生的，圣迪乐牌系列鸡蛋是冯光德实验室与四川农大、湖南农大合作的成功，用科技追求营养，是纯天然绿色养殖与现代生物技术的结晶，这比同类产品在营养价值上高出很多。并由此摸索出了圣迪乐模式，也使得冯光德实验室的科技实力更有具有社会价值。

    经过分析铁骑力士在科技模式上的创新，可以看出，如果没有优质的产品来支持，那么，企业品牌的建立和发展只能是无源之水无本之木。可以看出客户要买的不是精美的包装，而是优良的品质。

    铁骑力士在明确科科技的地位和公司赢利模式方面做了很多创新，从而在为客户创造价值的同时，也为公司创造了价值，并得到了社会的认可。支持铁骑力士的创新动力的，则是冯光德卓越的领导力，优秀的产品设计人员，优秀的产品营销人员，以及铁骑力士强大的鼓励创新的企业文化和制度。这些要素缺一不可，相互影响并相互转化，形成了推动铁骑力士创新的“动力火车”，创造出一个又一个伟大的产品。

    不做“超级英雄”，坚持创造

    同样是科技创新，为什么铁骑力士会获得客户的认可？

    真正的变革绝不局限于伟大的技术发明和商业化，它们的成功在于把新技术和恰到好处的强大商业模式相结合。而铁骑力士则是把新技术、新产品和新商业模式完美结合的典范。

    那么，如果创新自己公司的商业科技模式呢?正如铁骑力士做的那样，第一步就是有坚硬的科技后盾。这就意味着，公司要去发现一个新的“科技市场”，这个市场往往不是通过市场调查得出来的。第二步是要建立于科技产品想匹配的商业模式。哈佛商学院市场营销学教授西奥多·莱维特曾告诫他的学生：“顾客不是想买一个1/4英寸的钻孔机，而是想要一个1/4英寸的钻孔!” 在明确客户需求的时候，首先要问对问题。比如说，客户买圣迪乐鸡蛋仅仅是为了买营养价值高的鸡蛋?答案绝对不是！那些客户想要买，除了那些高含量之外，阶层认同感也是一个重要的因素。

    创新商业科技模式的企业往往不会选择一个现有的市场和竞争对手火拼，而是重新审视这个市场的“缺失领域”以及消费者的需求，选择提供一个和现有产品不同科技含量的产品，从而创造了一个新的市场。

    从铁骑力士的成长历程来看，这样一个成长的公司对于赶超或打败竞争对手并不感兴趣，他们真正感兴趣的是创造前沿技术、创造与众不同的市场！