正大集团：优质虾苗捆绑饲料销售

     26日上午，泰国正大集团董事长谢国民表示，在这次投资项目中，水产业将是正大集团发展的重点，要把湛江建成正大集团除泰国、美国以外的第三个水产种苗基地。

     湛江原本就是华南地区虾苗主产地，正大集团这次重拳出击，是否对当地种苗业到来巨大市场冲击呢？有关人士认为，这肯定会导致虾苗业竞争激烈，促进湛江虾苗业的发展，不过由于正大虾苗价格高，并且其捆绑饲料的销售模式在市场的接受程度不高，在两三年内对当地市场影响不大。

     湛江东海岛东方实业有限公司技术总监梁立清认为，泰国正大集团大手笔投资进驻湛江虾苗业，对这个行业而言是个好事情。他说，高质量的虾苗加入竞争，会促使其他苗场也提高质量与服务，避免被市场淘汰。不过他表示，目前湛江种苗质量好、市场认可度高的苗场也很多，而高质量的虾苗市场远远没有饱和，正大集团在短时间内对这些苗场的市场影响不大。

     原广东粤海饲料集团种苗公司总经理李兴亦认为，按正大集团现有的经营模式，即使增大投资建设在湛江所占的市场并不大。他说，正大目前有1600多个家系，亲虾质量好是正大虾苗的优势，国内苗场无法比拟。“不过，正大以种苗捆绑饲料带动饲料销量的销售模式在湛江受到的阻力比较大。”

     据了解，按正大的销售政策，养户购买100万尾正大虾苗需同时购买10吨饲料。正大虾苗售价200元/万尾，饲料基本全现金交易。李兴说，正大的虾苗市场售价最高，而现在有的一代苗价格仅卖130元左右，愿意出高价格买苗的养户数量不多。

     他还表示，利用质量好的虾苗捆绑饲料销售，借此扩大饲料的销量，这是正大的特色。不过，这也是一把双刃剑。在湛江，养殖户对本地企业恒兴与粤海的饲料认可度较高。李兴说，目前对虾饲料行业仍以赊销为主，而正大却是现金交易，没有强大经济实力的养户与经销商基本无法操作。他强调，养户还会质疑这种依靠种苗销售的饲料质量，反而影响正大虾苗的销售。

     有业内人士认为，国内的养殖户经济实力、技术水平、养殖经验不尽相同，对虾苗的要求也不同。用普通虾苗养殖成功赚大钱的养户并不少，而投放价格高昂的一代虾苗而养殖失败的养户也大有人在，高价的一代苗与便宜的普通苗在未来很长一段时间内，各自的市场份额不会有太大波动。

     他说，正大虾苗走的是高价路线，销售对象只是整个市场中的一部分。而在这一部分市场内，湛江不少苗场已得到养户的认可，品牌知名度也很高，在短时间内正大虾苗想要获得大的市场份额并不容易。他说，像恒兴、粤海等饲料公司，则是通过饲料带动虾苗，对经销商与养殖户而言，具有较大的吸引力。毕竟在养虾过程中，饲料是最大的生产成本，并不是每个养殖户都有现金购买饲料的实力，而虾苗价格再怎么高，也仅是饲料成本的零头。