洋奶粉涨价又促销 业内人士:涨跌与成本无关

    年初时吹起的婴幼儿奶粉“涨价风”如今又变成了集体促销。今年二三月间，美赞臣、多美滋等洋奶粉以成本上涨为由陆续调价，部分国产品牌也酝酿跟风。而在原料奶粉到港价格依旧上涨的四月，部分洋品牌却大搞促销，“买二送一”、“买一送一”的大手笔，让人质疑洋奶粉的成本压力究竟有多大?

     品牌奶粉加大促销力度

     “惠氏奶粉现在买二送一，我买了两箱送了一箱。”近日，婴幼儿奶粉超市促销的帖子在母婴论坛上频频出现，一改过去送“买大送小”、“买奶粉送玩具”的促销方式，直接赠送相同规格正品奶粉的“大手笔”让不少妈妈惊呼“很突然”。

     记者在家乐福龙之梦店看到，惠氏奶粉的货架前堆满了空纸箱，旧版奶粉的全线产品目前都在进行“买二送一”的促销活动，其中三阶段的听装奶粉已经卖空，不少来晚的妈妈准备第二天再来“补货”。促销员告诉记者，就在前两天，雅培400克纸盒装的婴幼儿奶粉也在进行“买一送一”的促销。

     相当于打了七五折乃至对折的“跳水价”，让已经习惯于洋奶粉涨价的妈妈们在抢购之余有点纳闷，有人在论坛上质疑：“说了要涨，现在反而促销，希望不是因为质量问题。”一些赶在涨价前“囤货“的妈妈则因为“买贵了”而觉得“胸闷”。

     国际原奶上月价创新高

     从去年9月起，国内原奶主产区的价格就持续上涨，国际原奶的供应偏紧也使得进口价格大幅上扬，此时各品牌的大力促销让人有些摸不到头脑。对此，业内人士表示，婴幼儿奶粉市场的激烈竞争和高额利润是此轮促销的主要原因。

     数据显示，今年3月份国际原奶的进口平均价格为每吨2362美元,同比上涨1.7倍,环比上涨1.2倍,创下近7个月以来新高。但由于整个终端市场的激烈竞争，使得前两个月还在大喊涨价的洋奶粉开始促销。

     东方艾格农业咨询公司分析师陈连芳表示，无论是涨价还是促销，都是厂商的营销策略。“洋奶粉的价格涨跌其实和成本等因素无关，都是他们的营销手段。”陈连芳说，洋奶粉的毛利率高达七八成，而净利则为两三成，如此高的利润让它能轻松应对成本变化，调价的决定因素绝非成本。“市场占有率、目标消费者的购买能力等才是他们主要考虑的因素。”