水产饲料直销靠质量与服务 转变养殖观念亦关键

来源:    作者:    时间: 2010-01-22
     上游饲料原料涨价、人工成本增加、塘租不断上涨,与此同时还伴随着越来越多的养殖病害……这些因素不断蚕食着行业链条的利润空间。为此,不少水产人灵活应变,寻求突围。

    大惠农公司在饲料直销方面迈出了勇敢的一步,在中山市黄圃镇设立直销办事处,负责人陈伯金讲述了直销店运转情况和对当地草鱼养殖模式的看法。

    直销:靠质量与服务

    黄圃是珠三角地区数一数二的草鱼苗种生产基地,据说鱼种年产量2000万斤左右,约占珠三角草鱼苗种量的60-70%。“黄圃草鱼养殖相对比较集中,而且草鱼苗种生产周期短,养殖风险相对小,资金回收周转也比较快。为减少饲料中间流通环节,增加厂家和养殖户的利润,公司便在此设了一个直销店,专门销售草鱼苗种饲料,”陈伯金说。讲起开直销店的缘由,他说道:“最开始也是一种尝试,没想到试了两年多,效果还不错,公司也计划2010年在中山再开一家直销店。”

    直销店包括技术服务员在内只有4个人,面对黄圃乃至周边众多的养殖户,工作强度很大。

    而由于饲料档次较高,价格自然比当地不少草鱼苗种饲料要高一些。陈伯金说:“做直销一开始有些难,要逐个客户的走访。但最终决定直销能否成功是靠产品质量和厂家提供的服务。”他说,依靠热情、贴心的服务和良好的产品质量,大惠农的饲料在当地保持了相当高的销量和市场份额。

    “直销中虽然现金交易较少,但资金回笼压力并不是很大。当然为了控制资金风险,我们依然会十分仔细地对客户分类筛选,分为现金客户、预付款客户和一部分欠款客户等。”他说。

     转变养殖观念是关键

    面对养殖利润日益受到侵蚀,加上病害暴发日益猖獗,陈伯金认为:“按照传统观念养下去就是亏本,要打破传统的养殖观念,寻找新的养殖模式,甚至改变养殖品种。包括四大家鱼养殖在内的水产养殖模式都要积极求变。”

    他举例说道:“我们常说‘养鱼先养水’,尤其在高密度养殖的情况下,为了减少成本,调水尤为重要。但是在实际养殖中,养殖户宁肯多花几百块药钱也不愿意一亩投入一百多块钱调水!”他认为,水质调控是长期效应,水质好,溶氧量高,鱼摄食旺盛,消化吸收好,生长就快,饵料系数低,抗病力强,发病率就低,“但是养殖户是看不到这些隐形长远的效应。而用药看似效果明显,其实得不偿失”。

    养殖密度过高也是一大问题。“比如草鱼,以往是一亩放15000尾左右(鱼种规格),养殖密度大,耗料量大,鱼生长慢,鱼病多,料肉比反而升高,形成恶性循环。但如果一亩放养5000条,在这样的养殖密度下,鱼长的快、鱼病少,打疫苗也只需要一两针即可,还可以养两造。但很多养殖户就是不愿意减少养殖密度。”他认为,养殖户在追求高密度养殖、利润最大化的时候,实际上也增加了养殖风险,不一定能达到他们的预期效果。