水产饲料:“涨”声响彻一整年

来源:    作者:    时间: 2010-01-08
     2009年,水产饲料在各环节利益的博弈中,国外原料垄断巨头笑到了最后。这一年,多数原料均有不同幅度的上涨,尤其以鱼粉的涨幅最大,达到100%。

    原料涨价,养殖成本增加,这一切结果最终要广大的养殖户承接。于是,在国外原料垄断巨头的笑声中,一方面饲料厂尴尬提价,另一方面,饲料利润大幅缩水,质量波动明显,养殖户对劣质饲料抱怨连连。

    原料:鱼粉涨价快过楼市

    2009年水产饲料原料中,涨声最高、涨势最猛的是鱼粉。2009年1月6日,广州黄埔港65%以上蛋白的直火进口鱼粉价格约在6400元/吨。而到了12月25日,此类鱼粉的价格已涨至12000元/吨。一年时间,鱼粉价格几乎翻了一倍,而且上涨迅速。有人笑称:楼价涨幅够牛了吧,在鱼粉面前,亦不得不甘拜下风。

    “天价。”不少饲料厂的原料采购员发出无奈感叹。今年进口鱼粉价格是自2007年后,再次超过11000元/吨的历史关口,并达到历史最高价。由于秘鲁智利国家的鱼粉供应不足,目前,国内各地的进口鱼粉库存少,尤其是高档鱼粉。

    豆粕是水产饲料中另一重要原料,其涨势虽没有鱼粉般强硬,但亦是振荡起伏,曲折上升。

    2009年上半年,受南美大豆减产影响,豆粕价格开始上扬。随后出现了“甲型H1N1流感”等小插曲,豆粕价格在摇摇晃晃、跌跌撞撞中爬到3200元/吨。2009年6月至9月,美国大豆丰产,豆粕价格下降,一度回落至2700元/吨。2009年10月至12月是大豆收获季节,不过,紧接而来的降雨延误美国大豆产区收割时间,大豆供应减少。国内,由于国家大量收储大豆,炼油厂开工率不高,豆粕供应紧张。在国内外因素刺激下,豆粕价格攀升,价格涨至3800元/吨,有些地区甚至已超过4000元/吨。

    棉粕和菜粕,与豆粕价格走势密切相关,2009年亦是涨声连连。在豆粕的带动下,2009年以来棉粕和菜粕价格出现了较大的涨幅。目前,国内豆粕与菜粕和棉粕的价差分别在1600和1100元/吨左右。虽然近期棉粕、菜粕价格已逐步止涨回稳,但其价格也已调整至较高位置。

    临近春节,国内养殖受节日消费需求影响,有所回暖,各种原料的价格仍将维持在较高的位置。按目前的上涨趋势看,这个记录有可能还会不断被刷新。

    提价:难补原料涨价的成本

    原料涨价,对水产饲料,尤其是高档水产(如虾、海水鱼等)饲料而言,并非是个好消息。2009年许多水产饲料厂老总每当询问原料价格,心里定会咯噔一下:“饲料利润又少了几十元。”

    利润减少,饲料价格提还是不提呢?提多少呢?厂方老总们面临艰难的选择。厂方除了要衡量饲料销售利润,还得顾虑提价后带来的影响:客户能否接受?市场份额因此是否受影响?竞争对手有否跟风或是持价乘机争夺市场?

    2009年9月,当鱼粉价格从前几月的6000多元/吨涨到9000多元/吨时,饲料厂终于挺不住了。成本高到了难以承受的地步。9月10日,广东粤海饲料集团有限公司打响提价头炮,其各品牌对虾、海水鱼饲料全面提价,每吨涨价300元。随后通威股份、恒兴集团等水产饲料巨头业纷纷涨价,涨幅均为300元/吨。

    湛江某大型饲料企业的高管曾经表示,近几年水产饲料利润日渐减少,对虾饲料的利润约为300元/吨,海水鱼饲料则稍高些。而在2009年鱼粉价格大涨的冲击下,水产饲料已毫无利润可言。

    事实上,厂方饲料提价远滞后于原料涨价的时间,厂家饲料的价格升幅,远远不能抵消因原料上涨而造成的利润损失。不过,并不是所有经销商、养户对饲料厂此举都能理解接受。饲料厂提价,他们对此的直接反应是:厂家太狠,又要多赚钱了,得换用另一个不提价厂家的饲料。

    厂家对此既无奈又无语,在利润、市场、客户多重压力下,厂家不得不折中提价,寻找利益与市场的新平衡点。

    收款:想方设法提高回款率

    2009年,除涨声之外,还有掌声。这一年,高档水产饲料,尤其是以赊销为主的对虾饲料,沿袭了2008年良好的回款形势,厂方资金回笼有保证,业务员年底销售提成亦“指日可待”。

    回款好的原因也与2008年有些相似:虾价好,厂家资金卡得紧。

    2009年,在8、9月数次台风、11月突袭而来的寒潮侵袭下,华南沿海的对虾损失惨重,商品虾稀缺,价格高涨。即使对虾集中上市出售,40支/斤的白对虾塘头收购价一般为12元/斤,养户每斤虾至少可获利5元。在销售链上,养殖户获利,返还给经销商的货款多,厂家的资金回收自然好。

    此外,原料涨价,饲料利润降低。没有经济利益,却要承当巨大资金风险,厂家赊销积极性大减,对客户的资金要求大大提高。不少厂家借助原料涨价、饲料提价的机会,向经销商抛出优惠政策:预交购料款可免提价。在300元/吨的利润驱动下,经销商、养殖户都想方设法凑钱。甚至有人说,饲料提价其实是个空号,收饲料预付款、提高回款率才是真。

    汇款形势好,厂家的资金回收有保证了,经销商也获得了一定的利润空间,不管是什么原因,现金交易总是比赊销好得多,毕竟后者带来了太多弊端。然而,这一切好现象,都是建立在养殖户获利的基础上,如果接下来什么时候,虾价因某些原因重陷低迷,又会怎么样呢?