水产饲料：“涨”声响彻一整年

     2009年，水产饲料在各环节利益的博弈中，国外原料垄断巨头笑到了最后。这一年，多数原料均有不同幅度的上涨，尤其以鱼粉的涨幅最大，达到100%。

    原料涨价，养殖成本增加，这一切结果最终要广大的养殖户承接。于是，在国外原料垄断巨头的笑声中，一方面饲料厂尴尬提价，另一方面，饲料利润大幅缩水，质量波动明显，养殖户对劣质饲料抱怨连连。

    原料：鱼粉涨价快过楼市

    2009年水产饲料原料中，涨声最高、涨势最猛的是鱼粉。2009年1月6日，广州黄埔港65%以上蛋白的直火进口鱼粉价格约在6400元/吨。而到了12月25日，此类鱼粉的价格已涨至12000元/吨。一年时间，鱼粉价格几乎翻了一倍，而且上涨迅速。有人笑称：楼价涨幅够牛了吧，在鱼粉面前，亦不得不甘拜下风。

    “天价。”不少饲料厂的原料采购员发出无奈感叹。今年进口鱼粉价格是自2007年后，再次超过11000元/吨的历史关口，并达到历史最高价。由于秘鲁智利国家的鱼粉供应不足，目前，国内各地的进口鱼粉库存少，尤其是高档鱼粉。

    豆粕是水产饲料中另一重要原料，其涨势虽没有鱼粉般强硬，但亦是振荡起伏，曲折上升。

    2009年上半年，受南美大豆减产影响，豆粕价格开始上扬。随后出现了“甲型H1N1流感”等小插曲，豆粕价格在摇摇晃晃、跌跌撞撞中爬到3200元/吨。2009年6月至9月，美国大豆丰产，豆粕价格下降，一度回落至2700元/吨。2009年10月至12月是大豆收获季节，不过，紧接而来的降雨延误美国大豆产区收割时间，大豆供应减少。国内，由于国家大量收储大豆，炼油厂开工率不高，豆粕供应紧张。在国内外因素刺激下，豆粕价格攀升，价格涨至3800元/吨，有些地区甚至已超过4000元/吨。

    棉粕和菜粕，与豆粕价格走势密切相关，2009年亦是涨声连连。在豆粕的带动下，2009年以来棉粕和菜粕价格出现了较大的涨幅。目前，国内豆粕与菜粕和棉粕的价差分别在1600和1100元/吨左右。虽然近期棉粕、菜粕价格已逐步止涨回稳，但其价格也已调整至较高位置。

    临近春节，国内养殖受节日消费需求影响，有所回暖，各种原料的价格仍将维持在较高的位置。按目前的上涨趋势看，这个记录有可能还会不断被刷新。

    提价：难补原料涨价的成本

    原料涨价，对水产饲料，尤其是高档水产(如虾、海水鱼等)饲料而言，并非是个好消息。2009年许多水产饲料厂老总每当询问原料价格，心里定会咯噔一下：“饲料利润又少了几十元。”

    利润减少，饲料价格提还是不提呢？提多少呢？厂方老总们面临艰难的选择。厂方除了要衡量饲料销售利润，还得顾虑提价后带来的影响：客户能否接受？市场份额因此是否受影响？竞争对手有否跟风或是持价乘机争夺市场？

    2009年9月，当鱼粉价格从前几月的6000多元/吨涨到9000多元/吨时，饲料厂终于挺不住了。成本高到了难以承受的地步。9月10日，广东粤海饲料集团有限公司打响提价头炮，其各品牌对虾、海水鱼饲料全面提价，每吨涨价300元。随后通威股份、恒兴集团等水产饲料巨头业纷纷涨价，涨幅均为300元/吨。

    湛江某大型饲料企业的高管曾经表示，近几年水产饲料利润日渐减少，对虾饲料的利润约为300元/吨，海水鱼饲料则稍高些。而在2009年鱼粉价格大涨的冲击下，水产饲料已毫无利润可言。

    事实上，厂方饲料提价远滞后于原料涨价的时间，厂家饲料的价格升幅，远远不能抵消因原料上涨而造成的利润损失。不过，并不是所有经销商、养户对饲料厂此举都能理解接受。饲料厂提价，他们对此的直接反应是：厂家太狠，又要多赚钱了，得换用另一个不提价厂家的饲料。

    厂家对此既无奈又无语，在利润、市场、客户多重压力下，厂家不得不折中提价，寻找利益与市场的新平衡点。

    收款：想方设法提高回款率

    2009年，除涨声之外，还有掌声。这一年，高档水产饲料，尤其是以赊销为主的对虾饲料，沿袭了2008年良好的回款形势，厂方资金回笼有保证，业务员年底销售提成亦“指日可待”。

    回款好的原因也与2008年有些相似：虾价好，厂家资金卡得紧。

    2009年，在8、9月数次台风、11月突袭而来的寒潮侵袭下，华南沿海的对虾损失惨重，商品虾稀缺，价格高涨。即使对虾集中上市出售，40支/斤的白对虾塘头收购价一般为12元/斤，养户每斤虾至少可获利5元。在销售链上，养殖户获利，返还给经销商的货款多，厂家的资金回收自然好。

    此外，原料涨价，饲料利润降低。没有经济利益，却要承当巨大资金风险，厂家赊销积极性大减，对客户的资金要求大大提高。不少厂家借助原料涨价、饲料提价的机会，向经销商抛出优惠政策：预交购料款可免提价。在300元/吨的利润驱动下，经销商、养殖户都想方设法凑钱。甚至有人说，饲料提价其实是个空号，收饲料预付款、提高回款率才是真。

    汇款形势好，厂家的资金回收有保证了，经销商也获得了一定的利润空间，不管是什么原因，现金交易总是比赊销好得多，毕竟后者带来了太多弊端。然而，这一切好现象，都是建立在养殖户获利的基础上，如果接下来什么时候，虾价因某些原因重陷低迷，又会怎么样呢？