专家谈兽药行业未来发展

     根据有关专家预测，目前整个动物保健品市场规模大约为180亿美元，未来5年（2009年~2014年）全球市场年均增长率将超过3％。与之密切相关的兽药行业未来究竟如何发展，专家们进行了“会诊”：

    河北省兽药监察所所长赵彦岭：兽药行业发展的三个方向

    规模效益和专业技术化是企业的发展方向之一

    随着《中华人民共和国农产品质量法》等有关法律法规的实施，特别是三聚氰胺奶粉事件的曝光，“政府负总责、企业是第一责任人”的责任追究制将被各方深刻铭记，行政管理部门将出重拳强化兽药、饲料等畜牧业投入品的规范化整治，其生产、经营和使用环节的监督管理将成为必然。

    兽药GMP验收将进一步规范，兽药GSP管理办法也即将出台，标准化、规模化养殖企业的兽药采购和使用登记制度不断完善，养殖企业对兽药的选购更加挑剔，对品牌的认知度不断提高。今后保健、促生长、低残留、无残留的用药要求将成为一种趋势，假冒伪劣产品的生存空间进一步缩小，并将逐渐被市场所淘汰。

    兽药行业市场格局将发生重大变化，未来企业在行业严管、外企冲击和自身发展障碍的多重压力下，数量必将减少。在这种情况下，兽药行业实现全面、协调、可持续发展，我认为有两条路可走：一是常规同质化产品拼企业规模效益，二是走专业技术化道路，拼研发创新效益。

    优势互补向规模化、集约化方向发展

    行业变革起决定作用的是其内在的发展规律，发展原则是资源最省、效率最高、结构最合理。

    任何一个行业都会经历初创时期、规模化时期、集聚时期和平衡联盟时期。我国兽药行业目前正由初创时期向规模化时期过渡，未来南北企业的联合，生药与化药企业的联合，大专院校、科研院所与企业的联合，中外企业的联合兼并速度将会加快，遵循资源最省、效率最高的发展原则，实现规模化和高度集中，整合不合理、无生产力或低生产力的部分，实现行业自身不断进步和升级。

    科技创新，才是赢得竞争的关键用心为养殖行业发展保驾护航，想养殖企业之所想，急养殖企业之所急，吸纳或联合大专院校、科研院所优秀的专业人才，学习借鉴其他领域和国外先进经验，争取政府支持，研制新产品是赢得竞争的关键。

    反思众多兽药企业过去几年的失与得，产品多元化策略和研发新产品成为企业关注的焦点，产品概念的炒作、花样翻新的促销已失去了意义，企业核心竞争力主要表现为强大的产品研发能力。谁能在研发工作上取得先机，谁就在兽药行业领军战中率先突围。

    惠中集团董事长张许科：兽药行业将在整顿中走向规范

    兽药市场将在整顿中走向规范，品牌营销成为必然趋势

    受市场调节、国家政策拉动及养殖结构调整的影响，畜牧业正处在震荡整合期，成为公众高度关注的行业。2005年兽药GMP的强制推行，2008年地标升国标工作的结束，兽药市场逐渐在整顿中不断走向规范。同时，禽流感、高热病等的持续暴发，使养殖业受到了极大地冲击，养殖风险逐步加大，疫病的发展导致养殖结构发生了变化和调整：规模化养殖的比重日益增大，养殖水平日益提高，养殖户对品牌的指认度日渐提升，品牌营销是畜牧业发展的需求，也是未来市场竞争的主角和赢家。

    后GMP时代二次行业洗牌箭在弦上，须更新兽药研发观念

    兽药产业推行GMP制度后，我国兽药厂家由原来的2800多家压缩到了目前的1600余家，但这个数字仍在增加。取消地标后，产品差异化空间压缩，产品高度均质化浮出了水面，药政管理开始由硬件推进转到高压市场监管，后GMP时代二次行业洗牌箭在弦上。因此兽药企业要摆脱低层次竞争，在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须更新兽药研发观念，重视公共研究平台建设及参与互利合作模式，联合研究发展，以质取胜，坚持科技创新：在战略层面上应围绕企业的发展战略，掌握本行业国内外发展态势，开发5年以后的产品；战术层面上引领或紧跟市场，持续改进产品性能、质量；基础层面上围绕提高产品质量和降低生产成本等各环节，持续开展产品质量的改进和生产效率的提高，保证生产过程的安全性和稳定性。

    产品竞争升级，要明确发展路径竞争是市场经济的天性。一个产品要在市场竞争中获取竞争优势，其最重要的前提就是要制定正确的产品竞争战略并正确地运用。没有一个企业会机械地等到一个产品竞争优势衰退之后才想起要进行升级。面对激烈的市场竞争，要想提升企业的竞争优势，在市场竞争中立于不败之地，就需要首先明确发展路径，不断实现产品竞争的升级。

    受无公害产品生产的推动，兽药地标升国标的推进，规范兽药产业使其健康发展是企业、用户的共同诉求和动保行业的国际发展趋势，这一系列推动行业变革的主要因素促使动保行业发展实现了新的跨越。兽药企业要明确兽药产业的发展路径，把握营销导向到产品导向、管理导向、产业整合导向、资本导向的过渡，进行层层攻关，不断提升产品的竞争优势。

    冀中集团总裁吴里明：兽药行业将以特有方式整合

    兼并不会成为行业整合的主流当前，业内流行一种“通过兼并、重组、联合”来实现行业整合的观点，我认为这个观点有失偏颇。兽药行业是轻资产行业，最显著的特点是“资本力量对行业的作用力低”，行业的整合是不能通过资本力量实现的。其他行业通过上市等方式实现了资本的快速聚集，进而通过兼并、重组、收购的手段实现行业整合，但是兽药行业的特殊属性决定了在行业整合上“资本有劲使不上”。资本可以兼并企业，但只能兼并企业产能，却兼并不来市场，兼并不来核心技术，联合也不能带来模式的成功复制与品牌的叠加扩张。再者，兽药行业的特殊性导致小企业生命力十分顽强，低门槛使得新产能涌现速度很快，通过兼并消灭小企业与过剩产能的目的无法实现。

    因此，未来兽药行业的整合一定不是“合并同类项”，我们不排除个别企业跨领域、跨区域、具有优势互补的兼并与合作，但是，这种现象不会成为行业整合的主流趋势。

    兽药企业发展的驱动力将逐步发生变化

    当前环境下，营销能力的优劣直接决定企业成长能力，可以说营销仍然是当前企业发展的第一驱动力，并由此派生出了三种营销模式：技术服务型营销、密集推广型营销、批发代理型营销。

    伴随着养殖模式的变革，兽药行业的竞争格局将发生演变，未来推动企业快速发展的核心驱动力也必然会发生深刻变化。届时，营销驱动力将逐渐减弱，优势人才作为高层次竞争的支撑点其驱动力将逐渐加大，有自主知识产权的驱动能力将逐渐升级，特色、精细化的服务作为品牌特有的标志也将显示出较强的驱动张力。

    三鹿事件的“蝴蝶效应”加速了行业的规范

    三鹿事件的发生给各大兽药生产企业敲响了警钟，企业必须要规范生产，及时淘汰过时、不规范的产品及文号，减少产品同质化程度，同时也促使兽药企业产品研发向中高端进军，尤其是动物专用的广谱、高效、低毒、低残留的新兽药的研究与开发。一些不正规的兽药厂家可能会因为市场不认可或缺乏科研经费而被逐步淘汰，而拥有坚实基础的生产企业，产品质量有保证，会以此次事件为鉴而提高产品认可度，提升品牌形象，增加客户忠诚度。