知识创富人生—访金新农饲料董事长陈俊海

    陈俊海，杨林尾镇人，1964年出生。1981年考入华中农业大学畜牧专业，后分别在东北农业大学、中国农业大学攻读动物生产硕士和动物营养专业博士学位。曾在深圳有关饲料企业担任业务员和技术负责人，1999年创办深圳市金新农饲料股份有限公司，任公司董事长和研发总监。

    在快速转型的中国，有一批依靠深厚的学历背景，用学问作为自己的创富资本，走上新知识分子的财富之路。

    从仙桃水乡贫寒农家走出的陈俊海，就是这样的学问人。攻读博士学位期间，他主持国家“八五”科技攻关课题，并获得农业部科技进步奖，是预混料行业的开拓者之一。作为动物营养学博士，他是行业内著名的专家，有“教槽料之父”的美誉。

    “百业农为本”。陈俊海虽然离开了农村，但他最终没有跳离“农”字，连他创办的企业名称中也少不了“农”字。

    在深圳光明新区，经过近十年的磨砺，陈俊海任董事长的深圳金新农股份有限公司、深圳成农饲料有限公司，是深圳的高新技术企业，被誉为中国林牧渔十佳成长型企业，其主导产品被评为广东省名牌产品。他率领的金新农集团目前资产过亿，年销售近10亿元。集团还分别在上海、哈尔滨、沈阳、郑州、南昌设有7家下属生产企业。

    目前金新农拟在深交所首次公开发行股票,正在接受证券公司的上市辅导。

    凭着扎实的专业知识背景，陈俊海和他的金新农系在全国饲料行业后来居上，跻身强者行列。陈俊海说金新农创业之初虽小，之所以有今天的成就，关键在于技术领域的前瞻性，能敏锐而准确找出饲料市场的切入点。

    用知识去实现人生的价值和理想，陈俊海的事业蒸蒸日上。

    　越舟湖曾因出土人类新石器时代的石斧、石铲而轰动一时。远古的先人就在这片水乡繁衍生息，薪火相传。

    陈俊海就出生在越舟湖畔的一个农民家庭。家大口阔，又处于一个特定的时代，陈俊海的儿时生活充满了艰辛和窘迫，读书跳“龙门”，改变自己生存状况成为了少年时代的陈俊海最迫切的愿望。

    陈俊海对少年时代的农家生活历历在目。 “我们家人口比较多，因为家里的富农成份，小时候生存环境不好。我小时候个子比较小，很瘦，上大学时体重只有82斤。在农村，我这个身体条件没办法干农活，所以父亲经常说，要好好读书，我也常常逼着自己去读书。”

    命运之神终于垂青这个农家少年。1981年，一心想跳“龙门”的陈俊海考上了大学。当时的他根本就不会想到自己的命运会与“农”字联系得如此紧密，也不曾想到会选择“农”来创富人生价值。

    1985年，陈俊海从华中农业大学畜禽专业毕业。正当同学们忙着找工作挣钱的时候，他却考入了东北农业大学动物生产系攻读硕士学位，后又进入中国农业大学深造获得动物营养学博士学位。

    博士当业务员：打工仔的经历积累人生财富

    当社会上为博士生卖肉炒作得沸沸扬扬时，社会对择业观的争论早已不是什么新鲜的话题了。而早在10年前，硕士生毕业的陈俊海就选择从最基层的企业做起。

    1988年，顺利完成学业的陈俊海面临着留校任教或者进机关单位工作的选择，但他出人意料地做出了一个在当时看似颇为大胆的选择。

    陈俊海南下深圳，到一家外资企业打工。深圳正大康地饲料有限公司是深圳较早的外资企业，在这家由泰国正大集团和美国康地集团在中国合作兴办的大型综合性农牧企业里，已在饲料研究领域小有成就的陈俊海第一份工作是做业务员，跑市场，卖饲料。

    陈俊海说，进入正大康地时最初非常不习惯，因为自己本身性格很内向，原来把自己定位一直是做学术的，到企业后做销售，去卖预混料。而且硕士毕业卖预混料，别人不相信啊，但是没有办法，你既然选择这个工作你就要去干。经过半年的调整，觉得自己做销售还行，至少能够胜任这个工作。

    陈俊海说自己做销售工作是很好的一次锻炼机会，特别是接人待物，为人处世方面，过去只做学问，没有机会去实践。再就是对市场、对客户的了解，客户对什么产品比较感兴趣也是非常重要的。

    在做业务员两年后，陈俊海进入另一家饲料公司，农业部下属公司深圳华宝饲料公司从事质量控制方面的工作。在这家企业，陈俊海又从一般的技术人员做起，在华宝公司的十年里，他成长为公司高管，担任公司生产和技术的副总经理。也正是在他的率领下，这家公司转变经营策略，开发猪用预混料，全价料，使华宝公司得到很大发展，公司年产量从4多万吨扩大到20万吨。

    　上个世纪90年代，创业的机遇和门槛终于向陈俊海打开。社会的发展让人们饮食结构出现了变化，为饲料业发展带来了新的空间，拥有高学历，并在这一行业摸爬滚打了十多年的陈俊海再也不甘于“高级打工”者的角色了。

    陈俊海敏锐地意识到，我国养猪业将越来越规模化、集约化，而这些规模化、集约化的养猪企业需要的并不是单一的预混料，而是一些在行业内新的技术，新的观念。正是凭着这样的专业和敏感，1999年11月陈俊海拿出所有的积蓄和几位志同道合者一起，创办了深圳险新农饲料有限公司。

    谈起创业之初的艰难，陈俊海仍然记忆犹新。

    “我原来是公司高管，又是博士，跑客户时人家都非常尊重你，到自己创业再去跑客户那个感觉就完全不一样。人家看你就是一个个体户，人家对你的产品，对你公司的实力都持一种怀疑的态度，那时候确实非常苦恼，能不能挺下去都是个问题，开门只有花出去的钱，进来的钱很少，销量没上去，只能通过自己的销售才能实现利润。而且招聘人也非常难，那时候民营企业包括在广东社会地位也是比较低的，都愿意找外企、国企。民营企业没吸引力，人家对你也不太信任。”

    2003年，由于经销商占用预收欠款太多，公司营运出现资金问题，危机时刻，陈俊海不惜将自己的房子办了抵押贷款，维持公司运作渡过了难关。

    创新，成为金新农超越同行的制胜法宝。在许多新成立的饲料企业都以发展速度快的水产料和禽料为主营业务时，陈俊海却选择了技术含量比较高的早期断奶料作为公司的切人点。从细分的市场找到一个巨大的发展空间。公司推出的“代乳王”系列在饲料行业声誉鹊起，成为中国养猪分会推荐产品，畅销广东、湖南、福建、江西、山东、湖北等省。

    “伙伴天下、共同成长”。这是金新农对外宣传的广告词。在陈俊海的经营下，金新农形成了自己独特的企业文化，企业发展步人了快车道。企业扩张的战略在全国展开，麾下相继成立了上海成农饲料、郑州成农生物饲料，哈尔滨金新农饲料，哈尔滨原大原种猪场，南昌金新农饲料，沈阳成农饲料，深圳成农养猪商新技术研究所，哈尔滨远大生物技术研究所等下属工厂和科研机构，已初步形成遍布全国的规摸化研发、生产与销售网络。

    靠知识创富人生的陈俊海对企业的发展更加充满信心。他说，未来5年，要充分利用资本市场发展企业，为拓展更大的发展空间提供资金平台，力争在猪料这块总量要做到全国前三名。

    还在创业中的陈俊海对家乡也充满了感恩和报答之情，去年8月，他了解到杨林尾老家一部分农家学子考上大学而无钱上学，便慷慨解囊捐助5万元，帮助他们圆了大学梦。