四川饲料企业营销策略灵活而高效

    本网讯 第四届中国饲料工业南北交流活动于2008年10月13-17日在成都成功举办，此次活动由美国大豆协会-国际项目、中国饲料工业协会及四川省饲料工业协会主办，河北省饲料工业协会、天津饲料工业协会、河南省饲料工业协会及新疆饲料工业协会协办。来自北京、天津、河北、河南、黑龙江、辽宁、沈阳、宁夏及新疆等省市自治区的代表80余人参加了此次大型技术交流活动。

美国大豆协会-国际项目饲料技术主任程宗佳博士第四届中国饲料工业南北交流活动开幕式上致辞

    通过这次交流活动，河北省饲料工业协会何淑平认为，企业的发展壮大与营销策略密切相关。他说，正大、通威在四川各有七家分公司、希望和凤凰也各有分公司，这几家企业的共同点是：总公司和分公司地理位置布局合理，销售市场细分，互不干扰；销售采用直销和经销相结合的方式，不赊销。每家公司的销售策略又各具特色。成都正大每个时期制定不同的销售策略，1986-1992通过农资公司和供销社销售；1992-1995发展畜牧兽医站、个体户销售；1995-1998进行区域销售，搞专销；1998-2000年设立经营部；2000-2008年，随着养殖业的集约化、规模化，直销占到了20%-40%，经销也减少了级次，只设一级。成都凤凰注重服务营销，从六个环节为客户服务：一是提供给养殖户和养殖基地养殖信息，防止养殖过量；二是提供种苗；三是提供安全饲料；四是指导用户进行无公害养殖；五是成立全国第一个饲料技术服务110，24小时向用户提供各种技术和产品服务；六是建立培训中心，根据季节和疫病不同分批、分期为用户提供免费的技术培训。有了一流的服务，凤凰公司拥有了忠实的和不断发展壮大的用户群，企业迅速发展壮大！

程宗佳博士（左二）为学员讲解成都凤凰饲料饲料有限公司Wenger膨化机的使用