养殖业进入低迷周期　动保业形势不容乐观

    近日，同行业界探讨2009年动保业的形势，普遍认为形势不太乐观，我持有同样的观点。2009年的动保业充满挑战，不利因素很多，但也不乏利好机会。

    预测2009年养殖业走低动保业联动下探

    从总体形势来看，虽然2009年不乏国家调高农民补贴和粮价，变相增加农民收入，提高其消费能力，引导畜禽产品作为民众的基础性消费食品，并且一般情况下，基础性消费食品相对于其他非基础性食品受经济形势影响相对较小，又加上政府一系列内需拉动措施。但在金融危机的大环境下，估计仍难以拯救动保业的整体低迷。

    动保业之于养殖业，尤如毛和皮的关系。因此，动保业的发展受经济大环境、养殖业发展规模、发展模式、发展质量以及养殖业本身的发展规律和赢利水平等因素的影响。预测2009年动保业形势，尤其有必要预测2009年的养殖业形势。

    禽业 禽业包括蛋鸡、肉鸡和水禽等。蛋鸡养殖业经过2007年的繁荣，2008年的震荡下行，加上“三聚氰胺”鸡蛋和不良经济形势的影响，可谓是雪上加霜，预测2009年上半年可达谷底。乐观的话，有望在2009年探底反弹，从蛋鸡行业自身发展规律来看，即便没有“三聚氰胺”鸡蛋的影响，2009年蛋鸡养殖业也会出现谷底现象。前段时间香港查出鸡蛋中含有“三聚氰胺”的时候，有些人担心蛋鸡养殖业会遭重创，但我认为“三聚氰胺”鸡蛋对蛋鸡养殖业影响有限：一是没有重症或死亡报道，不会引起大范围的恐慌，对大众消费心理影响甚微；二是相比较而言，鸡蛋不是一种性价比较高的蛋白补充品，就目前的大众消费水平而言，鸡蛋基本上已经成为基础性消费品；三是鸡蛋各种人群都食用，也并非单一依赖性蛋白补充品，婴幼儿依赖度更小，不会造成类似“三聚氰胺”

    奶粉如此不良的社会影响；四是鸡蛋消费有固定的人群和习惯，市场行情的低迷主要受自身行业规律影响较大。总之，2009年蛋鸡养殖业行情不太乐观，预测上半年达谷底，有望年底探底反弹。

    肉鸡养殖业 2008年第四季度，尤其2009年，据预测打击最大。2007年、2008年无论是社会肉鸡和集团肉鸡养殖业都扩张很快：一是城市务工人员增多、快餐业快速扩张、农村消费增多，又加上猪价高涨等利好因素刺激肉禽养殖业快速扩张。二是2007年、2008年出口形势一直很乐观，目前我国的肉禽出口企业出口的重点区域是日本和欧盟，2009年美、日、欧经济下行需求下降，再者由于汇率变化的不确定性，在相当程度上也会影响成交意愿。三是禽业生产成本上升，尤其是2008年第三季度，全球粮价高涨，肉鸡的市场价格会失去竞争力，因此，以外贸为主的龙头养殖企业将遭受重创，会转向开拓国内市场，使国内市场一时难以消化，导致肉禽养殖规模打压，规模也会相应缩减。

    而水禽产品正处于培养顾客阶段，水禽养殖也会受到影响，但因规模较小，影响程度就大大弱于肉鸡和蛋鸡养殖业。

    养猪业 2008年的猪价极具戏剧性，2008年上半年因国家补贴和养猪的诱人利润，使养猪规模迅速提升。2008年下半年因毛猪上市集中，价格又急剧下滑，部分猪场由赢利趋向亏损。预计2008年下半年、2009年上半年全国猪业将会盘整，盘整期养猪业的利润空间会受到挤压，而从整体上来看，全国生猪存栏已达到一定规模。

    奶牛业 “三鹿奶粉”事件给消费者的教训是刻骨铭心的，使奶业链遭遇有史以来最为严重的信任危机，行业发展遭受重创。受这一事件的影响，倒奶杀牛事件屡有发生。而形成鲜明对比的是原先默默无闻、循规蹈矩的一些国内品牌，一时间倒成了宠儿。真是三十年河东，三十年河西。预计奶牛养殖业要重新恢复到事件前的水平尚需时日。从整体上看奶牛业，2009年正好是调整期，奶产品加工业须重新唤起顾客的消费信心，自身也要重新获取信心，2009年对于奶牛养殖业是个坎，更是关键的一年。

    水产养殖业 水产养殖业2009年整体行业利润趋薄，养殖海参、虾蟹等品种受2009年经济下滑影响的程度比起以上四大养殖业还要大，尤其是专供出口的养殖品种2009年的风险被放大性地抬高。如果积极挖潜、科学养殖，还是充满赢利机会的。但从整体上预测，2009年水产养殖业规模会缩小。

    动保业与养殖业关联性极强，处于价值链生态系统中的上下游，其行业整体发展直接受养殖业发展规模和赢利水平的双重影响：养殖规模大，利润高，养殖企业投药积极性大，兽药需求量就大、产值就高；养殖规模虽大，但赢利水平低，兽药的需求和产值也很难达到预期的水平，并且从以上对养殖业的预测来看，2009年兽药市场空间和产值利润不可避免地会受到影响，出现下滑态势。

    预测2009年动保业发展前景踯躅前行

    面对2009年养殖业低迷期的到来，兽药将会出现供求严重失衡的局面：一是会出现供大于求的局面，而且价格战会愈演愈烈。由于养殖业追求兽药性价比，经销商追求利润最大化，价格战将会成为未来两年的竞争主流。

    另外，2009年国家实施土地流转政策，以及食品业的升级及品牌化，催生养殖业的整合和规模化发展；有利于规模化、集约化养殖的又一利好消息是银行看好规模化发展的农业，开始向供应链贷款。比如汇丰银行在湖北随州成立的湖北随州曾都区汇丰村镇银行、重庆大足村镇银行、福建永安村镇银行、北京密云村镇银行等的设立，会更有利于养殖业的发展，但对动保业却很不利。养殖的规模化和集约化，会使畜禽和水产养殖业在用药原则上发生重大变革，企业将会由治疗为主的用药原则向以预防为主的用药原则转移，结果必然会减少兽药的需求，兽药投入的敏感程度增加，进而出现影响兽药的需求总量，整体赢利水平下降，亏损概率增加等一系列连锁效应。

    总之，2009年兽药的社会总需求会萎缩，为迎合2009年的养殖业微利形势，动保业也会降低产品赢利空间预期，兽药产值会进一步缩小。2009年动保业的发展形势不容乐观，兽药市场将在规模发展和实现利润目标的多难选择中踯躅前行。预测2009年，动保业会出现有史以来最大的亏损，价格战会更惨烈，会有相当一部分企业歇业或转业，会有一些破产的企业出现。

    辩证的发展规律认为，任何事物的发展都是螺旋式上升，波浪式前进。纵观社会和行业，总是呈现出同样的规律和特点。动保业的发展同样要遵循这个规律，有低谷就会有高峰，反之亦然。

    征战2009年动保业发展建议与对策

    尽管2009年动保业整体形势严峻，但不乏有发展机会。为此，提出以下建议与对策，以迎接2009年的挑战。

    一是调低赢利和企业发展预期。2009年动保业不会有2007年和2008年上半年那样繁荣的景象，为此，企业应调低赢利和发展预期，调低产品利润空间，期望通过一定规模的销量来维持企业正常发展的现金流。

    二是并购和扩张的大好机会。对于现金流状况较好的企业，选择在行业低谷期，壮大规模和实施扩张是最好的时机，为将来获得更大竞争优势。巴菲特讲“在行业低谷时实施收购和扩张行为，时机是最为合适的”。

    三是沉淀管理，预防市场风险。由于动保业的行业诚信环境欠佳，尤其是企业管理问题总是在行业低谷、市场冷淡时爆发，这时厂商矛盾、业务员和企业的矛盾、商家无端克扣厂家货款、业务员非法侵占企业货款、厂商异议和争端增多等棘手问题。旺季时都心情舒畅，忙着挣钱，淡季挣钱难了，心情焦虑。因此，在淡季时，更应该沉淀管理，增强预防和控制风险能力。

    四是深耕渠道，市场挖潜。在淡季，正是梳理渠道和升级渠道管理的时候，现如今的动保业市场正是“渠道为王”的时代，产品升级、渠道下沉、产品定位落地，旺季则忙着交易，淡季要进一步深耕市场渠道，使管理渠道进一步扁平化，为市场崛起之时奠定雄厚基础；在淡季，正好是有条不紊地升级渠道管理，提高渠道质量，保证渠道效率的时候。比如，征宇水产药品驱动“直营经销商”模式，提高了渠道效率。

    五是开源节流，积淀研发，建设文化，锤炼组织。对于不好的市场预期，应号召全员树立危机和效率意识，积极开源节流，发扬企业主人翁精神，在利用整体不紧张的情况下建设企业文化，锤炼组织，为迎接动保业的再次发展高潮，做好研发的积累和储备，积聚竞争优势，储备差异化产品，以其在高度同质化的产品竞争中获得突围提升的成功机会，全员加强业务学习。

    六是对于拥有能力和资源不足的、一直亏损的动保企业，可择机退出转行。

    只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。作为动保人，相信行业、相信政府、相信未来，在2009年里，可以拿出大的精力来沉淀管理，精耕市场，提高企业综合实力，提高全员的素质，领先战略，规范管理，诚信经营，建立优秀、领先的企业文化，提高研发实力，增强产品的竞争力，与优秀经销商建立共同发展的策略，来实现共赢或多赢。