我国兽药企业未来的变化

     　我国兽药总产值每年在300亿左右，从目前近2000家兽药企业的现状看，中小企业占相当大的比率。在国家的努力规范下，再加上市场的优胜劣汰和经销商、养殖户的不断成熟和发展，对兽药产品会有更加深刻的认识，那些质量没有保障的、没有竞争实力的小型兽药企业或是代加工企业生存空间会越来越小，随着市场竞争加剧，兽药企业的整合也成必然趋势。那么兽药企业未来会有什么样的发展变化呢？

    一、企业战略上的变化

    走大而专的品牌化之路此类企业早已经从市场竞争中脱颖而出，企业具有较大的规模，产品的品质与服务也得到了经销商及养殖户的信任，有着广阔的市场，同时产品有着相对合理的利润。这也是众多中、小企业想达到的目标。

    小而强的高科技创新之路此类企业主要是集中在国家科研单位或科研院校，产品的研发及创新费用由国家支持，产品不多，但有着独特的科技含量，当然也有着比较丰厚的利润。

    二、产品定位上的变化

    预防药物随着养殖场的进一步规模化及病毒病的复杂多变性，人们都认识到了“防大于治”的重要性。预防用药将成为兽药市场的主流。目前，此类产品的种类很多，按功效大致分为：

    1.增强体质类，如电解多维、微量元素、补液盐等；

    2.增强免疫类，如黄芪多糖、糖萜素等植物提取物，都有很好的增强免疫抗病毒的作用；

    3.抗菌消炎类，主要是指西药抗生素，如阿莫西林、强力霉素等。此类药物市场空间比较大，也将成为一种发展趋势。

    优化组合这要求兽药配方师，不但是西药的药理要明确，也要对中兽药原料药的药理进行研究，有针对性地进行产品组合的优化，产品的竞争力会更强。

    中兽药随着病毒血清型的不断变异，疫苗、抗生素难以起到应有的作用，比如禽流感、猪蓝耳综合症等，那么通过增强或修复动物内源性免疫，达到抗各种病毒的中兽药原料药将成为业内人士关注的焦点。

    中药作为中华民族的瑰宝，其优秀的消炎灭菌，抗病毒的作用机理值得探讨与研究，同时其绿色无污染也符合了畜牧业的发展要求，更符合了人类食品质量与安全的要求。

    三、渠道经销商的变化

    经销商专业化或企业化随着GSP认证的规范，经销商的实力增强，信誉度不断积累，客户群会不断增加；经销商由于销量大，厂家也相对重视，或派技术人员、业务人员予以支持，会享受相对高的利润空间，为提高服务水平，形成分工明确的各个部门，比如财务部，技术服务部，内勤部等，会越来越专业化或企业化；由于对市场的了解，有的甚至会向上游发展，成立自己的加工企业。

    经销商企业员工化从本质上讲，经销商靠服务创造价值，其目标客户重心为终端养殖户，随着竞争的加剧，目前好多兽药企业的业务人员、技术人员的目标客户已定位在终端用户，所以，经销商员工化成为一种趋势。经销商可以享受到企业在技术培训、业务培训、管理培训等众多的学习和福利待遇，实现自己的可持续发展。对于兽药企业而言，小经销商有着自己的网络渠道，客户资源，很容易有业绩，总比培养新业务人员要划算的多，由于利好因素企业也是愿意接受，员工化后又可以令其学习到公司的理念，也利于管理，这是一种双赢的选择。

    四、业务员的变化

    业务员专业化随着养殖场的不断规模化，从业人员的整体素质和水平也会不断提升，经销商及服务的目标客户将越来越终端化，也注定了业务人员不仅要提升业务技能，还要懂得一定的专业技术技能。

    业务员经销商化销售结构的扁平化，从业务员职业生涯规划和职能上看，员工经销商化也将成为一种趋势。