专访河南牧鹤集团董事长高翔

     2008年9月8日第二十届河南家禽交易会在郑州国际会展中心隆重开幕，会议开幕当天虽然突降小雨，但并未能阻止广大参展客商及参观者的脚步，牧鹤集团作为河南饲料业大型龙头企业以特装展区参加了本次家禽交易会，吸引了大批展商与参观者。牧鹤集团董事长高翔先生也在百忙之中抽出时间接受农博网的采访。

    农博网：今年是牧鹤创业十周年，请您总结一下十年来取得的成绩以及未来3-5年集团的发展规划。

    高董事长：牧鹤转眼就已经发展十年了，在这十年中，有很多值得回忆的东西，不管是取得的一些成绩，或者说是走过的一些弯路，或者遇到一些令人难忘的事情，应该说是很多。但是成绩谈不上，也谈不上值得骄傲，因为跟全国来比或者是从全世界来比，我们还都非常渺小，从各个方面容量上都很小。应该说牧鹤的十年发展与国家改革开放的步子是同步的。咱们国家现在的经济经过高速发展面对很多问题，我觉得牧鹤也一样。牧鹤提出的发展也没有太大的规划和理想，到了一定程度，到了目前这种状况，想让牧鹤更好的生存发展，需要做很多很多的工作，从体制上、技术研发、产业链的探索、以及同行各方面的交流学习、人才培养……很多工作要去做。另外还要适应市场的需求，或者说国际化、市场一体化的探索。问题很多，但是我们充满信心，因为我们有河南这个大的背景，河南这个市场整体上还是很好的，为我们发展提供了很多客观条件。

    农博网：高董事长很谦虚，一直说牧鹤还很小，说明还有很大的进步空间。

    高董事长：小是客观的，因为世界上大的公司很大，产业链做得非常好，也很成功。所以牧鹤应该说谨小慎微、稳扎稳打去做一些事情。

    农博网：在这10年里，最让高董您难忘的一件事是什么？

    高董事长：也谈不上最难忘的一件事，我觉得最值得回忆的还是一帮弟兄们刚创业时的创业激情，就像现在的好多年轻人一样，我们也是刚毕业时有很强的创业激情，也谈不上创业激情，就是想干点事。想按照自己的意志，把自己的想法做出来。那个时候想的很单纯，就是做，也没想做多大，将来能做成什么，都没有想。就是闷着头干，但这种干与当时的社会、政治、经济以及客观大环境是融合的。你适应了这种客观规律，所以相对来说有些人成功了或者说企业没有死掉，生存下来了，应该说偶然性和必然性是一致的。努力之后符合了这个规律才成功了。

    农博网：也可以说是顺应了潮流。

    高董事长：应该是这种情况。

    农博网：牧鹤近几年处于高速发展期，您在团队建设与激励机制方面是如何做的？

    高董事长：牧鹤的发展谈不上高速，如果说牧鹤发展高速，我很惭愧。发展的速度是很慢的。但是团队建设每个公司都有自己的做法。应该说，来牧鹤工作的人十年来还是很多的，以各种原因离开牧鹤的人也很多，但离开后彻底脱离这个行业的很少。所以说直接、间接为中原饲料行业还是做了些贡献的。因为通过这个舞台，好多人得到了锻炼。但是留下的人也很多。我们的观点是留下也好、离开也好，只要能为行业、为社会做贡献，都是朋友，都是很高兴的。

    至于说团队建设这块，尽量创造舞台和机制，使每个人能够快乐高兴的工作，他觉得把他的才能发挥出来了他就快乐，他觉得他没有发挥出来，他就会寻找新的舞台，这也很正常。或者有些人不想干了，想歇歇，也很正常。咱们经常讲得人性化管理、民主等等，很自然的事情。顺其发展，但我们肯定有自己的一套管理办法，使愿意同牧鹤一起发展的人，统一公司和个人的价值。

    　农博网：您如何看待原料价格上涨对企业经营成本的影响？针对这些影响采取了哪些措施？

    高董事长：07年以后，原料上涨就很快了。大概就涨了100%，比如豆粕已经从2100元/吨涨到 4000多元/吨，很多小原料也涨了很多。在这种情况下，牧鹤的做法是首先牺牲公司的利润，在保证质量前提下，把公司利润拿出来让利经销商和用户。在利润缩减到没有的情况下，也要适当的涨价。更主要的做法是把大量的人力物力投入到上游的原料运作。这些年来，业界评价牧鹤效益还可以，其实，我们很大一部分利润都是通过工贸产生的。我们大量的资金都投到原料的采购、运作。很多时候，我们能在原料涨价的情况下有比较多的储备。比如棉粕，去年我们储备了一万五千吨，够今年全年的使用，当初储备时2100元/吨，现在3100元/吨，然后把低成本的原料做成饲料，让利用户，也变相的提高了产品竞争力。这一块我们在中原地区做得相对来说还是比较好的。

    另外就是技术，一方面靠自己研发，另一方面是请进来，请专业的技术人员来，或者购买科研单位的技术成果。迅速提高公司技术研发实力，达到低成本、高效率的运作。这一块也为提高牧鹤的产品竞争力做了很大贡献。

    农博网：饲料业处于养殖产业链的中端，上游受到原料价格波动影响，下游受到养殖行情牵制。从07年开始的生猪养殖行情高涨，养殖户的存栏和利润也不断增加，给饲料业从容提价创造了有利条件，但好日子终将过去，从08年以来的猪价下跌也可以感受到行情的一丝寒意，面对接下来猪价的进一步下跌，养殖户存栏减少，牧鹤有没有做相关准备？

    高董事长：小规模养殖应该说快速减少，大中型养殖场快速增加，这是必然趋势。总的原则是，不管哪个企业，都是成本优化，谁的成本低，谁拥有竞争力。这是市场选择的结果。

    作为牧鹤来讲，基于市场的变化，我们只能去适应它。所以，今年我们又专门成立了3个独立的公司，一个专门针对大型猪、鸡场，开发预混料、高档颗粒料，为他们服务，这个公司是为未来做计划，短期不图盈利。还有一个鱼料公司、一个颗粒料公司。另外，通过经销商还要维持现在的市场，两条腿走路。只有专业化的公司才能更好的为专业化的用户服务。这样做的目的是使成本最优化、服务最优化，为未来做准备。用户变了，产品、服务、模式都要调整。

    农博网：面对饲料业固有的产业特点，有些企业向下游养殖业扩展，有些则采取参股、收购同行的方式横向扩张，牧鹤有没有这方面的计划？

    高董事长：对于下游养殖业，我们有计划要上一个示范种猪场、示范种鸡场，这里有两个想法，一是进一步提高对社会的示范效应，另一个是提高我们内部相关人员的业务水平。而不是我们直接办很多养殖场。

    至于横向并购、联营，应是优势互补。有些是成功的，但成功的很少。牧鹤暂时没有这样的打算。我们觉得河南饲料市场潜力巨大，我们还远远没有做好。我们计划先在河南建设生产基地10-12个，使用户能够在80公里以内买到牧鹤的饲料，把成本降到最低，努力实现河南市场占有率达到30%，能做到这个程度，才能谈收购、扩张。

    农博网：随着国家宏观调控，银根紧缩，企业贷款越来越难，资金成本不断增加。而07年上市融资的江西正邦，却在上市后迎来快速发展，08年上半年净利润、销售额都有100%以上增长。近期宏展也完成了曲线上市。您刚才也谈到牧鹤将来要在河南省内建成 10-12个生产基地，可能对资金也有比较迫切的需求。那么，牧鹤有没有上市融资的计划？

    高董事长：牧鹤暂时没有上市计划。对于资金，每个公司的情况都不一样。牧鹤的发展速度很慢，现在集团每年形成的利润就可以满足我们建2-3个分公司的需求，因为我们的销售模式完全是现款销售，供应商是一星期付款，原料一星期以内基本变成了饲料，我们只需要投入固定资产。有些公司是欠账销售，所以需要大量的流动资金，和我们的模式不一样。

    很多饲料企业上市了，但为什么上市要搞清楚。对于各个公司有不同的想法。牧鹤现在的想法是，3年以后或慢了的话5年以后，以河南为中心，往周边市场再做一做，争取做到20-30个生产基地，基本是按这个思路在走。今年我们要有3个基地投产，我们感觉速度已经很快了。市场扩张后，人才配置、市场拓展都有很多文章可做。