农博访谈—普乐维美饲料公司高层访华

    有着81年悠久历史的世界饲料巨子—荷兰普乐维美饲料公司将重点发展在华业务，普乐维美集团高层将于9月中旬正式来华考察，借此机会，农博网采访了普乐维美业务推广总监Sarah Vawda：

    农博网记者：普乐维美有着悠久的历史，那她是靠着什么样的核心竞争力历经81年发展到今天的世界饲料巨子？

    Sarah Vawda：普乐维美是全球动物营养行业的领导者，我们的独特之处就是我们无可匹敌的技术性专业知识和服务。普乐维美集团的研究和开发人员超过600人，集团准确的定位让我们能稳占全球发展的前端，并为业务伙伴提供可持续性的动物饲料方案。集团的并购政策一直是以支持自身在新兴增长市场的发展为重心。

    农博网记者：普乐维美经历了81年世界各地、各种发展时期市场考验，站在全球角度，您如何看待今天的中国市场，中国市场对于普乐维美的整体布局趋于什么样的位置？

    Sarah Vawda：根据饲料新闻网的资料，中国在2015年将会把全球肉类需求推高20%。中国的肉类消耗量将占全球总量的四分之一。对普乐维美来说，中国是一个重要的增长区，集团会积极寻找不同的机会进一步强化在国内市场的足迹。普乐维美相信，中国市场需要一家专业的动物饲料生产商，应付中国对高品质动物产品不断增长的需求。普乐维美在为客户提供高品质的动物营养方案方面拥有丰富的经验和专业知识，包括：以改善饲养卫生条件等方法来防御猪病，提高产量。

    农博网记者：普乐维美从1997年进入中国市场，目前在中国有哪些生产基地或合作伙伴？未来几年是否有继续整合中国内地饲料生产企业的计划？是以单一饲料产业为主还是发展产业链的形式？

    Sarah Vawda：普乐维美在北京有一家商务代表处；在江苏赣榆有一个预混和特种饲料生产工厂和拥有两家使用彼得汉品牌的生产工厂；在重庆有一个预混和浓缩饲料生产厂房；而在南宁除了拥有一家专注预混、浓缩和特种饲料厂房外，亦进行饲料原料贸易。最近，集团在南宁一个发展区域获得了土地使用权，将会兴建一个新的生产工厂，预计该厂在09年竣工。普乐维美会继续寻找合适的机会扩大区内的市场地位，若有合适的机会，也会考虑透过收购进行扩张。

    农博网记者：您拥有丰富的全球饲料市场经验，请问您如何看待中国与国外饲料的市场区别？

    Sarah Vawda：与其他外国市场相比，中国市场的发展非常迅速。国内的畜牧业大部分小规模农场正演变成为大型农场，特别是养猪业的生产量变化最大。近年来猪病的问题非常严重，令很多小规模的养猪户消失，07年的猪只存栏数量较06年下跌20%到30%。普乐维美的中国也加入了政府扶殖养猪业的项目中，为中国养猪企业和养殖户提供技术支持，提升猪只饲养管理方面的卫生、效率和盈利能力。

    农博网记者：这两年，虽然经过淘汰与整合，但中国的饲料企业仍然有上万家，伴随着08年以来饲料原料价格上涨，企业利润率越来越低，普乐维美如果要继续扩大在华投资，您是如何看待和面对这样激烈的市场竞争？

    Sarah Vawda：普乐维美一直都面对激烈的竞争，并一直以自身的技术性专业知识和服务树立企业在业内的形象。两年前，集团参考全球高品质的供应商的质量和价格，成立了一个高效的原材料集中采购组织。集团最近公布的半年业绩中显示，收入上升了21%达十亿九千五百万欧元，撇除其他营业收入/开支的营业利润也上升了18%达五千六百亿欧元。任何加入集团的新公司都能享受到普乐维美集团在规模上和采购上的优势，并能在原料价格飞涨的环境下获得更佳的交易价格。

    农博网记者：近期，外资收购中国猪场引起很多人的关注，恐怕今后外资并购中国企业会面对更加严厉的审核，您是如何看待外资饲料企业与中国本土企业的关系？

    Sarah Vawda：普乐维美历来在全球也有兼并当地的本土企业，一直也瞄准那些有潜力维持强势本土品牌和市场地位置的公司进行合作。此外，普乐维美通过本土下属公司与商业伙伴建立紧密的关系，双方从日常营运所建立的互信和对本土市场的认知，建立了长线的关系，让普乐维美与商业伙伴的关系得以维系。

    农博网记者：普乐维美在全球的预混料市场占有较大市场份额，在华的几个企业也是以预混料为主营业务，你如何看待中国预混料市场的发展前景，有没有整合国内预混料企业的计划，并看好哪家企业？

    Sarah Vawda：中国是普乐维美未来的重点发展区域，集团会考虑市场上任何合适的并购机会以拓展集团在本土预混饲料生产业的市场足迹。

    农博网记者：那么已经有并购的目标了么?

    Sarah Vawda：我们不会公开讨论并购目标。

    农博网记者：您认为普乐维美的产品主要有哪些优势？

    Sarah Vawda：普乐维美的产品让客户享受更高效、更低生产成本的好处。我们的产品是集团在全球十个国家的研究农场就所有主要动物品种进行广泛研究和革新的结晶。例如，集团目前正就大幅度减少乳牛的甲烷排放量（其中一个温室效应得主要原因）进行研究。普乐维美是一家对全球行业发展趋势极具影响力的公司，并以它的创新和动物营养方案闻名于世。

    农博网记者：现在中国的饲料品牌非常多，公司将采取何种品牌推广策略扩大普乐维美在中国的影响力？

    Sarah Vawda：普乐维美的服务和技术性专业知识，是我们的动物营养方案和产品中不可或缺的一部分。了解客户的需要并提供针对性的方案是集团的核心业务，并建立客户对我们的支持。普乐维美务求利用客户对我们的支持，结合集团的环球和本土专业知识，让我们未来的中国业务伙伴受益。此外，普乐维美只专注于动物营养这项核心业务，而不涉足动物生产，让我们能够专心发展动物营养的专业。创新是集团的成功之道，任何加入我们集团的企业都会享受到这个竞争优势所带来的好处。