饲料销售现金变“刷卡”货款到账“零在途”

     现金结算不安全，转账支票又容易出现空头或过期……有着众多分销商的企业，常常会遭遇资金回笼慢的难题。这一切，在“银行卡资金回款”这一创新业务下迎刃而解。

    希杰（青岛）饲料有限公司是莱西市一家韩国独资企业。这家企业生产销售猪、牛、鸡等兽禽饲料和鱼类饲料，有覆盖全省各地的固定分销商216家，年销售额在1.1亿元以上。

    然而，货款回笼慢一直是困扰这家企业最头痛的问题，公司的200多家分销商，在货款结算中有65%的客户使用现金，20%的使用转账支票，15%的使用传统的POS终端。其中，使用POS终端结算的分销商需要将银行卡和密码预留在希杰公司，由希杰公司进行刷卡操作。

    7月20日，希杰公司有关负责人在接受记者采访时说：“用现金结算，安全性难以保证，转账支票又容易出现空头支票或支票过期等情况，而且许多分销商不具备使用支票的条件。如果用传统POS支付方式呢，要将银行卡和密码交给希杰公司，经销商担心安全性难以保障而不愿使用。这样一来，货款回笼自然就慢了，特别是去年底以来信贷政策不断收紧，对企业运营已造成很大影响。”

    今年2月，人行青岛市中支行协调银联青岛分公司、农行青岛市分行在希杰公司开展了银行卡资金回款业务试点。即希杰公司在取得经销商授权后，银联公司将经销商的银行卡磁条信息和密码保存在公共支付平台数据库中，交易时，希杰公司可从交易POS机上发起扣款交易，完成自银行卡上实时划扣货款。而且，银行卡和密码由分销商本人保管和掌握，不影响其使用，因此分销商也很乐意。

    公司负责人告诉记者说：“用这种模式，扣款可在短时间内完成，而且到账及时，每笔交易缴费只需10元，成本较低，交易信息也有据可查。”

    记者在希杰公司看到，目前该企业已在公司内投放相关机具5台，销售货款全部使用了银行卡结算方式，实现了销售与结算同步进行，销售货款到账由原来的平均3—5天缩短为零在途，极大地提高了企业资金周转速度，每月还可为企业节省资金2000元左右。据统计，至5月底，希杰公司已采用新模式结算4997笔、金额3008万元，预计年内将达6.7万笔、结算金额在1亿元以上。

    人行济南分行有关人士说，这项业务非常适合在客户较多、地域分散、交易频繁但金额不大的企业中推广。下一步，将在全省陆续推开。