2008年兽药市场10大特点

     　2008年，养殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也肯定不会错，分析2008年的兽药市场特点及可能出现的变化，笔者认为有以下几方面。

    1.2008年的兽药市场较2007年经营秩序有些改观，但仍是“严”字当头，“乱”字当家，不规范、不正当、不对称竞争短时间内难以根除，制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。

    兽药市场多分布在农村，情形多、地盘大、范围广，经营者甚至兽药执法者素质参差不齐，受诸多因素影响，动保市场监管要么有漏洞，要么有缝隙，这给不规范、不正当竞争甚至制售假冒伪劣的行为提供了很多市场机会。

    兽药有农资和药品的双重属性，行情好时，药品的自然属性权重加大，可观的利润促使好多人动心，利用非正当的手段获取利润。加之，2007年冒出来的好多以公司化运作的经销企业，要么租借生产证号、文号，要么挂靠正规生产企业.转载自中国兽药114网，要么搞假文号、假证号。销售行为表面合法化，使其隐蔽性增加，加之其诱人的经销政策，难免会加重兽药市场的混乱局面。

    行业的周期性以及兽药行业行情好时准入门槛会大大降低，因此，会导致兽药生产和经营企业出现行情淡时我休克，行情好时我重生的行为特点。

    总之，2008年兽药市场秩序混乱，但有触网倒霉，也有侥幸避过的，对正当守法经营的企业虽然有些压力，但发展机会依然较多。

    2007年下半年兽药市场集中整治虽收效明显，但依旧未从根本上解决问题，加之全国食品安全呼声高涨，兽药执法力度和声势肯定还会加大，药政部门势必要抓几个典型，所以说2008年兽药市场“严”字当头，已是必然。

    2.拥挤的行业，两极分化的企业，竟争依然惨烈，但从目前形势来看待规范运作，已严密掌控终端的兽药企业是有利发展时机。

    产能过剩，供求失衡，卖方市场的市场现实不可逆转，行业相当拥挤，兽药行业仍处于初创期，兽药行业集中和规模的趋势缓慢，竞争依然惨烈。

    官方出台的政策和措施，规范兽药市场，个别省份推行GSP，社会对绿色无害化畜禽产品需求……，都提高了对养殖企业的要求，间接加大了对兽药企业的要求，给注重研发、注重品牌、注重守法遵纪的生产经营企业拓宽了生存和发展空间，违规经营的风险成本加大，规范化运作的企业仍是兽药市场主流。

    3.兽药企业基本实现了终端下沉，拼抢终端仍是兽药企业竞争的重头戏，在产品力、传播力企业间同质化严重之时，渠道力是厂家竞胜的筹码，兽药仍是处于“渠道为主”的时期。

    兽药基本实现了终端下沉目标，禽药企业基本做到了最终端，畜药企业也将终端下沉到不能再下沉的地步，水产药企业也做终端下沉工作，宠物药只能一竿子到底，入店销售。

    拼抢终端的竞争日益加剧，为拼抢终端禽药和水产药品销售，技术人员作为有力有效的手段，成为最实用的拼抢武器，尤其是禽药销售，到了谁拥有的技术人员质量最好、素质最高，谁就能号令天下的地步。

    只有个别少数企业在申报新兽药上发力，产品同质化依然严重。“渠道为主”时代，2008年仍将延续。

    4.以公司化运作的经销企业异军突起，成为兽药市场不可小窥的力量。

    2008年类似企业数量还会增多，但该类企业鱼目混珠，动机不一，侥幸和偷机心理严重，其不规范运作，甚至个别经销企业制售假冒伪劣，会教育经销商和消费者，2008年必将大浪淘沙。到2009年，经销商企业阵营很快分化，会涌现出部分优秀的经销企业，大部分企业经过兽药行业的低潮会销声匿迹。

    5.原材料价格上涨，人力、土地、物流等成本上升，兽药价格出现不同程度的上涨，兽药市场容量增加，价格战只能淘汰产品或企业，要么将个别企业逼上造假道路，兽药市场的现实促使企业注重品牌打造，注重研发投入。

    农业部严肃标签和说明书，压榨限制企业在标签说明书上虚拟的产品差异化，导致产品同质化严重，价格战在所难免，结果是产品或企业淘汰，药品成本上升，兽药价格整体上涨。

    兽药市场名义上企业化运作的经销企业和生产企业的欺诈和逃避责任行为，终端经销商呼唤“诚信、安全、注重科技”的品牌企业，对品牌实力企业将是绝好的发展机会，产品同质化，价格战的怪圈催使兽药企业在研发上发力，创制自我知识产权，2008年企业研发新兽药的趋势和行为将增加。

    6.第一、第二梯队兽药企业仍是行业的主流，终端经销商成分发生变化，懂技术、善经营的经销商队伍扩大，其呼唤知识科技型、创新型、品牌型企业。

    自从2006年开始，经销商队伍开始发生变化，部分兽药企业退役或直接大学毕业的专业人士加入经销商队伍，且已彰显其竞争实力。动保企业应顺应这一变化，调整市场经营策略。

    年轻化、知识化的经销商队伍，头脑活、观念新，企业与知名度好、有实力的经销商打交道的愿望强烈，且逐渐成为经销商的主流，尤其网络成熟的企业的慎重决策。

    7.集团化用户和协会组织增多，用药量攀升，部分兽药生产商会调整市场策略，市场有所梯次和侧重，随着规模养殖场增多，兽药生产企业直销行为增多。

    8.2008年1月1日，《中华人民共和国动物防疫法》实施，预计2008年官方政策出台较快。

    《动物诊疗机构管理办法》、《执业兽医管理办法》、《乡村兽医从业管理办法》会相继出台，处方药与非处方药分类管理办法及GSP也将陆续草拟出台，兽药经营领域会更加规范，部分开明的经销商会选择优先通过GSP。

    9.强制免疫，国家定点采购，使疫苗行业出现了集中现象，提升了龙头疫苗企业盈利能力。

    预测疫苗行业总规模2008年将达50亿元，龙头疫苗企业的日子相当好过。

    10.2008年，动保行业向集中规模方向发展。

    行情再好也有不争气的企业，兽药行业虽有初创期，但整体行业素质在不断提升，兽药经营领域秩序在不断好转，整体养殖户采购兽药重疗效轻品牌，但兽药企业2008年会在品牌上发力。

    ……

    2008年，兽药市场充满期待和厚重的诱惑！