争取五年内打包上市 陈育新欲做西南零售王

     民营富豪刘氏家族中的老三陈育新一直低调。最近他悄然进军零售市场，并同时启动了相关上市工作，5年内这一板块将有望成为四川第一家零售业上市公司。昨日，陈育新掌控的华西希望集团旗下美好家园超市连锁正式签约青白江一房地产企业，拿下一万多平方米的物业，据悉该店将于2009年正式开业。“我们目前还有18家这样的零售店等着开张。”陈育新旗下零售业板块成都美好家园商业经营管理有限公司总经理彭正元在接受本报独家采访时兴奋地说，“为寻求新的利润增长点，必须探寻新的出路。我们将会把零售业板块打造成继饲料业之后的第二主业。”

    低调进军地市零售业

    在外界印象中，陈育新旗下的华西希望集团一直在做饲料。“陈总一直很低调，所以外界对我们进军零售业的事并不清楚，”彭正元说。

    就在成都零售业界一点也不警觉的情况下，陈育新却在川内众多二级市场中大举扩张。据介绍，2007年4月，陈育新旗下美好家园新津店低调开业，10月18日射洪店开业，10月30日蒲江店开业。“下个月我们将在温江开店，12月底或明年初我们的中江店也将开业。”彭正元毫不掩饰其野心：“明年我们将力争每个月都有店开张。”据了解，目前陈育新已在广安的邻水、岳池、华蓥等9个二级城市开了零售店，总投资已达8000多万元。“目前我们开的店是开一家赢利一家，目前射洪店每月的赢利已达到30多万元，而只有3万多人口的蒲江现在每月的赢利也有20多万元。”

    “为什么我们进军零售业首先选择二三级市场作为突破口？”彭正元解释，由于华西希望集团进入零售业市场的时间相对较晚，此时成都中心城区的零售业已非常发达，不少外资也成功抢滩，而二、三级市场则是竞争空白点，这对新进零售企业来说，风险会相对较小。“成都近年来大力推动的城乡一体化也为我们进军零售业提供了历史契机，随着城乡居民消费水平的提高，以及中心城区消费能力的相对饱和，不少产品都在寻求对二三级市场的开拓，因此在二三级市场开超市形态的零售店就已具备了市场条件。”

    零售精英打理“美好家园”

    陈育新目前在二级零售市场取得的成功，很大程度上得益于成都零售业精英彭正元的加盟。据了解，彭正元先后在国有、民营、外资企业从事零售高层管理20多年。1984年，彭就职于成都当时四大副食品商场之一的东风超市，1993年加盟来自马来西亚的百盛商场；1995年彭跳槽至当时位于一号桥的法国品牌老佛爷百货。1997年彭下海创业，“我在外资干了几年后，觉得自己本事很大，就出去自己开了家酒楼，结果赔了很多钱。”对此，彭正元不无自嘲地说。随后，1997年彭正元加盟南充百货大楼，在经过创业失败后，彭潜心在川内二、三级零售市场，结交了一大批区域市场的供应商和零售经理人。正是由于彭在二、三级市场的从业经验和思考，2006年4月底，他和正谋求二、三级零售市场的华西希望集团一拍即合。“华西希望集团的确是一个很大的平台，我也被陈总的人格魅力所吸引，所以就来到这里开拓零售板块。”彭正元说。

    欲打通农牧产业链

    “华西希望集团进军零售业不仅是只盯着零售业这一块，还为了打通整个农牧产业链。”据华西希望集团副总裁傅文阁的说法，不少饲料企业目前都选择了涉足养殖、屠宰、深加工领域，但该集团却认为无论农牧企业选择什么样的发展道路，企业最终的产品都要通过零售终端来实现其价值。“如果我们在川内拥有30家零售终端店，每家每年销售2万头肥猪，一年的销售就会达到60万头，这对集团饲料产业的贡献将十分巨大。”据介绍，华西希望集团在零售店扩大到一定规模后，将会在销售饲料的同时，与广大生猪养殖户签订 “包销合同”，等小猪长大后再以一双方认可的价格回购， “养殖户买了我们的饲料后，就不用担心以后卖肥猪的事情了，他们也不用再担心肥猪价格的大幅波动。”彭正元介绍， “刘氏家族希望集团旗下的产业，包括美好食品、华西乳业、新希望乳业、阳坪奶粉等都会享受最优惠条件进入我们的零售店，目前新津店每月光美好食品的销售就达到8万元，加上其他产品每月达16万元。”这无疑将为希望集团旗下的农牧产品打通利润链。

    另外，陈育新旗下的零售业还将大大促进其房地产的发展。“集团对零售业板块的发展思路是以商业为龙头，为基础，在条件成熟的时候，通过资源整合，适时发展商业地产。”华西希望集团副总裁傅文阁对此坦承道。据介绍，在美好家园规划的零售店中，蒲江、新津、彭山、仁寿等零售店，都是华西希望集团自己修建的商住地产，零售业态的引入无疑将大大提升房地产的价值。

    争取五年内打包上市

    “通过集团的巨额资金投入和政策扶持，我们计划5年内将零售业板块打包上市。”彭正元透露说，华西希望集团第一阶段将立足成都周边城市带，以大成都区域为主攻目标，在条件成熟时再在川内其他二、三级市场布点，力争在三年左右时间内发展30家零售店，成为四川规模最大的零售企业，并完成上市前的各项准备工作；第二阶段将以四川为基地全面向西南地区扩张，力争5年内发展100家零售店，成为西南地区零售规模最大的企业；第三阶段将全面向全国市场扩张，力争在八到十年内发展300家零售店。据介绍，华西希望集团将在零售板块连续投资3亿元左右，最初的100家零售店将采用集团自营的方式来打造。“在适当的时机，我们也会采用加盟联营或兼并收购的方式来快速扩大零售业的规模。”

    五年后美好家园超市连锁的总销售额大约可以达到多少呢？彭正元分析认为， “目前在成都中心区域，一家零售店一年的零售额保守估计至少有2亿多元，由于我们在二、三级市场发展，一家店零售额保守估计大约将在5000万元—6000万元，当零售店达到100家左右，总的销售额将会达到50亿元—60亿元，届时上市条件将比较充足。”

    人物背景

    陈育新，在希望集团刘氏四兄弟中排行老三，他还有一个名字叫做刘永美（四兄弟的老大是刘永言，老二刘永行，老四刘永好，合起来是“言行美好”）。在刘永美两岁的时候，家里经济条件不好，兄弟又多，生活比较困难，于是父母把他过继给古家村的朋友陈跃云夫妇，陈家只有两个女儿，一家人都很喜欢陈育新，后来到了快要上学时，生父刘大镛给他改名为陈育新。其掌控的华西希望集团创办于1997年，是希望集团四大组合集团之一，集团以饲料工业为主导产业，并多元化发展，在食品、金融、建筑、零售、餐饮业领域也取得了非凡的业绩。目前集团共拥有全资、投股、参股企业40多家，员工5000多人。