新希望吞食缅甸七成奶粉市场

     “我们已经占据缅甸奶粉市场70％的份额，去年年底我们打入泰国市场，近期我们还将进入台湾地区市场。”昨天，云南新希望集团邓川蝶泉乳业有限公司（下称“蝶泉乳业”）总经办相关负责人告诉《第一财经日报》。

    业界认为，在国内残酷的竞争压力下，拓展海外市场已成为国内乳企寻求突围的一个选择。

    目前，中国已超过俄罗斯和巴基斯坦，成为全球第3大产奶大国，仅次于美国与印度。而与国内乳企产能扩大形成对比的是，第二季度国内乳品消费同比下跌4.67％，环比下跌5.85％。

    乳业资深分析师陈渝表示，国内乳企产能的增加已经大于有支付能力的消费群体的需求增长。这意味着中国乳业供大于求已经初见端倪。与此同时，陈渝指出，终端市场留给奶企的涨价空间十分有限，“大家都想涨，但谁都不敢轻易涨。”

    在国内主流乳业市场，光明乳业（行情,资讯）（600597.SH）刚刚对上海地区部分巴氏鲜奶品种价格进行了微调。此前北京三元也调高送奶到户的奶品价格。而以生产常温奶为主的伊利和蒙牛均表示暂不涨价。

    光明乳业新闻发言人龚妍奇昨日向记者表示，成本压力其实已经存在好几年了，企业一直努力通过优化自己的产业链来消化成本。伊利方面则表示：“近年来伊利集团通过内部挖潜，推行精确管理来控制成本，加大科研力度，推新品、推高端产品，提高企业盈利能力，尽最大努力把经营压力消化在内部。”

    陈渝指出，对国内乳企来说，迫于竞争压力很难找到突破，这种情况下出口则不失为一个办法。而远在云南的蝶泉乳业则凭借地理优势，率先在外生根发芽，避开国内的激烈竞争。

    坐落在洱海之源的蝶泉乳业前身为邓川奶粉厂，经过50多年的发展，现有总资产近3亿元，年销售收入2亿多元，年出口创汇700万美元。今年1月份，该公司出口奶粉375吨，比去年同期的151.27吨增加223.73吨，增长147.90％。出口创汇81万美元，较去年同期的33万美元增加48万美元，增长145.46％。

    蝶泉乳业出口之路也存在机缘巧合。据其内部人士介绍，2000年公司改制的时候，吸引了两个缅甸的经销商成为公司小股东。“这两个经销商帮我们把产品带到缅甸，并打开了当地市场，使我们在开拓东南亚市场方面积累了一定经验。”

    上述人士还介绍，“由于液态奶物流成本高，因此我们选择了奶粉。”自缅甸之后，前两年公司进入越南，去年年底进入泰国，此外通过转口贸易，蝶泉乳业已经登陆印度。蝶泉乳业在泰国的发展势头很好，出现供不应求的局面。“目前我们已经在包括柬埔寨、尼泊尔等东南亚七个国家注册了商标，为未来作打算。”上述人士介绍，“目前我们有两条奶粉生产线，国外市场供不应求，因此没有太多地关注国内市场。”得益于东南亚市场的强劲需求，最近奶原料的增长并未给蝶泉乳业带来多少影响，“蝶泉乳业在东南亚也涨了，但对销售没有什么影响。”

    其实，包括蒙牛、伊利在内的国内一线乳企，也早已开始了自己的国际业务。本月初，蒙牛乳业与俄罗斯企业促进俄中经贸关系协会、新鲜线路（FreshLine）公司分别签署合作协议，共同拓展俄罗斯市场。预计首批蒙牛牛奶将于10月进入俄罗斯市场。此外，蒙牛乳业已进入新加坡、菲律宾等10多个海外市场。而伊利的黄油已经出口到中东地区。总体而言，蒙牛和伊利的出口业务量都不是很大。伊利内部人士介绍，伊利目前专注做好国内市场，相对来讲出口目前还不是重点。

    陈渝指出，在众多品类中，用于乳饮料、巧克力等产品加工原料的工业奶粉遇到了很好的发展机遇。“国外因为各种原因出现了奶荒，而国内的工业奶粉在人力成本上有一定优势，可以拓展东南亚、中东等地市场。”工业奶粉国内主要生产商有三种，一是专业生产商，大部分在西部且名不见经传，其次大牌乳企在内蒙古、黑龙江地区的奶源基地也有生产，最后一块是各地中小乳企用季节性富裕奶源加工而成。

    目前，蒙牛有专门的大包奶粉事业部，而伊利的大包奶粉已经出口到亚洲周边国家以及非洲一些地区。陈渝指出，总体而言，国内大包奶粉没有品牌化和专业化生产，且规模有限，仅占全国奶粉产量不到20％。“本轮全球奶荒是国内工业奶粉发展的一个历史机遇，关键看国内奶企如何把握。”