西部乳业巨头新希望乳业面临背水一战

     最近，新希望乳业动作频频：先是转让长春新希望股权，然后就是总经理人事变动和增持杭州新希望双峰乳业股权。种种迹象表明，西部乳业巨头———新希望乳业面对激烈的市场竞争，不得不谋划新一轮整合以及调整战略布局。

    品牌整合困扰企业发展

    至今新希望乳业仍是区域性品牌各自为阵，统一的“新希望”品牌迟迟不能推出已经严重影响到了企业的发展２００６年７月，新希望全资子公司———新希望乳业控股有限公司注册成立，新希望将乳业事业部升格为独立的公司。业界认为此举意味着新希望对乳业加强管理，对乳业可说相当重视。

    新希望董事办人士表示，新希望乳业是一个管理部门，生产经营仍在各地公司进行。据悉，除长春苗苗和苏州天香等经营不善的公司之外，新的乳业公司吸纳了所有新希望乳业资产，如四川新阳平、安徽白帝、杭州双峰等９家原新希望控股的乳业公司。另外，在资产整合上，也加大了对部分盈利企业，如云南蝶泉和雪兰的持续投入。

    针对新希望各地企业品牌分散，缺乏强有力的市场品牌的现状，业内有人估计新希望会在整合后统一推出“新希望”品牌。不过，西部乳业发展协作会人士认为：“是应该推出品牌，但已经提了３年，事到如今已经很难。”由于新希望旗下乳品企业在当年仍有一定影响和市场份额，“如统一新品牌就要取消原来的品牌，这些企业不会同意。”

    “新希望不会再像过去那样对乳业大手笔投入，经过这几年整合，它面临的乳业形势越来越严峻。”西部乳业发展协作会上述人士表示，新希望乳业受挫的原因主要还是受国内乳业大环境影响。

    几年前新希望收购区域二线强势品牌时机把握较好，这些品牌曾是当地辉煌的企业，也有一定的市场份额。遗憾的是，尽管新希望不乏资本，但并没有做到有效的整合。

    来自糖酒快讯网市场研究中心的一份《２００６—２００７年中国乳品行业市场研究报告》显示，２００６年乳制品行业利润率为５．２８％，中国近１５００家的乳品加工企业中有３０％左右的企业处于盈亏平衡点，另有３０％的企业出现亏损。另悉，伊利２００６年净利润率为２．４３％，为蒙牛的一半。“新希望肯定不会比伊利高，再加上市场已被蒙牛、伊利占据，想突破很难。”专家表示。

    南进北出调整战略布局

    随着乳业进入微利时代，新希望在乳业行业的定位也在调整，收缩战线巩固重点也许会是今后一个时期新希望的乳业发展战略

    ５月２９日，四川新希望农业股份有限公司（下称新希望）发布公告称，公司已经审议通过了《关于转让长春新希望乳业有限公司股权的议案》。由于公司控股子公司长春新希望近年来的经营状况较差，２００５年和２００６年分别亏损了５１０万元和７２１万元，２００７年１—４月又经营亏损约１８０万元，因此拟将所持有的长春新希望８５％的股权以７００万元的价格全部转让给广泽集团。

    ６月９日，新希望发布公告称，全资子公司新希望乳业控股公司拟受让杭州四季青乳品厂所持有的杭州新希望双峰乳业有限公司的２５．２％股权，转让价格１１０２万元。

    在杭州的冷藏奶市场，双峰乳业占据了最大的市场份额，并保持高达３０％的年增长率，远高于市场平均增速。同时，杭州新希望双峰乳业还购进了１０４７头优质奶牛，并与３Ａ级优良牧场———双峰牧场签下２０年租赁合同。业内人士认为，此举意味着新希望乳业欲进一步提高在南方市场上的竞争力。

    一种普遍的看法是，新希望乳业将放弃北方市场，转而专攻利润较高的南方市场。目前，新希望乳业虽然与蒙牛、伊利、光明等第一集团有一定差距，但还能确保第二集团的领先地位，特别是在南方市场，新希望旗下的几公司盈利较好，其他公司通过近几年的整合，整体业绩也在逐步提高。但从２００６新希望年报显示来看，公司乳品主营业务净收入１０．４亿元，除杭州双峰和昆明雪兰外，苏州天香、四川新阳平、云南邓川蝶泉、河北新天香等的运营一直乏善可陈，新希望也未能从亏损的企业中取得分红。而２００２年进军乳业以来，新希望已为乳业投资造成的亏损累计埋单６０００万元。

    此外，随着乳业进入微利时代，近两年国内整个乳业大环境都不容乐观。据一份乳品行业市场研究报告显示，２００６年乳制品行业利润率为５．２８％，中国近１５００家的乳品加工企业中有３０％左右的企业处于盈亏平衡点，另有３０％的企业出现亏损。新希望要想从蒙牛、伊利占据的市场上突破，还有相当长的路要走。

    人事变动意在巩固大本营

    近年来国内几大乳业巨头，相继斥巨资进军被称为新希望大本营的四川，面对咄咄逼人之势，新希望乳业不得不调整６月８日，新希望乳业官方网站发布公告称，尚振法辞去该公司总经理职务，新希望乳业控股公司聘请李发抒接任该公司代总经理，并主持全面工作。业内人士称，随着蒙牛、伊利等乳业巨头对四川市场的抢夺，四川新希望乳业接任者将面临更大挑战。

    据了解，尚振法原为济南农工商集团副总、佳宝乳业总裁，２００２年出任四川新希望乳业总经理，在乳业领域从业经验十分丰富。业内人士介绍，接任者李发抒在四川乳业界中也享有盛誉，２００３年至２００４年间任四川新希望乳业常务副总兼销售总公司总经理，随后跳槽至四川雪宝乳业，出任总经理。“尚振法是因为身体健康方面的原因辞职的，此次人事变动没有任何其他方面的原因。”四川新希望乳业一知情人士表示，该人事变动在月初就已完成。

    “四川新希望乳业的此番人事变动，预示了四川乳业市场将会有大的变局。”在新希望乳业低价转让长春新希望乳业８５％股权后，针对新希望乳业在区域市场的这一人事调整，业内表现不一。“面临伊利、蒙牛等乳业巨头的全国优势，新希望乳业在新的全国乳业格局中，已经处于十分不利的地位。”据介绍，新希望乳业大本营在成都，然而，近年来蒙牛、伊利、光明等乳业巨头，相继斥巨资进军被称为新希望大本营的四川。面对乳业巨头咄咄逼人之势，新希望乳业面临较大压力，而在位于眉山市的奶源基地，更是面临蒙牛乳业的直接挑战。“面对这样的竞争态势，四川新希望乳业，无论谁挂帅来做都将十分不易。”业内预测，如果新希望乳业在成都的大本营失守，无疑将给刘永好的乳业霸主梦带来沉重打击。