河南宏展集团林鹏：中国人打造中国式的营销

    本网讯 2007首届中美农牧企业高峰论坛于2007年4月13日在北京九华山庄开幕。河南宏展农牧集团副董事长林鹏从多个角度阐述了企业快速增长的问题。

    他说，在中国要使企业实现快速增长，必须实现营销的快速突破。无论是哪个行业，无论是生存还是超常规发展，都必须通过营销来实现区域市场的快速增长，来完成企业的战略目标。

    他认为，企业在营销方面首先抢占先机，抢占先机必备要素主要有以下几个方面：

    1、要有灵敏的市场眼光、深刻的洞察力

    2、把握趋势的战备眼光

    3、超凡的胆魄、远见卓识

    4、快速的反应能力、强大的执行力

    5、拥有训练有素的营销团队

    他认为，中国人，要用自己的营销，即中国式的营销，主要是因为：

    1、中国式营销团队具有中国人的性格

    2、中国式营销不是产品之间的竞争，而是争夺人们头脑中观念之间的竞争

    3、中国式的营销要让营销团队处于最佳状态，才能实现销售目标

    4、把握中国人的性格制造营销奇迹

    虽然很多企业在营销方面都做了最大努力，但大多数企业销售目标为什么总打折扣呢？他认为主要原因在于：

    1、目标管理流于形式

    2、落实于每个人的目标并没有在心底生根

    3、没有捆绑相关的重要元素

    4、没有形成组合的力量

    4、荣辱观并不强烈