通威“万家客户成长计划”全面启动

    从全球最大的水产饲料生产企业通威股份获悉，其“全国万家重点客户共同成长计划”13日起在江苏全省拉开帷幕。这是民营企业以市场化手段参与农村建设的一个典范，该计划将对我省的新农村建设起到切实的促进作用。

    通威助力新农村建设

    据了解，“全国万家重点客户共同成长计划”是通威股份针对新农村建设的具体措施之一，从2005年开始在全国铺开。该计划通过建立企业与用户共同成长的这种新型的经营战略合作伙伴关系，在共生、共存、共赢经营理念的前提下，将广大农村具有相当养殖规模的养殖大户的利益与企业的利益联系在一起，从而全面推进新农村建设，促进广大养殖户增收致富。该计划首批将实现1000户，在未来的3～5年时间里达到5000户，最终在全国形成不少于10000户重点客户，以全面满足农村10年甚至更长时间的发展需要。

    通威股份负责人介绍说，“全国万家重点客户共同成长计划”在江苏首批覆盖地区包括无锡、镇江、苏州、扬州、盐城和淮安。通威采取“公司+农户”的发展模式，和养殖户结伴而行，推动所覆盖地区的养殖专业户、养殖大户，以及满足规模化养殖需要的养殖单位的快速成长。

    记者了解到，该计划的基本理念是，当地养殖户能够直接做的，原则上通威不做；养殖户做不好的，无论是技术、资金、配套服务、品牌打造等等，由通威来做。因此，一旦通威将养殖户列为骨干发展力量，就会从资金、销售、市场、技术、培训等各个方面进行扶持，为重点用户提供从苗种供应、养殖技术培训、饲料饲喂、终端产品的销售等全过程的跟踪和服务。

    共同成长计划为农民收益提供保障

    “谁和农民直接抢饭碗，谁就没饭碗；谁给农民饭碗里添油加肉，谁就有饭碗。”全国政协委员、通威股份董事长刘汉元如是说。

    刘汉元分析，农村市场的很多问题，都是由于农村的生产太分散，在很低的效率和单一的生产模式下去经营，产品没有品牌、养殖户缺乏技术。这种状况不改变，所谓的农民增收都是白说。通威作为农业龙头企业，有责任去牵引、去组织、去整合资源，进而做出一定的品牌，这样才能把农民从松散、没有组织的群体变得相对紧密、相对有组织，农民的收益才会更有保障。

    据了解，“全国万家重点客户共同成长计划”启动之初，通威将在江苏全省广大农村市场深入开展区域市场养殖大户调查，筛选出一批养殖技术相对较强、具有一定的经济实力和市场影响力、养殖环境相对较好、认同通威的产品和企业文化并具有一定养殖规模的（鱼、畜、禽、特种养殖）终端用户，作为共同成长计划的重点客户。

    接着，通威会组织专业技术人员，对重点客户定期开展先进的养殖模式和产品使用模式等新技术的宣传培训，市场服务人员则及时搜集终端产品的市场价格信息和市场供求信息，通过信息的汇总分析，给养殖户们提出一套最优的生产经营方案，以减少销售环节，降低渠道成本，完善终端产品的销售网络，从而增强这些养殖户的获利能力，保证他们无论在哪种市场环境条件下，都有足够的生存和发展空间。与此同时，通威还将在养殖效益和销售政策等方面为重点客户提供优惠和保障。

    通威股份负责人告诉记者，除了技术和市场层面的帮助外，通威还将加强与江苏省各地政府的协调，在解决和改善养殖户的资金、信贷、技术、重点养殖户的优惠配套政策等方面争取更大的扶持力度。

    通威股份有限公司饲料年生产能力达600万吨，主要产品为水产饲料、禽饲料、禽用预混料、畜饲料和特种饲料，共500多个品种。专业人士评价，通威在上游做技术服务，下游做品牌，这是民营企业参与新农村建设的主要形式。它带动了整个产业链，将使养殖户规模做得更大，抗风险的能力更强，产品的品牌效应也会更好，最终有利推动三农问题的解决。